Solution Leader OT LATAM

3 semanas atrás

São Paulo Brazil, BR SEK Security Ecosystem Knowledge Tempo inteiro

A SEK é uma empresa que nasce com mais de 20 anos de experiência e uma profunda expertise em cibersegurança.

Presente em 7 países, conecta mais de 750 profissionais apaixonados e especialistas em segurança digital.

Ser SEK é fazer parte de uma empresa referência na América Latina e embarcar em um voo desafiador: pensar à frente e agir no agora é um diferencial para tornar este ecossistema de soluções, serviços e produtos cada vez mais completo.

Nossa paixão por tecnologia alimenta nosso comprometimento com o sucesso do nosso cliente. Nos movemos pela curiosidade e pela inovação para sermos excelentes.

Cada dia é uma nova oportunidade de aprendizado, de desenvolvimento e de inspiração para a sua jornada pessoal e profissional.


Você será responsável por:


O Líder de Soluções desempenha um papel fundamental no impulsionamento do sucesso de nossas ofertas de segurança cibernética. Esta função exige uma combinação de especialização em segurança cibernética, especialmente no campo de Tecnologia Operacional (OT), e habilidades sólidas de liderança. O Líder de Soluções é responsável por guiar uma equipe de especialistas em soluções, aproveitando seu conhecimento combinado para criar e fornecer soluções de segurança personalizadas que atendam precisamente aos requisitos distintos de nossos clientes empresariais. Uma parte significativa dessa função envolve cultivar e manter relacionamentos com as principais marcas de tecnologia OT e fornecedores de soluções, garantindo que nossas ofertas estejam alinhadas com os avanços tecnológicos mais recentes.

Este líder não está apenas gerenciando uma equipe, mas também direcionando toda a unidade de negócios para o sucesso. Isso inclui a geração e gestão do pipeline de oportunidades, a execução de estratégias em sintonia com a estrutura de vendas mais ampla e garantindo que cada envolvimento com o cliente seja marcado pela minúcia e excelência. O Líder de Soluções trabalha em estreita harmonia com as equipes de vendas, técnicas e de produtos, fomentando um ambiente colaborativo que está preparado para uma execução fluida e máxima satisfação do cliente.

A função exige uma mentalidade estratégica, com foco no desenvolvimento e rastreamento de métricas-chave de desempenho para avaliar o sucesso das implementações de soluções e o desempenho geral da equipe. A capacidade do líder de analisar tendências de mercado, feedback do cliente e dados internos é crucial para tomar decisões informadas que impulsionem a unidade de negócios para a frente. Agindo como um conselheiro de confiança para clientes-chave e abordando rapidamente suas preocupações e feedback, o Líder de Soluções assegura relacionamentos duradouros com os clientes e mantém os mais altos padrões de satisfação do cliente.




O que esta oportunidade requer:

  • Educação e Certificações:

Graduação em Ciência da Computação, Engenharia de Computação, Sistemas de Informação ou área relacionada.

Certificações profissionais em segurança cibernética, como CISSP, CISM ou CEH, são preferíveis.

  • Experiência Profissional:

Pelo menos 5 anos de experiência em segurança cibernética, especificamente em Cibersegurança para OT (Tecnologia Operacional) ou experiência direta em Tecnologia Operacional.

Experiência comprovada em liderar equipes, preferencialmente em ambientes B2B.

Histórico de trabalho próximo com equipes de vendas, marketing e produtos.

  • Habilidades Técnicas:

Compreensão profunda das tendências atuais e emergentes em OT e/ou segurança cibernética.

Experiência em projetar e implementar soluções personalizadas de segurança cibernética.

Habilidade para entender e traduzir requisitos técnicos complexos em soluções práticas.

  • Habilidades de Liderança e Gerenciamento:

Experiência comprovada em liderar, orientar e gerenciar equipes de vendas, especialistas e/ou pré-vendas.

Capacidade de identificar necessidades de treinamento e desenvolvimento da equipe.

Competência em estabelecer e alcançar metas individuais e de equipe.

  • Competências em Estratégia de Soluções:

Habilidade para colaborar com equipes de vendas e marketing no desenvolvimento de estratégias eficazes de solução.

Capacidade para alinhar soluções com as necessidades do mercado B2B e o cenário em constante evolução da segurança cibernética.

  • Suporte Pré-Vendas:

Experiência em envolvimento com clientes em potencial para entender suas necessidades de segurança.

Habilidade para participar e contribuir para apresentações, workshops e discussões com clientes.

  • Habilidades de Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente:

Habilidade para construir e nutrir relacionamentos fortes com clientes-chave.

Habilidade para gerenciar feedback do cliente e resolver problemas de forma eficiente.

  • Rastreamento de Desempenho:

Experiência no desenvolvimento e manutenção de métricas para acompanhar o sucesso da implementação de soluções, desempenho da equipe e satisfação do cliente.

Habilidade para analisar dados, identificar tendências e áreas de melhoria, e fazer recomendações estratégicas.

  • Habilidades de Comunicação:

Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.

Fluência em inglês é essencial, e o conhecimento de idiomas adicionais é um diferencial.

  • Relacionamentos com Tecnologias OT:

Responsabilidade pelo desenvolvimento e manutenção de relacionamentos com as principais marcas de tecnologia OT e fornecedores de soluções.

Desenvolver ofertas alinhadas com os principais provedores de tecnologia, criando e executando planos de vendas e resultados em conjunto com parceiros-chave na linha de negócios.

Candidatar

  • LATAM Esports Business Development Manager

    3 semanas atrás

    Brazil, BR BettingJobs Tempo inteiro

    BettingJobs are currently recruiting for a leading esports data provider looking to hire a Business Development Manager LATAM based remotely.Responsibilities:• Onboarding new clients that will consume the company’s esports solution (odds feed, risk management, iFrame).• Drive revenue by meeting or exceeding revenue targets.• Work with various...

  • Sr Sales Executive

    3 semanas atrás

    Brazil, BR DEUNA Tempo inteiro

    About usDEUNA, a rapidly growing SaaS startup, is revolutionizing the e-commerce landscape in LATAM by solving the most pressing challenges faced by businesses today:customer conversion, payment acceptance, and fraud prevention with a single integration.With a recently announced $30M USD Series A funding, we operate in 5 LATAM countries and are on the...

  • Account Manager Life Sciences

    Há 3 dias

    São Paulo, Brazil, BR Clarivate Tempo inteiro

    Overview:As part of the Life Science & Healthcare sales team, you will assist our customers on their path to exciting new discoveries in pharma and healthcare. Through supporting the renewal and development of our growing subscription base, you will have the opportunity to develop your sales skills in life science while playing a critical role in driving...

  • Subscriptions Development Manager- LATAM

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brazil, BR Clarivate Tempo inteiro

    Job DescriptionAs part of the Life Science & Healthcare sales team, you will assist our customers on their path to exciting new discoveries in pharma and healthcare. Through supporting the renewal and development of our growing subscription base, you will have the opportunity to develop your sales skills in life science while playing a critical role in...

  • Customer Success Manager

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brazil, BR o9 Solutions, Inc. Tempo inteiro

    Be part of something revolutionaryWe have a vision. Our Digital Brain, o9’s AI-powered platform, is being used by global enterprises to drive their digital transformations. The integrated planning and operational efficiencies we provide is helping businesses do more, be more and mean more to the world at large. Because businesses that plan better, reduce...

  • Financial Controller

    2 semanas atrás

    Brazil, BR Optibus Tempo inteiro

    Optibus is looking for a talented Controller to join our Finance department. As part of your responsibilities, you will report directly to the Regional Financial Controller (based in Israel) and you will be responsible for ensuring accurate financial reporting, compliance with Brazilian and US GAAP, statutory financials, balance sheet reconciliation,...

  • Systems Support Engineer

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brazil, BR Clever Devices Tempo inteiro

    As THE leader in transit technology, Clever Devices' vision is to make meaningful contributions to worldwide mobility. Our goal is to be the leading provider of exciting technology that improves the quality of mobility in communities around the world. We are continuing to grow, and are looking for a System Support Engineer.Job Summary:The System Support...

  • Senior Full Stack Engineer

    Há 5 dias

    Brazil, BR AiCRE Labs Tempo inteiro

    Job Title: Senior Full Stack Engineer (Contract-to-Hire)Company: AiCRE LabsLocation: RemoteAbout AiCRE LabsAiCRE Labs is building software to accelerate the Commercial Real Estate industry’s transition to machine intelligence. Our flagship SaaS product is a solution to retail tenant selection for commercial landlords. It makes the due diligence in the...

  • Solutions Engineer

    3 semanas atrás

    Greater São Paulo Area, BR Optibus Tempo inteiro

    About the Customer Success TeamOur customers are transit agencies and transit operations providers. The Customer Success team serves them by providing best-in-class onboarding, training, and support with the Optibus platform. This means that we are, at times, teachers, project implementation specialists, transportation engineers, transit schedulers and...

  • Solution Leader OT LATAM

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil SEK Security Ecosystem Knowledge Tempo inteiro

    A SEK é uma empresa que nasce com mais de 20 anos de experiência e uma profunda expertise em cibersegurança.Presente em 7 países, conecta mais de 750 profissionais apaixonados e especialistas em segurança digital.Ser SEK é fazer parte de uma empresa referência na América Latina e embarcar em um voo desafiador: pensar à frente e agir no agora é um...

  • Solution Leader OT LATAM

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil SEK Security Ecosystem Knowledge Tempo inteiro

    A SEK é uma empresa que nasce com mais de 20 anos de experiência e uma profunda expertise em cibersegurança.Presente em 7 países, conecta mais de 750 profissionais apaixonados e especialistas em segurança digital.Ser SEK é fazer parte de uma empresa referência na América Latina e embarcar em um voo desafiador: pensar à frente e agir no agora é um...

  • Solution Leader OT LATAM

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil SEK Security Ecosystem Knowledge Tempo inteiro

    A SEK é uma empresa que nasce com mais de 20 anos de experiência e uma profunda expertise em cibersegurança. Presente em 7 países, conecta mais de 750 profissionais apaixonados e especialistas em segurança digital. Ser SEK é fazer parte de uma empresa referência na América Latina e embarcar em um voo desafiador: pensar à frente e agir no agora é um...

  • Solution Leader OT LATAM

    4 semanas atrás

    São Paulo, SP, Brasil SEK Security Ecosystem Knowledge Tempo inteiro

    A SEK é uma empresa que nasce com mais de 20 anos de experiência e uma profunda expertise em cibersegurança. Presente em 7 países, conecta mais de 750 profissionais apaixonados e especialistas em segurança digital. Ser SEK é fazer parte de uma empresa referência na América Latina e embarcar em um voo desafiador: pensar à frente e agir no agora é...

  • Solution Leader OT LATAM

    3 semanas atrás

    São Paulo, SP, Brasil SEK Security Ecosystem Knowledge Tempo inteiro

    A SEK é uma empresa que nasce com mais de 20 anos de experiência e uma profunda expertise em cibersegurança. Presente em 7 países, conecta mais de 750 profissionais apaixonados e especialistas em segurança digital. Ser SEK é fazer parte de uma empresa referência na América Latina e embarcar em um voo desafiador: pensar à frente e agir no agora é...

  • Solution Leader Ot Latam

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil SEK Security Ecosystem Knowledge Tempo inteiro

    A SEK é uma empresa que nasce com mais de 20 anos de experiência e uma profunda expertise em cibersegurança.Presente em 7 países, conecta mais de 750

  • Ad Platforms Head of LATAM

    1 semana atrás

    Brazil Apple Tempo inteiro

    At Apple, we believe in the power of technology to enrich people's lives. Everything we build is designed to empower people, including our advertising platform. We deliver ads in a way that benefits both customers and advertisers—helping people discover content, supporting creators, and protecting and respecting everyone’s privacy. Our technology makes...

  • Solution Consultant R&D LatAm

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Veeva Systems Tempo inteiro

    The Role Do you want to help sales of leading cloud solutions in the Life Sciences space? Interested in developing sales and demo skills? As one of the members of our Veeva Solution Consulting team, you will be responsible for supporting the sales process by understanding our customer’s business needs and matching the Vault solution that best meets the...

  • LATAM Esports Business Development Manager

    3 semanas atrás

    Brazil BettingJobs Tempo inteiro

    BettingJobs are currently recruiting for a leading esports data provider looking to hire a Business Development Manager LATAM based remotely.Responsibilities:• Onboarding new clients that will consume the company’s esports solution (odds feed, risk management, iFrame).• Drive revenue by meeting or exceeding revenue targets.• Work with various...

  • Project Leader

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Vestas Tempo inteiro

    The Regional Supply Chain LATAM department is looking for a Project Leader for monitoring and controlling the manufacturing and execution of Blades in external sub-contractors. You will be part of an External Manufacturing (Blades), within Regional Supply Chain in LATAM region who is responsible for delivering wind blades on demand and of the highest...

  • Project Leader

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Vestas Tempo inteiro

    The Regional Supply Chain LATAM department is looking for a Project Leader for monitoring and controlling the manufacturing and execution of Blades in external sub-contractors. You will be part of an External Manufacturing (Blades), within Regional Supply Chain in LATAM region who is responsible for delivering wind blades on demand and of the highest...

  • LATAM Technical Manager

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Vantage Specialty Chemicals Tempo inteiro

    Vantage is a leading supplier of naturally derived specialty ingredients and formulations that cater to the evolving needs of industrial and consumer markets. Through our chemistries, our customer focus and our global footprint, we are ENABLING TOMORROW’S SOLUTIONS TODAY.As a company on the move, you’ll be working as part of a collaborative team and...

  • Platform Solution Architect Manager

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Unilever Tempo inteiro

    **Unilever is hiring a Platform Solution Architect Manager.** Unilever is the place where you can bring your purpose to life with the work you do - creating a better business and a better world. We are looking for talent who would like to join us on this exciting journey. Our **world technology **team is embarking on an incredible journey, we are looking...

  • Director - Latam Banking & Partnerships

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Nium Tempo inteiro

    NIUM was born out of a mission to simplify the payments experience for consumers and businesses around the world. It launched as Instarem in 2015, providing fast, safe, and easy money transfers to friends and family abroad, and quickly grew to become a market leader, processing billions of transactions each year. Core to the success of the Instarem service...

  • Senior Platform Solution Architect Manager

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Unilever Tempo inteiro

    **Unilever is hiring a **Senior **Platform Solution Architect Manager.** Unilever is the place where you can bring your purpose to life with the work you do - creating a better business and a better world. We are looking for talent who would like to join us on this exciting journey. Our **world technology **team is embarking on an incredible journey, we...

  • Training Director Latam, Act

    1 semana atrás

    Sao Paulo, Brasil Medtronic Tempo inteiro

    **Careers that Change Lives **The Director of Training will lead a team comprised of Training Managers and Education Specialist. This role will develop the strategy in LATAM to drive consistent commercial development training, aligned with local strategic imperatives. The Director will have responsibility for all geographical clusters and business divisions...

  • Director, Itero Latam

    Há 7 dias

    Sao Paulo, Brasil AlignTech Tempo inteiro

    **Join a team that is changing millions of lives.** Transforming smiles, changing lives. At Align Technology, we believe a great smile can transform a person’s life, so we create technology that gives people the confidence to take on whatever’s next. We revolutionized the orthodontic industry with the introduction of the Invisalign system, and we have...

  • Latam Compensation Advisor

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Fiserv, Inc. Tempo inteiro

    **Calling all innovators - find your future at Fiserv.** We’re Fiserv, a global leader in Fintech and payments, and we move money and information in a way that moves the world. We connect financial institutions, corporations, merchants, and consumers to one another millions of times a day - quickly, reliably, and securely. Any time you swipe your credit...

  • Marketing Manager, Latam

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Masimo Tempo inteiro

    **Permanent Position - Based in **MEXICO OR BRAZIL **Job Summary** The Latam Marketing Connectivity Manager is responsible for downstream marketing activities of Masimo products and services in Latam and for the management of specific assigned projects in connectivity. **Duties & Responsibilities**: - Develop, recommend and execute marketing plans for...

  • LATAM Product Owner

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Novo Nordisk AS Tempo inteiro

    Are you passionate about driving the implementation and adoption of CRM solutions for hundreds of internal internal business users across Latin America? Do you have experience in managing and implementing CRM solutions for sales representatives, medical science liaisons, events teams and our public affairs area? We are looking for a LATAM CRM Product Owner...