Key Account Manager
4 semanas atrás
Key Account Manager
Buscamos um Key Account Manager dedicado e estratégico para atuar com foco na área de diagnóstico por imagem da Philips, mas que também possa navegar nas outras áreas de negócio da empresa de forma a suportar as demandas dos clientes que ficarão sob a responsabilidade de sua carteira. Nesta função será fundamental a promoção e aprofundamento de relacionamentos estratégicos com os principais clientes da área de saúde de sua carteira. Este profissional será responsável por reforçar a presença da Philips nestes clientes e a impulsionar eficazmente as nossas iniciativas de vendas reunindo inteligência de mercado para compor propostas de valor e criar modelos de negócios para avaliar também viabilidade de novas oportunidades.
Sua função:
- Atuar junto com o canal de vendas direto, em contato com o cliente, para apresentar a solução do portfólio de produtos Philips.
- Preparação de plano tático de suas contas alinhado sempre à estratégia de negócios da empresa no Brasil. Responsável pelo preenchimento e gerenciamento da ferramenta de funil de vendas (Sales force).
- Cultivar relacionamentos duradouros com as principais partes interessadas do cliente para garantir a continuidade e o crescimento dos negócios no domínio da Philips.
- Envolver-se com os clientes para construir e executar o funil de negócios, trabalhando em estreita colaboração com as diversas equipes da Philips.
- Aproveitar insights profundos do setor para identificar e aproveitar novas oportunidades de negócios, personalizando abordagens para atender às necessidades específicas de cada hospital e desta forma será responsável por atingir volumes de vendas planejados, alinhados à estratégia de preços e margem e responsável pelo gerenciamento dos pedidos de vendas.
- Coordena recursos e times internos e externos para entregar os objetivos do cliente junto à empresa Philips.
- Contribui para o desenvolvimento e implementação de estratégias de marketing locais.
- Desenvolve relacionamentos com stakeholder's de seus clientes em conjunto com liderança de vendas e facilita o engajamento conforme necessário através do ciclo de vida da oportunidade.
- Excelência em Vendas: Atender e superar as metas de vendas projetando e implementando estratégias de vendas impactantes, monitorando de perto as métricas de desempenho para garantir a máxima penetração no mercado.
Você é a pessoa certa, se:
- Bacharelado em administração, marketing, ciências da vida ou área relacionada com conhecimento profundo do mercado de saúde brasileiro, com capacidade de navegar efetivamente neste setor de negócios;
- Pelo menos 5 anos de experiência na indústria de saúde/biofarmacêutica;
- Capacidade comprovada de desenvolver e manter relacionamentos baseados em confiança com os principais influenciadores de acesso ao mercado;
- Altamente colaborativo e com espírito de equipe, demonstrando pensamento inovador e estratégico;
- Habilidades excepcionais de comunicação, negociação e construção de relacionamentos;
- Fortes habilidades organizacionais e de gerenciamento de tempo.
- Centrado no paciente e no cliente.
Principais KPIS:
- OIT & Sales
- Geração de leads para oportunidades de vendas;
- OIT (Crescimento)
- Saúde do funil de vendas (%)
- Precisão de previsão de vendas
- Mix de portfólio de vendas equilibrado
- Realização de Margem/Prêmio
- NPS+
Sobre a Philips
Somos uma empresa de tecnologia em saúde. Nós criamos toda a nossa empresa com base na crença de que todos os seres humanos são importantes e não vamos parar até que todos, em todos os lugares, tenham acesso aos cuidados de saúde de qualidade que todos nós merecemos. Realize o trabalho da sua vida para ajudar a melhorar a vida dos outros.
• Saiba mais sobre nossos negócios.
• Descubra nossa história rica e emocionante.
• Saiba mais sobre o
Se você estiver interessado nesta função e tiver muitas, mas não todas, as experiências necessárias, nós o encorajamos a se candidatar. Você ainda pode ser o candidato certo para esta ou outras oportunidades na Philips. Saiba mais sobre nosso compromisso com a diversidade e inclusão aqui.
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Key Account Manager
4 semanas atrás
Brazil - Remote Based Philips Tempo inteiroJob TitleKey Account ManagerJob DescriptionKey Account Manager Buscamos um Key Account Manager dedicado e estratégico para atuar com foco na área de diagnóstico por imagem da Philips, mas que também possa navegar nas outras áreas de negócio da empresa de forma a suportar as demandas dos clientes que ficarão sob a responsabilidade de sua...
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Account Manager Leader
3 semanas atrás
Brazil Stealth Manager - White Label Agency Tempo inteiroWe are seeking a highly skilled and experienced Account Manager Leader to join our teamThe ideal candidate will be responsible for leading our Account Manager department and ensuring client satisfaction and retention. This role will also involve developing and implementing strategies to increase our client portfolio through upselling, as well as continuous...
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B2B Account Manager
Há 1 mês
Brazil Pentasia Tempo inteiro*Please send an English version of your CVA leading CRM and Loyalty Marketing solution business that enables companies to build, grow, and maintain strong relationships with customers by providing exceptional technology, expertise, and customer service is seeking an Account Manager to join a high-performing team of Account Managers with the goal of creating...
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B2B Account Manager
Há 1 mês
Brazil Pentasia Tempo inteiro*Please send an English version of your CV A leading CRM and Loyalty Marketing solution business that enables companies to build, grow, and maintain strong relationships with customers by providing exceptional technology, expertise, and customer service is seeking an Account Manager to join a high-performing team of Account Managers with the goal of...
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Key Account Sales Manager
Há 1 mês
São Paulo, Brazil, BR Hays Tempo inteiroBuscamos um Gerente Comercial Key Account para atuar em empresa de grande porte no segmento de atuação em São Paulo. Como Gerente Comercial você será responsável pela gestão dos clientes nacionais do Varejo e Cash & Carry, além de regionais de São Paulo. Você também fará a gestão de um time de vendedores e análises estratégicas. Para isso, é...
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International Key Account Manager
Há 1 mês
São Paulo, Brazil, BR Maxima Apparel Tempo inteiroPro Standard, a part of the Maxima Apparel family of Brands, has seen tremendous growth in the last several years both domestically and internationally. As a premium sports fashion brand, we are looking to make an impact on the world! We'd like for you to be a part of it in this new Key Account Manager position that will oversee the Brazil region of...
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Advertising Account Manager
Há 4 dias
Brazil Stealth Manager - White Label Agency Tempo inteiroYour Role:As an Account Manager, you will be at the forefront of client relationships, ensuring the seamless execution and success of marketing campaigns. Your responsibilities will include:Effective Communication: Liaise with teams and clients to maintain clear and consistent communication.Client Meetings: Lead discussions on results, strategies, and tasks,...
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Advertising Account Manager
Há 5 dias
Brazil, BR Stealth Manager - White Label Agency Tempo inteiroYour Role:As an Account Manager, you will be at the forefront of client relationships, ensuring the seamless execution and success of marketing campaigns. Your responsibilities will include:Effective Communication: Liaise with teams and clients to maintain clear and consistent communication.Client Meetings: Lead discussions on results, strategies, and tasks,...
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Advertising Account Manager
Há 4 dias
Brazil Stealth Manager - White Label Agency Tempo inteiroYour Role: As an Account Manager, you will be at the forefront of client relationships, ensuring the seamless execution and success of marketing campaigns. Your responsibilities will include: Effective Communication: Liaise with teams and clients to maintain clear and consistent communication. Client Meetings: Lead discussions on results, strategies, and...
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Account Manager
Há 1 mês
São Paulo, Brazil, BR Zte Do Brasil Tempo inteiroAccount Manager - ISPResponsibility:Identifying and developing business opportunities with government and enterprise clients.Increase the current customer base by prospecting for new accounts or servicing inbound leads in the ISP segment, to generate new business and sales opportunities.Strategic account planning while ensuring alignment of company...
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Account Manager
Há 3 dias
São Paulo, Brazil, BR JATO Dynamics Tempo inteiroJATO Dynamics is a global company and the leading provider of automotive market intelligence. We deliver the world's most complete, accurate and up-to-date databases of vehicle prices and specifications, and industry news including incentives information, sales and registrations data.The Account Manager in Brazil will focus on high-growth customers,...
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Account Manager
Há 2 dias
São Paulo, Brazil, BR JATO Dynamics Tempo inteiroJATO Dynamics is a global company and the leading provider of automotive market intelligence. We deliver the world's most complete, accurate and up-to-date databases of vehicle prices and specifications, and industry news including incentives information, sales and registrations data.The Account Manager in Brazil will focus on high-growth customers,...
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Account Manager
Há 3 dias
Brazil ABB Tempo inteiroAccount Manager Power Rectifiers Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future. At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and generations. Together, we are...
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Account Manager
Há 2 dias
Brazil ABB Tempo inteiroAccount Manager Power Rectifiers Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future. At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and generations. Together, we are...
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Gerente Key Account
Há 1 mês
São Paulo, Brazil, BR Hays Tempo inteiroBuscamos um Gerente Comercial Key Account para atuar em empresa de grande porte de alimentos, localizada em São Paulo. Como Gerente Comercial você será responsável pela gestão dos clientes nacionais do Varejo e Cash & Carry, além de regionais de São Paulo. Você também fará a gestão de um time de Executivos de Vendas e análises estratégicas. Para...
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B2B Sr Key Account Executive – SALES
Há 1 mês
Brazil Emeritus Tempo inteiroEmeritus is hiring a B2B Account Manager for Large Corporate Sales. As Key Account Manager, and member of this rapidly growing organization, you have the opportunity to play a key role in building and expanding Emeritus’ relationships with business leaders at the world’s top enterprises.We are looking for an ambitious, organized and results-driven...
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B2B Sr Key Account Executive – SALES
Há 1 mês
Brazil Emeritus Tempo inteiroEmeritus is hiring a B2B Account Manager for Large Corporate Sales. As Key Account Manager, and member of this rapidly growing organization, you have the opportunity to play a key role in building and expanding Emeritus’ relationships with business leaders at the world’s top enterprises. We are looking for an ambitious, organized and results-driven...
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B2B Sr Key Account Executive – SALES
1 dia atrás
Brazil Emeritus Tempo inteiroEmeritus is hiring a B2B Account Manager for Large Corporate Sales. As Key Account Manager, and member of this rapidly growing organization, you have the opportunity to play a key role in building and expanding Emeritus’ relationships with business leaders at the world’s top enterprises.We are looking for an ambitious, organized and results-driven...
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Account Manager
4 semanas atrás
Brazil ABB Tempo inteiroAccount Manager - Power Rectifiers Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future. At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and generations. Together, we are...
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Account Manager
2 semanas atrás
São Paulo, Brazil, BR JATO Dynamics Tempo inteiroJATO Dynamics is a global company and the leading provider of automotive market intelligence. We deliver the world's most complete, accurate and up-to-date databases of vehicle prices and specifications, and industry news including incentives information, sales and registrations data.The Account Manager in Brazil will focus on high-growth customers,...
