Pessoa Supervisora de Retenção

Ter um currículo compatível com a vaga é importante. Mas, existem outros fatores igualmente relevantes na hora de escolher um novo Hero para compor nosso time: a compatibilidade pela cultura e o protagonismo com a nossa missão

Cultura Hero é sobre ser alguém com atitude, curiosidade, respeito ao próximo e muita disposição para aprender e fazer acontecer. Valorizamos a diversidade e a inclusão, pois acreditamos que times diversos são mais fortes e inovadores. Estamos em um momento único, investindo para crescer rápido e sermos líderes no nosso setor. Aqui você vai encontrar muitas oportunidades de aprendizado e desenvolvimento, em um ambiente colaborativo e dinâmico. Quer fazer parte dessa construção e deixar o seu legado? Vem com a gente

Sobre a Company Hero: A Company Hero está revolucionando o mercado de trabalho independente no Brasil, sendo o aliado confiável dos profissionais PJ. Através de soluções práticas, empoderamos os PJs a crescer com liberdade e estabilidade. Nosso aplicativo pioneiro os orienta em cada etapa da jornada, transformando desafios em oportunidades. Aqui, acreditamos no poder do trabalho independente e estamos prontos para apoiar cada herói a alcançar seu potencial máximo, transformando o medo da instabilidade em segurança

Sobre o Desafio: Procuramos uma liderança entusiasmada, orientada a resultados, com perfil comercial e forte foco em receita. Essa pessoa será responsável por dirigir iniciativas de retenção , renovação e cobrança , assegurar performance da equipe, fortalecer relacionamentos com clientes e garantir atingimento das metas de receita recorrente, propor melhorias nos processos, implementar automações e apoiar iniciativas de IA para otimização da operação. Também atuará em interface com áreas financeiras e de Jornada do Cliente, estruturando estratégias proativas e eficiência operacional para maximizar a receita e satisfação do cliente.

Responsabilidades e atribuições

• Liderar e motivar a equipe responsável por retenção, renovação e cobrança, com foco em engajamento, performance e metas de receita.
• Garantir e acompanhar indicadores-chave como taxa de retenção, conversão, churn, inadimplência, renovação e impacto financeiro (ARR).
• Desenvolver e implementar estratégias proativas de retenção e renovação, incluindo segmentação, abordagens personalizadas e contatos antecipados.
• Gestão de indicadores críticos: acompanhar e atuar diretamente sobre métricas como % de churn, % de inadimplência e % de retenção, definindo planos de ação para melhoria contínua.
• Apoio em casos complexos: assumir negociações sensíveis ou de alto valor, garantindo maior chance de retenção e fortalecendo a relação com clientes estratégicos.
• Atuar como exemplo em comunicação com clientes: realizar ligações estratégicas de retenção ou renegociação, não apenas para apoiar fechamentos, mas também para servir de modelo de abordagem e relacionamento para a equipe.
• Promover cultura comercial: usar técnicas de contorno de objeções, negociação e estratégias de renovação (renewal) e vendas adicionais (upsell).
• Criar e acompanhar dashboards e relatórios com análise de performance e insights para ação imediata.
• Propor, planejar e implementar melhorias em fluxos operacionais e processos de retenção, renovação e cobrança.
• Implementação de melhorias e automações: liderar iniciativas que aumentem eficiência, incluindo uso de ferramentas de automação e IA aplicadas à retenção e cobrança.
• Colaborar na construção e manutenção de base de dados e FAQs para suporte à IA, acelerando atendimentos e melhorando decisões baseadas em dados.
• Realizar acompanhamento individual e em grupo (1:1, treinamentos, Follow up) visando desenvolvimento e resultados. Treinar e orientar analistas a partir de exemplos reais, desenvolvendo habilidades de comunicação, negociação e análise de métricas.
• Interface com financeiro e CX para alinhar processos, jornadas de clientes e indicadores.
• Resolver conflitos, escalonar casos de risco de churn, garantir satisfação e continuidade dos clientes.
• Visão estratégica + execução: equilibrar análises de tendências de cancelamento e inadimplência com ações práticas de correção imediata.
• Atuar junto a financeiro, CX e produto para alinhar políticas de retenção, cobrança e experiência do cliente.
• Promover cultura de dados e protagonismo, alinhada aos valores da empresa.

Requisitos e qualificações

Obrigatórios:

• Graduação em Administração, Economia, Finanças ou áreas correlatas.
• Excel avançado (análise de dados, dashboards, tabelas dinâmicas e modelagens).
• Experiência mínima de 2 anos com gestão de pessoas (supervisão ou coordenação) nas áreas de retenção, renovação, cobrança ou customer success.
• Perfil "mão na massa": além da gestão e acompanhamento dos indicadores, deve atuar de forma prática junto à equipe, participando de atividades operacionais quando necessário.
• Perfil comercial e analítico, capaz de equilibrar visão de receita com acompanhamento de métricas operacionais, gestão por indicadores, aplicando técnica de vendas e negociação.
• Comunicação clara, energética, com capacidade de motivar a equipe e influenciar resultados.
• Orientaçao para cultura de resultados e protagonismo (agir com atitude, buscar dados, resolver com empatia).

Não é obrigatório, mas será muito legal se você tiver:

• Conhecimento em ferramentas de automação, CRM e análise de dados (ex.: Power BI, Looker, Tableau, HubSpot, Salesforce, Sistemas de gestão financeira ou plataformas de fidelização/retenção).
• Vivência em ambiente ágil ou startup.
• Já ter trabalhado com dashboards ou business intelligence.
• Familiaridade com metodologias de Jornada do cliente, prevenção de churn e análise preditiva de retenção.

Informações adicionais:

• Envio de equipamentos;
• Descanso remunerado;
• Benefício Saúde;
• Benefício Odontológico;
• Auxílio Contabilidade para PJs - ME;
• Seguro de Vida;
• Previdência Privada;
• Proteção Inicial;
• Day Off no mês do seu aniversário;
• WellHub;
• Pausa Baby Hero: dias para ficar com seu bebê após o nascimento dele;
• Pausa para casamento;
• Reembolso creche;
• Escritório Virtual Hero;
• Ótimo ambiente de trabalho com espaço de lazer, sala de jogos e muita descontração

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