Sales - gtm

Há 13 horas

estado do rio grande do norte, Brasil [GEMS] Tempo inteiro

Sobre a empresaSomos uma scale-up em alto crescimento que está revolucionando o T& D corporativo por meio de tecnologia, storytelling e estratégia .Criamos experiências de aprendizagem sob medida que geram resultado real de negócio para grandes empresas.Agora, estamos fortalecendo nosso time comercial e abrindo duas posições estratégicas :Head de Vendas – Enterprise B2 BSua missão: estruturar e liderar o crescimento da receita enterprise, garantindo previsibilidade, qualidade de execução e relacionamento de alto nível com clientes.Principais responsabilidades: Liderar o go-to-market enterprise com foco em previsibilidade de receita e aumento de margem por projeto Conduzir negociações C-level e deals complexos, com múltiplos stakeholders (RH, T& D, negócio, operações) Orquestrar o funil completo (SDR → Executivo(a) de Vendas → CS/Farm), com rituais, métricas e governança comercialAtuar em parceria com times de produto, marketing e operação para garantir entregas aderentes ao escopo vendidoRequisitos desejados: 7–10+ anos em vendas consultivas enterprise B2 B Experiência prévia com soluções para RH/T& D , consultorias, edtechs ou HRtechs é um diferencial forte Histórico de construção ou escala de operação comercial (playbook, processo, CRM, previsibilidade)Perfil hands-on, orientado a resultado, que gosta de estar perto do cliente e do time Go-to-Market Specialist (Sales & Revenue) Sua missão: mapear, desenhar e otimizar o processo de vendas, sendo o “cérebro” do go-to-market e apoiando a liderança na execução.Principais responsabilidades: Mapear ponta a ponta o processo de vendas (do lead à renovação) e propor melhorias contínuas Estruturar e documentar o playbook comercial (ICP, proposta de valor, jornada do cliente, argumentos, objeções) Apoiar o Head de Vendas na criação de rituais de forecast, pipeline review e performanceTrabalhar em conjunto com marketing e CS para alinhar geração de demanda, qualificação e expansão de contasAcompanhar dados e métricas comerciais para gerar insights de crescimento e eficiênciaRequisitos desejados: Experiência em operações de vendas, pré-vendas, revenue operations ou GTM em B2 B Visão analítica, organização e conforto com dados, CRM e métricas de funilPassagem por edtechs, HRtechs, consultorias ou empresas de serviços B2 B é super valorizada Perfil estruturado, curioso, com vontade de construir processo do zero (ou quase) Modelo de trabalho & benefíciosModelo híbrido em São Paulo (2–3x/semana no escritório) Papel com impacto direto no crescimento da operação e na estratégia da empresa Ambiente de scale-up em expansão , com alta exposição a C-level e grandes clientes corporativosComo se candidatarSe você se enxergou em uma dessas cadeiras (ou conhece alguém com esse perfil), envie seu CV ou perfil de Linked In aqui nesse job post.

  • Analista De Vendas

    Há 7 dias

    Várzea Grande, Brasil Labor Equipamentos Rodoviários Tempo inteiro

    Buscamos um(a) Analista de Vendas Digitais e Inbound com experiência comprovada para liderar estratégias que serão trabalhadas com Marketing voltadas para Atração e para melhoria de conversão e Performance de Vendas. Este profissional terá um papel crucial na otimização do funil Inbound, desde a geração de demanda até a qualificação,...

  • Revenue Operations Specialist

    Há 7 dias

    São Caetano do Sul, Brasil Velozient Tempo inteiro

    We are looking for a remote, full-time Revenue Operations Specialist with 3 to 6 years of experience in revenue and sales operations to support our U.S. client's growing go-to-market organization. You will be responsible for managing and improving processes that drive revenue visibility and efficiency, including Salesforce administration, pipeline analytics,...

  • Enablement Process

    Há 4 dias

    Índio do Brasil SalesSparx LLC Tempo inteiro

    Position Enablement Process & Curriculum Operations Manager Organization SalesSparx LLC Location Latin America, EMEA (Remote) Contract Type Full-time We Are SalesSparx – This Is What We Do SalesSparx, founded in 2015, is a boutique consulting firm on a mission to accelerate healthcare innovation. We help high-growth companies, especially those selling...

  • [D] Solutions Engineer

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil LatamCent Tempo inteiro

    OverviewAbout the role We’re looking for a Solutions Engineer to join the team and serve as the technical partner across sales, onboarding, and customer success. You’ll work closely with Account Executives and Customer Success Managers to run demos, guide integrations, troubleshoot issues, and ensure customers get lasting value from the platform. This is...

  • Revenue Operations Manager

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil beBeeAnalytical Tempo inteiro

    About the Role This position is responsible for owning and optimizing Salesforce processes to support Sales and Account Management teams. Sales Operations: Ensure efficient lead management, opportunity tracking, forecasting, and pipeline hygiene within Salesforce. Collaborate with Sales Leadership to develop and maintain dashboards, metrics, and reports...

  • Revenue Operations Specialist

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Velozient Tempo inteiro

    We are looking for a remote, full-time Revenue Operations Specialist with 3 to 6 years of experience in revenue and sales operations to support our U.S. client's growing go-to-market organization. You will be responsible for managing and improving processes that drive revenue visibility and efficiency, including Salesforce administration, pipeline analytics,...

  • Revenue Operations Manager

    Há 3 dias

    Rio de Janeiro, RJ, Brasil beBeeAnalytical Tempo inteiro

    About the Role This position is responsible for owning and optimizing Salesforce processes to support Sales and Account Management teams. Sales Operations: Ensure efficient lead management, opportunity tracking, forecasting, and pipeline hygiene within Salesforce. Collaborate with Sales Leadership to develop and maintain dashboards, metrics, and reports...

  • Revenue Operations Specialist

    1 semana atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Velozient Tempo inteiro

    We are looking for a remote, full-time Revenue Operations Specialist with 3 to 6 years of experience in revenue and sales operations to support our U.S. client's growing go-to-market organization. You will be responsible for managing and improving processes that drive revenue visibility and efficiency, including Salesforce administration, pipeline analytics,...

  • Solutions Engineer

    Há 4 dias

    Rio de Janeiro, Brasil LatamCent Tempo inteiro US$54.000 - US$60.000 por ano

    About the role We' re looking for a Solutions Engineer to join the team and serve as the technical partner across sales, onboarding, and customer success. You' ll work closely with Account Executives and Customer Success Managers to run demos, guide integrations, troubleshoot issues, and ensure customers get lasting value from the platform. This is a...

  • Enablement Process

    Há 2 dias

    Rio de Janeiro, Brasil SalesSparx LLC Tempo inteiro

    Position Enablement Process & Curriculum Operations ManagerOrganization SalesSparx LLCLocation Latin America, EMEA (Remote)Contract Type Full-timeWe Are SalesSparx – This Is What We DoSalesSparx, founded in 2015, is a boutique consulting firm on a mission to accelerate healthcare innovation. We help high-growth companies, especially those selling...