Specialist, Business Partnership – I-Systems

4 semanas atrás

São Paulo, Brasil I-Systems Tempo inteiro

Titulo da Vaga: Specialist, Business Partnership

Nome da Empresa: I-Systems

Localização: São Paulo – SP

Descrição da Vaga: A I-Systems é uma empresa especialista em rede neutra de fibra ótica, que pode ser usada simultaneamente por diversos ISPs e operadoras, permitindo práticas sustentáveis, com mais agilidade, menor custo, evitando sobreposição de estruturas e ampliando o acesso à Internet. Resultado de uma joint venture entre a IHS Towers e a TIM, na qual a IHS é a principal acionista, a I-Systems opera em nove estados brasileiros e principais capitais do país, inclusive Grande São Paulo, com cerca de 8 milhões de domicílios passados.

Descrição da vaga: Planejar e desenvolver ações comerciais e parcerias de negócios para disseminar o conceito e a filosofia da empresa no mercado de fibras e telecomunicações.

Principais responsabilidades:

  • Estabelecer relacionamentos com empresas de fibra na América Latina;
  • Negociação de acordos estratégicos com parceiros importantes no Brasil e em outros locais, quando necessário;
  • Liderar atividades de parceria e engajamento de ponta a ponta, incluindo o desenvolvimento de planos e cronogramas de projetos, coordenação de resultados de parceiros multifuncionais, solução de problemas, etc.
  • Desenvolver novos negócios com parceiros de soluções de fibra para a IHS e gerenciar parceiros ativos para essas diferentes tecnologias;
  • Cultivar relacionamentos com parceiros externos de alto potencial para explorar parcerias colaborativas e oportunidades de engajamento para gerar leads de qualidade;
  • Supervisionar oportunidades de parceria estrategicamente importantes, tanto existentes quanto novas, e atuar como o principal ponto de contato entre a IHS e esses parceiros;
  • Desenvolver e manter uma compreensão clara dos segmentos, prioridades e lacunas do pipeline de parcerias atuais para gerar um pipeline de leads saudável;
  • Gerenciamento estratégico de vendas – criar e aumentar o pipeline de vendas e estabelecer conexões importantes externamente com clientes e partes interessadas;
  • Diálogo próximo com os clientes para garantir um bom entendimento das necessidades do cliente, do caso de negócios e da satisfação do cliente;
  • Coleta de conhecimento, como atividade da concorrência, sistemas de suporte para soluções de Ran Densification para 5G/4G e fibra;
  • Elaboração de modelos de negócios, premissas e preços;
  • Desenvolvimento de redes com contatos importantes fora da própria área de especialização. Exemplo: Planejamento de rede / Planejamento de RF / Planejamento de orçamento;
  • Cumprir as metas e os objetivos comerciais de receitas e soluções a serem implementadas por conta;
  • Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de inovação da IHS e com a I-System para apresentar aos clientes novas oportunidades de BTS/Colo e convertê-las em pedidos de clientes.

Qualificações:

  • Formação completa em administração e correlatas;
  • Histórico de sucesso em vendas e negociações B2B;
  • Experiência de trabalho com técnicas de vendas;
  • Experiência na criação de BPs, modelos de negócios e corporativos;
  • Experiência na venda de soluções: fibra e “banda larga”;
  • Mais de 6 anos de experiência em atendimento ao cliente com um histórico de realizações em vendas, desenvolvimento de negócios, consultoria ou áreas semelhantes;
  • Inglês avançado.

Informações adicionais: Esses são os Benefícios e Vantagens. Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a IHS, oferecemos um atraente pacote de benefícios, não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores: Modelo híbrido; Assistência Médica; Assistência Odontológica; Vale-Refeição e Alimentação; Totalpass/Gympass; Happy Day – Folga (Day off) para comemorar seu aniversário; Seguro de Vida; Participação nos Resultados; Incentivo Educacional; Auxílio Creche.

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#J-18808-Ljbffr

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