Key Account Manager

3 semanas atrás

Brazil Remote Based Philips Tempo inteiro
Job TitleKey Account Manager

Job Description

Key Account Manager
Buscamos um Key Account Manager dedicado e estratégico para atuar com foco na Ãrea de diagnóstico por imagem da Philips, mas que também possa navegar nas outras Ãreas de negócio da empresa de forma a suportar as demandas dos clientes que ficarão sob a responsabilidade de sua carteira. Nesta função serà fundamental a promoção e aprofundamento de relacionamentos estratégicos com os principais clientes da Ãrea de saúde de sua carteira. Este profissional serà responsÃvel por reforçar a presença da Philips nestes clientes e a impulsionar eficazmente as nossas iniciativas de vendas reunindo inteligência de mercado para compor propostas de valor e criar modelos de negócios para avaliar também viabilidade de novas oportunidades.

Sua função:

  • Atuar junto com o canal de vendas direto, em contato com o cliente, para apresentar a solução do portfólio de produtos Philips.
  • Preparação de plano tÃtico de suas contas alinhado sempre à estratégia de negócios da empresa no Brasil. ResponsÃvel pelo preenchimento e gerenciamento da ferramenta de funil de vendas (Sales force).
  • Cultivar relacionamentos duradouros com as principais partes interessadas do cliente para garantir a continuidade e o crescimento dos negócios no domínio da Philips.
  • Envolver-se com os clientes para construir e executar o funil de negócios, trabalhando em estreita colaboração com as diversas equipes da Philips.
  • Aproveitar insights profundos do setor para identificar e aproveitar novas oportunidades de negócios, personalizando abordagens para atender às necessidades específicas de cada hospital e desta forma serà responsÃvel por atingir volumes de vendas planejados, alinhados à estratégia de preços e margem e responsÃvel pelo gerenciamento dos pedidos de vendas.
  • Coordena recursos e times internos e externos para entregar os objetivos do cliente junto à empresa Philips.
  • Contribui para o desenvolvimento e implementação de estratégias de marketing locais.
  • Desenvolve relacionamentos com stakeholder's de seus clientes em conjunto com liderança de vendas e facilita o engajamento conforme necessÃrio através do ciclo de vida da oportunidade.
  • Excelência em Vendas: Atender e superar as metas de vendas projetando e implementando estratégias de vendas impactantes, monitorando de perto as métricas de desempenho para garantir a mÃxima penetração no mercado.

Você é a pessoa certa, se:

  • Bacharelado em administração, marketing, ciências da vida ou Ãrea relacionada com conhecimento profundo do mercado de saúde brasileiro, com capacidade de navegar efetivamente neste setor de negócios;
  • Pelo menos 5 anos de experiência na indústria de saúde/biofarmacêutica;
  • Capacidade comprovada de desenvolver e manter relacionamentos baseados em confiança com os principais influenciadores de acesso ao mercado;
  • Altamente colaborativo e com espírito de equipe, demonstrando pensamento inovador e estratégico;
  • Habilidades excepcionais de comunicação, negociação e construção de relacionamentos;
  • Fortes habilidades organizacionais e de gerenciamento de tempo.
  • Centrado no paciente e no cliente.

Principais KPIS:

  • OIT & Sales
  • Geração de leads para oportunidades de vendas;
  • OIT (Crescimento)
  • Saúde do funil de vendas (%)
  • Precisão de previsão de vendas
  • Mix de portfólio de vendas equilibrado
  • Realização de Margem/Prêmio
  • NPS+

Sobre a Philips
Somos uma empresa de tecnologia em saúde. Nós criamos toda a nossa empresa com base na crença de que todos os seres humanos são importantes e não vamos parar até que todos, em todos os lugares, tenham acesso aos cuidados de saúde de qualidade que todos nós merecemos. Realize o trabalho da sua vida para ajudar a melhorar a vida dos outros.


⢠Saiba mais sobre nossos negócios.
⢠Descubra nossa história rica e emocionante.
⢠Saiba mais sobre o

Se você estiver interessado nesta função e tiver muitas, mas não todas, as experiências necessÃrias, nós o encorajamos a se candidatar. Você ainda pode ser o candidato certo para esta ou outras oportunidades na Philips. Saiba mais sobre nosso compromisso com a diversidade e inclusão aqui.

  • Key Account Manager

    3 semanas atrás

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  • B2B Account Manager

    4 semanas atrás

    Brazil Pentasia Tempo inteiro

    *Please send an English version of your CVA leading CRM and Loyalty Marketing solution business that enables companies to build, grow, and maintain strong relationships with customers by providing exceptional technology, expertise, and customer service is seeking an Account Manager to join a high-performing team of Account Managers with the goal of creating...

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    São Paulo, Brazil, BR Maxima Apparel Tempo inteiro

    Pro Standard, a part of the Maxima Apparel family of Brands, has seen tremendous growth in the last several years both domestically and internationally. As a premium sports fashion brand, we are looking to make an impact on the world! We'd like for you to be a part of it in this new Key Account Manager position that will oversee the Brazil region of...

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    Account Manager - Power Rectifiers Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future. At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and generations. Together, we are...

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