Business Development Representative

Sobre o CAMPO

O CAMPO é uma agência de publicidade e marketing digital com foco em estratégia, criatividade e resultados. Trabalhamos em escopo flexível, oferecendo soluções completas de mídia paga, inbound, outbound, branding, conteúdo, vídeo e automação de marketing conversacional.

Atendemos clientes como Kinoplex, BRASAS, Accor, Greenpeace e WWF, além de outras marcas de destaque em diferentes segmentos. Nosso modelo combina profundidade estratégica com execução integrada, apoiando empresas médias e grandes a alcançarem resultados consistentes.

Desenvolver e liderar a frente comercial do CAMPO, criando e executando estratégias de prospecção ativa e relacionamento que gerem novas contas B2B de médio e grande porte, ampliando o portfólio da agência e garantindo crescimento sustentável.

1. Prospecção e Vendas

• Estruturar e executar um processo de prospecção outbound (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, eventos, cold outreach).
• Identificar e priorizar empresas-alvo (especialmente médias empresas com faturamento acima de R$200k / mês e times de marketing enxutos).
• Elaborar narrativas comerciais personalizadas, traduzindo o valor do modelo flexível do CAMPO.
• Conduzir todo o ciclo de vendas: abordagem → diagnóstico → proposta → negociação → fechamento.

2. Gestão de Pipeline e Inteligência Comercial

• Criar e manter um pipeline ativo de leads qualificados usando RD Station CRM.
• Definir metas claras de funil (SQLs, oportunidades, fechamentos).
• Mapear oportunidades em segmentos estratégicos (educação, turismo, ESG, B2B serviços, consumo premium).

3. Relacionamento e Parcerias

• Criar e nutrir relacionamentos estratégicos com decisores (CMOs, diretores, fundadores).
• Desenvolver parcerias com consultorias, associações e outros players para gerar novos fluxos de clientes.
• Representar o CAMPO em eventos, feiras e comunidades do setor.

4. Captação e Conteúdo

• Planejar e implementar estratégias de captação de leads e posicionamento comercial usando canais próprios e dos sócios da agência :
• LinkedIn institucional : campanhas de mídia segmentada + conteúdo de autoridade.
• Perfis dos sócios : social selling, artigos e comentários estratégicos.
• Meta Ads : campanhas de geração de leads para segmentos específicos.
• Produzir (junto ao time de marketing) materiais comerciais, cases e conteúdos de valor para atrair decisores.
• Acompanhar métricas de performance e ajustar as iniciativas.

5. Colaboração Interna

• Trabalhar junto ao time de atendimento e mídia para alinhar expectativas comerciais e entregas.
• Colaborar com o time de marketing na construção de materiais, cases e apresentações comerciais.
• Alimentar a diretoria com insights sobre mercado e concorrência.

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, de preferência em agência, marketing digital, SaaS ou serviços de alto valor agregado.
• Capacidade de abrir portas e gerar novos negócios (perfil hunter).
• Habilidade de diagnóstico e escuta ativa para propor soluções sob medida.
• Conhecimento em marketing digital (mídia paga, inbound, automação, branding).
• Boa organização de pipeline e experiência prática com RD Station CRM.
• Formação superior em Administração, Comunicação, Marketing ou áreas correlatas.

• Proatividade e alta energia para gerar negócios.
• Perfil orientado a metas e resultados.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de construir confiança e relações de longo prazo.
• Familiaridade com inglês (diferencial para atuar com clientes internacionais).

• Modelo de trabalho: Híbrido (remoto com reuniões presenciais no RJ / SP).
• Regime de contratação: PJ.
• Disponibilidade: Integral.
• Remuneração: Fixa + variável por performance (comissão sobre vendas).
• Recrutamento via LinkedIn.