Director Comercial TI Software ITSM ITAM

¿Quiénes Somos?

• Somos una de las empresas líderes en Soluciones de Gestión de Servicios TI en Latinoamérica; Realizamos algunas de las integraciones tecnológicas más innovadoras del mercado, nos enfocamos en ITSM, MDM, CMDB, Seguridad de la información, protección de datos y otras. Hemos crecido año con año y buscamos para nuestro equipo en Brasil Director Comercial IT Sales Director con español fluido conversacional y experiencia en soluciones de software ITSM e ITAM.

¿Por qué trabajar con nosotros?

Somos un equipo multicultural, centrado y pensado en las personas como principal activo, donde encontrarás:

• Oportunidades de crecimiento personal y profesional a nivel Latam.
• Muy atractivo esquema de bonos y comisiones, además de formación continua.
• Programas y Academias de entrenamiento comercial, habilidades suaves y desarrollo humano.
• Libertad operativa para proponer nuevas ideas e inclusive desarrollo de productos o alianzas.

Nuestra propuesta

Nos preocupamos por la constante capacitación de nuestro equipo, encontrar un adecuado balance laboral personal y fomentamos un atractivo ambiente de trabajo, mucho crecimiento, estabilidad y apoyo:

• Ingreso 32,000 a 38,000 reales libres y contratación nominal, seguros, beneficios superiores, etc.
• Bonos, comisiones y aceleradores de venta
• Horario de lunes a viernes de 9:00 a 6:30 p.m
• Zona de trabajo: Híbrido (Casa y Oficinas Sao Paulo)

¿Qué buscamos?

• 7 a 10 años de experiencia como: director de ventas, sales director, COE, director comercial, VP de Ventas, Sales VP, Senior Account Manager Senior, Lider comercial, Director global comercial.
• 5 años de experiencia en venta de soluciones Gestión ITSM (MDM, CMDB, Service Desk, SGSI, etc) como ServiceNow, Snow, BMC Remedy, Zendesk, Jira, Ivanti, etc o Software corporativo ERP, CRM, BI (Salesfoce, Zoho, SAP, Microsoft, Oracle, SAP, etc) Soluciones BPM (Tibco, Pega, Appian, IBM, etc).
• 3 a 5 años de experiencia como director comercial en estrategias (región, sector, cliente), políticas y estructuras de canales en conjunto con el área de marketing, operaciones y liderando equipos de venta nacionales (más de 9 personas)
• 3 a 5 años en manejo de diseño y desarrollo de tableros de gestión y resultados (Dashboards) manejo de CTQ, KPR, KPI, SLA y específicos como: Pipeline, Forecast, Funnel. ROI, márgenes, tendencias, etc. Cuota superior a los 3 MDD
• Adecuada experiencia en procesos de marketing y generación de demanda a clientes finales con generación de demanda (llamadas en frío, telemarketing, inside sales, Webinars, Inbound, outbound, etc.)
• Conocimiento avanzado en desarrollo de canales (Reclutamiento, atracción, formación, desarrollo, integración de soluciones, rewards, apoyo en generación de demanda, establecimiento de cuota, sesiones de revisión, etc)
• Alto relacionamiento en gestión de cuentas estratégicas por sector e industria (Enterprise) manejo de clientes AAA y atención de BDM (Business Decision Maker) on influenciadores.
• Implementación de procesos y metodologías comerciales como Solution Selling, Agile Sales, Customer Centric, BANT, Inbound Sales, Compelling Events, Drivers de Compra.
• Creación de planes de lealtad o referenciamiento, ser propositivo en la promoción de servicios. Innovador, creativo y en conocimiento de tendencias del mercado.
• Muy deseable: Conocimiento de normativas como ITIL. COBIT, ISO, normatividad vigente.

Tipo de vaga: Efetivo CLT

Pagamento: R$32.000,00 - R$38.000,00 por mês

Benefícios:

• Celular da empresa
• Cesta básica
• Seguro de vida
• Trabalho remoto

Pergunta(s) de seleção:

• ¿Tienes español conversacional fluido?
• ¿Cuál es tu expectativa económica? Reales libres al mes, siin contar comisiones y bonos
• 5 años de experiencia en venta de soluciones Gestión ITSM (MDM, CMDB, Service Desk, SGSI, etc) como ServiceNow, Snow, BMC Remedy, Zendesk, Jira, Ivanti, etc o Software corporativo ERP, CRM, BI (Salesfoce, Zoho, SAP, Microsoft, Oracle, SAP, etc) Soluciones BPM (Tibco, Pega, Appian, IBM, etc).
• 5 años de experiencia como líder o gerente comercial en estrategias (región, sector, cliente), políticas y estructuras de canales en conjunto con el área de marketing, operaciones y liderando equipos de venta nacionales (más de 9 personas)