Account Manager Sênior

2 semanas atrás

São Paulo, Brasil Qintess Tempo inteiro
Estamos em busca de um(a) Account Manager ( Sênior) para atuar no segmento Multisector. Esta posição tem como missão cuidar de uma carteira estratégica de clientes, atuando com gestão de relacionamento, retenção, expansão de contas e desenvolvimento de soluções sob medida.
Você fará parte de um time de alta performance e será responsável por equilibrar visão estratégica e execução, garantindo a satisfação dos clientes e contribuindo para os objetivos comerciais da área.
**Responsabilidades**:
- Atuar como ponto focal e consultor estratégico para os clientes da sua carteira;
- Gerenciar o relacionamento de ponta a ponta, desde a ativação até a renovação/expansão;
- Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell, propondo soluções adequadas às necessidades de cada cliente;
- Mapear stakeholders, entender estruturas internas dos clientes e influenciar decisores;
- Trabalhar de forma integrada com áreas internas (pré-vendas, operações, marketing, produto);
- Gerenciar indicadores de performance (satisfação, NPS, renovação, etc.);
- Garantir a entrega de valor contínua, apoiando na resolução de problemas e acompanhando SLAs;
- Produzir relatórios de acompanhamento, projeções de receita e apresentações executivas;
- Apoiar o desenho de propostas comerciais com time de pré-vendas e suporte jurídico, quando necessário.
**Requisitos**:
- Experiência sólida em gestão de contas B2B como Account Manager, Key Account ou
- Executivo de Relacionamento;
- Vivência com clientes de múltiplos setores (exceto financeiro);
- Capacidade comprovada de gerir carteiras com demandas complexas e variadas;
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e escuta ativa;
- Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar);
- Capacidade analítica para tomada de decisão orientada a dados;
- Disponibilidade para viagens pontuais e reuniões com clientes estratégicos.
Desejáveis (diferenciais)
- Formação em Engenharia da Computação, TI, ou afins.
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial ou Negócios;
- Familiaridade com processos de vendas complexas ou soluções customizadas;
- Inglês ou espanhol intermediário (desejável para atender multinacionais).
- Postura sênior, com autonomia e forte senso de dono
- Habilidade de transitar por diferentes setores e perfis de cliente
- Organização e foco em processos com visão consultiva e empática
- Alta capacidade de priorização e multitarefa, mantendo qualidade no relacionamento
- Comprometimento com resultados e metas, com foco em retenção e expansão da carteira

  • Epm Account Reconciliation

    3 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Account Manager Jr Tempo inteiro

    EPM Account Reconciliation - Consultor Fucional - Sênior**Informações adicionais**.

  • Account Manager Sênior

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Dfense Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Vaga: Account Manager Sênior – Região SulA Dfense Security está fortalecendo sua operação na Região Sul do Brasil e procura um(a) Account Manager Sênior para liderar nossa atuação em RS, SC e PR.Estamos montando a base da operação, e por isso buscamos alguém com perfil hunter, com energia para abrir mercado, construir oportunidades e gerar...

  • Key Account Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil HAYS Tempo inteiro

    KEY ACCOUNT; VENDAS; COMERCIAL; SÊNIOR; QUÍMICO; INGREDIENTESBuscamos um Key Account Manager para atuar em uma multinacional do segmento Químico/Ingredientes, localizada em São Paulo.Como Key Account Manager, você será responsável pelo gerenciamento e desenvolvimento de negócios em uma carteira de clientes estabelecida.Pré-requisitos:- Experiência...

  • Senior Account Manager

    Há 4 dias

    São Paulo, Brasil LabVantage Solutions LATAM Tempo inteiro

    Senior Account Manager Digital Solutions (LabVantage Brazil) Are you a natural hunter, driven by results and passionate about technology and innovation?At LabVantage Brazil, a leader in digital transformation for Laboratories, Research Centers, and Healthcare, were looking for a Senior Account Manager to expand our presence in the Brazilian market. Your...

  • Senior Account Manager

    Há 2 dias

    São Paulo, Brasil LabVantage Solutions LATAM Tempo inteiro

    Senior Account Manager Digital Solutions (LabVantage Brazil) Are you a natural hunter , driven by results and passionate about technology and innovation?At LabVantage Brazil , a leader in digital transformation for Laboratories, Research Centers, and Healthcare , were looking for a Senior Account Manager to expand our presence in the Brazilian market. Your...

  • Account Manager Sênior

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Dfense Tempo inteiro

    Vaga: Account Manager Sênior – Região SulA Dfense Security está fortalecendo sua operação na Região Sul do Brasil e procura um(a) Account Manager Sênior para liderar nossa atuação em RS, SC e PR.Estamos montando a base da operação, e por isso buscamos alguém com perfil hunter, com energia para abrir mercado, construir oportunidades e gerar...

  • Account Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Pipefy Tempo inteiro

    Overview We are looking for a talented and strategic Senior Account Manager to join our Customer Growth team. In this role, you will manage a portfolio of key accounts, ensuring customer satisfaction and fostering long-term partnerships while driving revenue expansion through upselling and renewals . As a Senior Account Manager, you will act as a trusted...

  • Account Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Pipefy Tempo inteiro

    Overview We are looking for a talented and strategic Senior Account Manager to join our Customer Growth team. In this role, you will manage a portfolio of key accounts, ensuring customer satisfaction and fostering long-term partnerships while driving revenue expansion through upselling and renewals . As a Senior Account Manager, you will act as a trusted...

  • Senior Account Manager

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Senior Account Manager Digital Solutions (LabVantage Brazil)Are you a natural hunter, driven by results and passionate about technology and innovation?At LabVantage Brazil, a leader in digital transformation for Laboratories, Research Centers, and Healthcare, were looking for a Senior Account Manager to expand our presence in the Brazilian market.Your...

  • Account Manager

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil goFLUENT Tempo inteiro

    Join to apply for the Account Manager role at goFLUENT 1 day ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Account Manager role at goFLUENT Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Direct message the job poster from goFLUENT Sobre a VagaNa goFLUENT , acreditamos que a comunicação sem barreiras abre portas para o...