Territory Manager

2 semanas atrás

São Paulo São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil LINKIT LATAM Tempo inteiro

Sobre a Empresa:
A LinkIT LATAM é uma consultoria de desenvolvimento de negócios focada na América Latina. Nosso cliente é líder global em testes contínuos e engenharia de qualidade (QA), com um portfólio de soluções baseadas em IA que aceleram a transformação digital ao aumentar a velocidade de lançamentos, reduzir custos e melhorar a qualidade do software.

Responsabilidades:

  1. Conduzir e apoiar processos de vendas complexos para grandes contas no país.

  2. Identificar, recrutar e gerenciar parceiros estratégicos (SI, GSIs e OEMs), incluindo treinamentos, suporte e acompanhamento em grandes negociações.

  3. Desenvolver e fortalecer a comunidade de parceiros de canal.

  4. Gerenciar o território: metas de vendas, análise de mercado, acompanhamento de performance e relatórios para a diretoria.

  5. Trabalhar em conjunto com as áreas internas (marketing, pré-vendas, suporte) para apoiar campanhas e iniciativas comerciais.

  6. Organizar iniciativas de marketing com parceiros: eventos, webinars, campanhas digitais e presenciais.

Competências e Habilidades:

  1. Forte comunicação escrita e verbal; capacidade de influenciar clientes e parceiros.

  2. Construção de relacionamentos de confiança com contas estratégicas.

  3. Pensamento crítico e habilidade para resolver problemas.

  4. Autonomia, disciplina e boa gestão do tempo em ambiente remoto.

  5. Familiaridade com CRM, ferramentas digitais e videoconferência.

Requisitos:

  1. Graduação (preferencial em áreas técnicas). MBA desejável.

  2. 15+ anos de experiência em software corporativo ou vendas de canais para grandes fornecedores de tecnologia.

  3. Relacionamento sólido com as 250 maiores contas e principais integradores do país.

  4. Experiência em Software Quality, ERP, Cloud, DevOps ou Desenvolvimento de Aplicações é um diferencial.

  5. Inglês avançado para negócios (oral e escrito).

O que oferecemos:

  1. Cultura colaborativa e orientada a resultados.

  2. Mentor de nível executivo.

  3. Oportunidade de ser pioneiro em um mercado em expansão.

  4. Programas de incentivos atrativos atrelados a performance.


Formação Acadêmica:

Não informado


Salário:

0


Cargo:

Outros


Empresa:

LINKIT LATAM


Ramo:

Informática/ Tecnologia


(CH)

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    About Arcserve: Arcserve provides exceptional solutions to protect the priceless digital assets of organizations in need of full scale, comprehensive data protection. Established in 1983, Arcserve is the world’s most experienced provider of business continuity solutions that safeguard every application and system, on every premises and every cloud....

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    Ready to do your part in the cyber arms race? SonicWall offers fun, high-energy work environments at the leading edge of technology, networking, and cybersecurity. Whether you're in sales, marketing, engineering, product management, technical support, or finance, you'll have real opportunities to help protect more than 500,000 organizations across the globe....

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    Why Join Us?As the world's leading vendor of Cyber Security, facing the most sophisticated threats and attacks, we've assembled a global team of the most driven, creative, and innovative people. At Check Point, our employees are redefining the security landscape by meeting our customers' real-time needs and providing our cutting-edge technologies and...

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