Account Manager

Há 5 dias

Cotia, Brasil Symrise AG Tempo inteiro

A Symrise é um fornecedor global de fragrâncias e aromas, matérias-primas e ingredientes ativos para cosméticos e ingredientes funcionais. Entre seus clientes, estão fabricantes de perfumes, cosméticos, alimentos e bebidas, a indústria farmacêutica, bem como produtores de suplementos alimentares e rações para animais de estimação.

Com um faturamento de cerca de € 4,7 bilhões no ano fiscal de 2023, a empresa está entre os principais fornecedores do mundo. O Grupo, sediado em Holzminden, possui mais de 100 filiais na Europa, África, Oriente Médio, Ásia, EUA e América Latina.

Juntamente com seus clientes, a Symrise desenvolve novas ideias e conceitos competitivos para produtos indispensáveis no dia a dia. O sucesso econômico e a responsabilidade corporativa estão intrinsecamente ligados.

Symrise - sempre inspirando mais…

Responsabilidades:
  • Definir orçamentos anuais e projeções de vendas de cada cliente, assegurando excelência no atendimento.
  • Criar propostas comerciais e conduzir negociações contratuais com clientes locais, alinhadas às diretrizes da divisão em termos de rentabilidade e potencial de negócio.
  • Gerenciar o pipeline de projetos, liderando reuniões com times multidisciplinares para submissão de fragrâncias - tanto em iniciativas proativas quanto a partir de briefings de clientes.
  • Analisar relatórios de vendas e resultados, utilizando-os como base para a gestão da rentabilidade (margem), volumes por produto, categoria e cliente, além de implementar ações estratégicas para alcançar os objetivos.
  • Calcular e atualizar preços conforme a política de margens da divisão, garantindo a rentabilidade do negócio e o alinhamento dos novos projetos à estratégia da companhia.
  • Atuar no relacionamento com stakeholders-chave em diferentes funções e níveis hierárquicos dos clientes, fortalecendo parcerias de longo prazo fundamentadas na ética e nos valores da empresa.
Requisitos:
  • Formação completa em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
  • Experiência prévia com vendas, de preferência no mesmo segmento;
  • Inglês avançado;
  • Espanhol será diferencial;
  • Disponibilidade para viagens.
Compromisso com Diversidade:

Na Symrise, acreditamos que a diversidade é uma força que impulsiona a inovação, a colaboração e o crescimento sustentável. Estamos comprometidos em construir um ambiente de trabalho inclusivo, onde todas as pessoas, independentemente de origem, raça, identidade de gênero, orientação sexual, deficiência, idade, crença, trajetória ou qualquer outro marcador de identidade, sintam-se respeitadas, valorizadas e tenham oportunidades iguais para se desenvolver.

Valorizamos a equidade e buscamos eliminar barreiras sistêmicas que possam impactar negativamente qualquer colaborador ou candidato. Incentivamos fortemente a candidatura de pessoas negras, indígenas, LGBTQIAPN+, mulheres, pessoas com deficiência, pessoas 50+ e outros grupos sub-representados.

Se você compartilha desses valores e deseja fazer parte de uma equipe que reconhece e celebra as diferenças, será muito bem-vindo(a/e) à nossa jornada.

Vagas em destaque:
  • KEY

  • Account Manager

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  • Senior Account Manager

    Há 5 dias

    Cotia, Brasil Firmenich Tempo inteiro

    **Key Responsibilities**: Define account growth objectives, develop strategy and deliver results through an account plan; Build the account sales budget annually, monitor sales and profitability versus objectives; Identify and explore new business opportunities with customers; Get clear and complete briefing from clients, translate their needs into Firmenich...

  • Account Manager

    Há 2 dias

    Cotia, Brasil DSM-Firmenich Tempo inteiro

    Location: Cotia, Brazil **Job Type**: Hibrido In this exciting role, the Account Manager will ultimately be responsible to lead the implementation of winning fragrance solutions for our clients to defend the existing business and drive further business growth, in close collaboration with a team of talented professionals. At dsm-firmenich people are at the...

  • Account Executive

    Há 3 dias

    Cotia, Brasil NielsenIQ Tempo inteiro

    Descrição da empresa NielsenIQ is a global measurement and data analytics company providing the most complete and trusted view of consumers and markets in 90 countries covering 90% of the world’s population. Focusing on consumer-packaged goods manufacturers and FMCG and retailers, we enable customers to defy what is possible. How? We combine...

  • Sr Account Executive

    2 semanas atrás

    Cotia, Brasil NielsenIQ Tempo inteiro

    **Job Description** About This Job** Our NielsenIQ teams empower our clients to make bold decisions and transform their businesses in trusted data, solutions, and insights designed to drive innovation and growth. We are looking for a Sr Account Executive to join our International Customer Success Analytics team. As Sr Account Executive, you will have to...

  • Business Development Manager

    Há 2 dias

    Cotia, Brasil beBeeInnovation Tempo inteiro US$80.000 - US$140.000

    Business Development ManagerThe ideal candidate for this role will possess excellent communication skills and be able to work independently in a fast-paced environment.About This OpportunityThis is a strategic role that requires a results-driven individual who can analyze complex data, identify opportunities, and develop tailored solutions to meet client...

  • Account Manager

    2 semanas atrás

    Cotia, Brasil apirh Tempo inteiro

    Location: São Paulo, SP, BrazilKey Responsibilities:Work with a multi-cultural and multi-functional team - Marketing, Consumer Insights and Fragrance Creation across the Globe - on reactive and proactive projects with excellence.Have a strong strategic vision of **Mid to Small **business, identify business potentials, competitive landscape, and new business...

  • Account Manager

    2 semanas atrás

    Cotia, Brasil apirh Tempo inteiro

    **Principais Responsabilidades**: Identificar oportunidade novos negócios; Definir objetivos para as contas, desenvolver e implementar estratégias de negócios; Enteder a demanda dos clientes e trabalhar com o time interno no desenvolvimento do projetos; Construir o orçamento de anual, monitorar vendas e rentabilidade x metas; Negociar preços e...

  • Account Manager

    Há 3 dias

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    Há 4 dias

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