Business Development Representative

Sobre o CAMPO

O CAMPO é uma agência de publicidade e marketing digital com foco em estratégia, criatividade e resultados. Trabalhamos em escopo flexível, oferecendo soluções completas de mídia paga, inbound, outbound, branding, conteúdo, vídeo e automação de marketing conversacional.

Atendemos clientes como
Kinoplex, BRASAS, Accor, Greenpeace e WWF
, além de outras marcas de destaque em diferentes segmentos. Nosso modelo combina profundidade estratégica com execução integrada, apoiando empresas médias e grandes a alcançarem resultados consistentes.

Objetivo Principal da Função

Desenvolver e liderar a frente comercial do CAMPO, criando e executando estratégias de prospecção ativa e relacionamento que gerem novas contas B2B de médio e grande porte, ampliando o portfólio da agência e garantindo crescimento sustentável.

Responsabilidades-Chave

1. Prospecção e Vendas

1. Estruturar e executar um processo de
   prospecção outbound
   (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, eventos, cold outreach).
2. Identificar e priorizar empresas-alvo (especialmente médias empresas com faturamento acima de R$200k/mês e times de marketing enxutos).
3. Elaborar narrativas comerciais personalizadas, traduzindo o valor do modelo flexível do CAMPO.
4. Conduzir todo o ciclo de vendas: abordagem → diagnóstico → proposta → negociação → fechamento.

2. Gestão de Pipeline e Inteligência Comercial

1. Criar e manter um pipeline ativo de leads qualificados usando
   RD Station CRM
   .
2. Definir metas claras de funil (SQLs, oportunidades, fechamentos).
3. Mapear oportunidades em segmentos estratégicos (educação, turismo, ESG, B2B serviços, consumo premium).

3. Relacionamento e Parcerias

1. Criar e nutrir relacionamentos estratégicos com decisores (CMOs, diretores, fundadores).
2. Desenvolver parcerias com consultorias, associações e outros players para gerar novos fluxos de clientes.
3. Representar o CAMPO em eventos, feiras e comunidades do setor.

4. Captação e Conteúdo

1. Planejar e implementar estratégias de
   captação de leads e posicionamento comercial
   usando canais próprios e dos sócios da agência:
2. LinkedIn institucional
   : campanhas de mídia segmentada + conteúdo de autoridade.
3. Perfis dos sócios
   : social selling, artigos e comentários estratégicos.
4. Meta Ads
   : campanhas de geração de leads para segmentos específicos.
5. Produzir (junto ao time de marketing)
   materiais comerciais, cases e conteúdos de valor
   para atrair decisores.
6. Acompanhar métricas de performance e ajustar as iniciativas.

5. Colaboração Interna

1. Trabalhar junto ao time de atendimento e mídia para alinhar expectativas comerciais e entregas.
2. Colaborar com o time de marketing na construção de materiais, cases e apresentações comerciais.
3. Alimentar a diretoria com insights sobre mercado e concorrência.

Qualificações Necessárias

1. Experiência comprovada em vendas
   B2B consultivas
   , de preferência em agência, marketing digital, SaaS ou serviços de alto valor agregado.
2. Capacidade de
   abrir portas e gerar novos negócios
   (perfil hunter).
3. Habilidade de diagnóstico e escuta ativa para propor soluções sob medida.
4. Conhecimento em marketing digital (mídia paga, inbound, automação, branding).
5. Boa organização de pipeline e experiência prática com
   RD Station CRM
   .
6. Formação superior em Administração, Comunicação, Marketing ou áreas correlatas.

Características Desejáveis

1. Proatividade
   e alta energia para gerar negócios.
2. Perfil
   orientado a metas
   e resultados.
3. Excelente comunicação verbal e escrita.
4. Capacidade de construir confiança e relações de longo prazo.
5. Familiaridade com inglês (diferencial para atuar com clientes internacionais).

Informações Adicionais

1. Modelo de trabalho
   : Híbrido (remoto com reuniões presenciais no RJ/SP).
2. Regime de contratação
   : PJ.
3. Disponibilidade
   : Integral.
4. Remuneração
   : Fixa + variável por performance (comissão sobre vendas).
5. Recrutamento via LinkedIn
   .