
Pessoa Executiva de Soluções de Negócios
Há 5 dias
Missão do cargo:
Ser uma pessoa executiva de soluções de negócios nivel SP e interior.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
· Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
· Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
· Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado no que diz respeito a Serviços Recorrentes;
· Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
· Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
· Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
· Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
· Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
· Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
· Estar atualizado com os Serviços Recorrentes oferecidos pela TOTVS, bem como entender do negócio dos clientes para identificar qual a melhor solução.
· Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
· Vivência com vendas B2B de software de tecnologia.
· Conhecimento/experiência em venda de serviços.
· Conhecimento técnico em produtos TOTVS.
· Conhecimento em linha de serviços de suporte, sustentação e AMS. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
· Graduação completa, preferencialmente em TI; Conhecimento em vendas recorrentes de contas base
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Pessoa Executiva De Soluções De Negócios
Há 4 dias
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Há 9 horas
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Há 4 dias
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2 semanas atrás
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Há 3 dias
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