Account Executive Enterprise
3 semanas atrás
Ciclos longos, clientes grandes e decisões estratégicas. Estamos buscando alguém com perfil 100% vendedor, com energia e alta autonomia para abrir portas em empresas enterprise. Essa posição é para quem gosta de estar na linha de frente, negociar com decisores e avançar em ciclos longos e complexos. Não é uma vaga de gestão de time, nem de expansão de base já existente. Na Linte, você vai atuar em um mercado altamente competitivo, disputando espaço com players consolidados. Nosso produto é bem técnico e estratégico, usado por áreas jurídicas e corporativas que exigem profundidade na conversa e capacidade de demonstrar valor com clareza. É uma cadeira para quem já performou em ambientes desafiadores, com clientes de grande porte e processos complexos de compra. Se você tem gosto e esse perfil para vendas, gosta de construir relacionamento do zero e negociar grandes contas, essa vaga é pra você. Responsabilidades e Atribuições Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a demonstração até o fechamento de contratos. Desenvolver relacionamentos estratégicos com tomadores de decisão em empresas enterprise. Conduzir reuniões de alto nível e apresentações executivas com abordagem consultiva. Elaborar propostas comerciais complexas alinhadas às necessidades do cliente. Identificar e criar soluções inovadoras para superar desafios em negociações. Colaborar com equipes internas (Tecnologia e CS) para garantir entregas de alto impacto. Requisitos Experiência comprovada em vendas de software para o mercado enterprise, preferencialmente em Legaltech ou Document Software Management. Histórico sólido de atingimento e superação de metas de vendas. Experiência em processos de vendas complexas e gestão de negociações prolongadas. Habilidade excepcional em apresentações para executivos e C-Levels. Proatividade, atitude de dono e capacidade de trabalhar de forma independente. Residência em São Paulo ou disponibilidade para mudança. Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais. Inglês avançado para comunicação com empresas multinacionais. Diferenciais Conhecimento em técnicas de venda consultiva (ex: SPIN, MEDDIC, Challenger Sale). Histórico profissional comprovado de relacionamento com empresas tidas como as 1.000 maiores do Brasil. Formação em Direito ou experiência relevante no universo Jurídico. Pacote de Remuneração e Benefícios a partir de R$ 9.000/mês (PJ com equiparação de benefícios). Plano de Saúde: 100% coberto, sem coparticipação. Seguro de Vida. Auxílio Alimentação + Home Office: R$1.130,00 (cartão Caju). Convênio com academias: Via app Total Pass. 5 dias livres por ano para descansar, emendar feriados, sem necessidade de justificativa. Licença maternidade prolongada (6 meses) e paternidade (1 mês). Auxílio creche para papais e mamães com crianças de 0 a 5 anos. Por Que Se Juntar a Nós? Oferecemos um ambiente dinâmico e desafiador, com oportunidades reais de crescimento. Valorizamos profissionais que queiram ser protagonistas em sua carreira e contribuir para o crescimento estratégico da empresa. Se você tem paixão por vendas complexas e está pronto para assumir um papel de liderança em nosso time, envie sua candidatura agora #J-18808-Ljbffr
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Strategic Account Executive
2 semanas atrás
Região Geográfica Intermediária de Sorocaba, Brasil Canonical Tempo inteiroJoin or sign in to find your next job Join to apply for the Strategic Account Executive role at Canonical Continue with Google Continue with Google 2 days ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Strategic Account Executive role at Canonical Open source software is the new default in the enterprise, and Canonical is the new challenger to...
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Technical Account Manager
4 semanas atrás
Sorocaba, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiroAbout the role As a Technical Account Manager, you will play a key role in delivering strategic services and support to Riskifield's clients, ensuring their success and maximizing the value of our solutions. Riskifield's clients come in many shapes and sizes, span multiple software platforms, and each one has its own unique story and internal flows. The...
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EXECUTIVO DE CONTAS
4 semanas atrás
Sorocaba, Brasil FanTR Tempo inteiroNosso time é formado por pessoas engajadas com nossos valores e cultura, criando um ótimo ambiente de trabalho, colaborativo em todos os níveis. Criamos todos os produtos com tecnologia própria, 100% brasileira, e exportamos 70% da nossa produção, oferecendo diferenciais e conforme necessidades dos nossos cliente, produtos que são considerados entre...
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Technical Account Manager
4 semanas atrás
Região Geográfica Intermediária de Sorocaba, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiroAbout the role As a Technical Account Manager, you will play a key role in delivering strategic services and support to Riskifield's clients, ensuring their success and maximizing the value of our solutions. Riskifield's clients come in many shapes and sizes, span multiple software platforms, and each one has its own unique story and internal flows. The...
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Sorocaba, Brasil Omni Business Solutions Inc. Tempo inteiroLatam - Business Development Executive Digital Transformation, IT Solutions & Services - Brazil Join to apply for the Latam - Business Development Executive Digital Transformation, IT Solutions & Services - Brazil role at Omni Business Solutions Inc. Province / City: AllWorkLocation: Fully remote, global, regional and satellite offices available at your...
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Technical Account Manager
2 semanas atrás
Região Geográfica Intermediária de Sorocaba, Brasil DEUNA Tempo inteiroTechnical Account Manager Join DEUNA, a rapidly growing startup revolutionizing commerce. About DEUNA DEUNA is building ATHIA, an AI-powered orchestration and payments platform, helping large enterprises improve approval rates, reduce costs, and unlock new revenue. About The Role As a Technical Account Manager (TAM), you will be the primary technical point...
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Account Executive Hunter Financial Services Industry
2 semanas atrás
Região Geográfica Intermediária de Sorocaba, Brasil ília Tempo inteiroSobre a ília Aqui na ília nossas vagas estão sempre abertas para todas as pessoas e não se restringem quanto a gênero, etnia, orientação sexual, fatores sociais, condições físicas ou intelectuais (PCD) etc. Incentivamos a candidatura de integrantes de todos os grupos minoritários! Somos especialistas em tecnologia, dados e design, impulsionando a...
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Sorocaba, Brasil Omni Business Solutions Inc. Tempo inteiroLatam - Business Development Executive Digital Transformation, IT Solutions & Services - Brazil Location : Fully remote, global, regional and satellite offices available at your discretionEmployment Type : Full‑timeCommission : YesTravel : May be required based on business demand or client request Join Omni Business Solutions, a global digital...
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Digital Senior Director
3 semanas atrás
Sorocaba, Brasil Huron Consulting Group Inc. Tempo inteiroOverview Employer Industry: Consultancy Why consider this job opportunity Salary up to $275,000 Opportunity to participate in an annual incentive compensation program Access to comprehensive benefits, including medical, dental, and vision coverage Flexible living locations across the US and Canada Engage in transformative projects that drive measurable...
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Região Geográfica Intermediária de Sorocaba, Brasil Omni Business Solutions Inc. Tempo inteiroLatam – Business Development Executive Digital Transformation, IT Solutions & Services – Brazil Join to apply for the Latam – Business Development Executive Digital Transformation, IT Solutions & Services – Brazil role at Omni Business Solutions Inc. Province / City: AllWork. Location: Fully remote, global, regional and satellite offices available at...
