Sales Specialist

A Kymera International é líder global na fabricação de metais especiais e revestimentos de alta performance. Reconhecida por sua excelência e inovação, desenvolve soluções que impulsionam avanços em setores estratégicos como aeroespacial, automotivo, saúde e outros mercados ao redor do mundo. Nossa história remonta a mais de 100 anos no mercado de carbeto de silício. Nos orgulhamos de atender muitos clientes líderes em seus próprios segmentos, em todo o mundo, por meio de relacionamentos de longo prazo baseados na confiança.Sobre a VagaEspecialista de VendasResponsabilidadesDesenvolvimento de Novos Clientes Prospectar ativamente novos clientes, guiando-os por todas as etapas do processo de desenvolvimento no Brasil e América Latina. Prospectar novos mercados de aplicação de Carbeto de Silício. Acompanhar e entender as especificações e requisitos solicitados pelos clientes nacionais e internacionais. Garantir uma comunicação fluente e eficaz, relatando e acompanhando todos os processos de desenvolvimento junto aos clientes. Fornecer ao cliente informações técnicas sobre nossos produtos/serviços com o apoio da equipe técnica. Facilitar a interação entre a equipe técnica, o departamento de Pesquisa e Desenvolvimento (R&D) com o cliente. Participar ativamente na estruturação de mecanismos de prospecção e qualificação de leads/potenciais clientes.Manutenção de Clientes Ativos Realizar visitas regulares a clientes ativos para manter uma compreensão contínua das necessidades e preferências deles. Relatar informações atualizadas sobre a situação do cliente e do mercado em que o cliente está inseridos. Propor e negociar propostas comerciais, além de acompanhar qualquer solicitação de mudança de especificações ou reclamações de problemas, em coordenação com a equipe técnica. Dar suporte à equipe de atendimento a clientes nacionais e internacionais com foco em assegurar excelência no nível de serviço prestado aos clientes. Identificar as necessidades individuais de cada cliente e negociar produtos/serviços que atendam a essas necessidades. Atuar em conjunto com o departamento financeiro na tratativa de condições de pagamento, pagamentos em atrasos e programas de antecipação de recebíveis.Fornecimento de Dados Estratégicos Atualizar projeções de vendas e contribuir para a elaboração do orçamento anual, participando de revisões trimestrais. Participar do planejamento de vendas e da definição de planos estratégicos, políticas e programas a nível Nacional e América Latina. Gerenciar os projetos de alta e média complexidade, atividades junto a equipe de vendas & marketing, sendo responsável pelos resultados obtidos em sua área de atuação. Dar suporte à equipe de marketing provendo as informações de mercado necessárias para atualização de inteligência de mercado. Atualizar relatórios de visitas utilizando CRM Sales force.QualificaçõesFormação superior completa em Engenharia Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais (principalmente América Latina). Carteira de Motorista Idiomas: Inglês fluente e espanhol fluente Pacote Office: Excel, Word, Outlook, PowerPoint, Power BI Experiência Comercial no mercado de Siderurgia, Refratário e/ou fundição. Mínima de 2-3, Desejável 4-6 anosBenefíciosPlano de Saúde Plano Odontológico Previdência Privada Seguro de Vida Ticket Alimentação Cesta de Natal Restaurante na Empresa Vale Transporte Wellhub (Gympass)InformaçõesLocal de trabalho: Presencial – Barbacena, MGDeclaração de Igualdade de OportunidadesEstamos comprometidos com a diversidade e inclusão em nosso local de trabalho.```