Gerente de Contas Chaves

2 semanas atrás

Valinhos, São Paulo, Brasil Kemin Tempo inteiro

Overview:

Nós somos Kemin

Somos visionários que veem as coisas de forma diferente e são inspirados pelo mundo que nos rodeia. Há mais de meio século que nos dedicamos a utilizar a ciência aplicada para melhorar a qualidade de vida.

Somos um fabricante global de ingredientes que se esforça todos os dias para transformar de forma sustentável a qualidade de vida de 80% da população mundial com seus produtos e serviços.

Por mais de meio século, a Kemin tem se dedicado a usar a ciência aplicada para enfrentar os desafios da indústria e oferecer soluções de produtos a clientes em mais de 120 países. A Kemin fornece ingredientes para alimentar uma população crescente com seu compromisso com a qualidade, segurança e eficácia de alimentos, rações e produtos relacionados à saúde para clientes em todo o mundo.

Fundada em 1961, a Kemin é uma empresa privada, de propriedade e operação familiar, com mais de 2.800 funcionários globais e operações em 90 países, incluindo instalações de fabricação na Bélgica, Brasil, China, Índia, Itália, Rússia, San Marino, Cingapura, África do Sul e Estados Unidos.

Atender comercialmente as grandes contas da divisão monogástricos, elaborando plano tático alinhado ao plano estratégico anual, visando reter e aumentar as vendas de produtos e serviços, realizando análises para detectar as necessidades dos clientes e estruturar plano de negócios para a ampliação da carteira, desenvolvendo canais de acesso em todos os níveis da estrutura organizacional, visando estabelecer uma relação de parceria, afim de satisfazer suas necessidades e difundir a marca Kemin de forma sustentável.

Responsibilities:

  • Superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.
  • Desejável MBA ou especialização em gestão/vendas
  • Inglês intermediário. Inglês avançado ou fluente será um diferencial.
  • Experiência técnico/comercial na linha de atuação Monogástricos – avicultura e suinocultura;
  • Comunicação e poder de persuasão, com acesso aos principais decisores e influenciadores das contas chaves.
  • Conhecimentos de nutrição e saúde animal para monogástricos;
  • Noções básicas de finanças e gestão empresarial;
  • Gestão de território onde se encontram as unidades dessas empresas;
  • Elaboração de business plan e plano estratégico;
  • Posicionamento de produtos no mercado;
  • Gestão de Projetos de vendas;

Qualifications:

  • Gerenciar as vendas para garantir o target das Contas assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa, respeitando a política comercial;
  • Gerenciar e desenvolver o trabalho nos fomentos e unidades fabris, buscando informações relevantes para discussão no nível corporativo;
  • Elaborar os planos tático para alcançar o target do plano estratégico para a região;
  • Interagir com o departamento Técnico e Marketing para desenvolver e viabilizar o plano de vendas;
  • Elaboração da matriz decisória das contas chaves, estabelecendo ferramentas para acessar os decisores e influenciadores com frequência e de forma personalizada;
  • Realizar pesquisas de mercado sobre demandas e concorrência, interagindo com os departamentos Técnico e Marketing;
  • Garantir a atualização dos dados do cadastro de clientes;
  • Gerenciar projetos relacionados ao desenvolvimento de novos produtos;
  • Viabilizar o atendimento conforme demandas e sistemas dos clientes;
  • Validar de forma precisa o forecast de vendas;
  • Participar no desenvolvimento e coordenar os programas de incentivo a vendas;
  • Preparar apresentações para a prospecção de vendas seguindo os padrões internos;
  • Gerenciar as atividades de relacionamento com os clientes;
  • Promover a gestão dos clientes, alinhando a comunicação com outros departamentos e demais Unidades de Negócios.
  • Gerenciar a carteira de clientes, incluindo processo de cobrança financeira do cliente, visando a rentabilidade mútua.
  • Participar de feiras e eventos, a fim de estreitar relacionamentos com clientes de forma a favorecer os negócios.
  • Cumprir com normas e políticas da empresa, incluindo tabelas de preço.
LI-LQ1

  • Gerente de Contas Chaves

    2 semanas atrás

    Valinhos, São Paulo, Brasil Kemin Tempo inteiro

    OverviewNós somos KeminSomos visionários que veem as coisas de forma diferente e são inspirados pelo mundo que nos rodeia. Há mais de meio século que nos dedicamos a utilizar a ciência aplicada para melhorar a qualidade de vida.Somos um fabricante global de ingredientes que se esforça todos os dias para transformar de forma sustentável a qualidade de...

  • Gerente de Contas Chaves

    2 semanas atrás

    Valinhos, São Paulo, Brasil Kemin Industries Tempo inteiro

    OverviewNós somos KeminSomos visionários que veem as coisas de forma diferente e são inspirados pelo mundo que nos rodeia. Há mais de meio século que nos dedicamos a utilizar a ciência aplicada para melhorar a qualidade de vida.Somos um fabricante global de ingredientes que se esforça todos os dias para transformar de forma sustentável a qualidade de...

  • Gerente de Contas Chaves

    2 semanas atrás

    Valinhos, São Paulo, Brasil Kemin Industries Tempo inteiro

    OverviewNós somos KeminSomos visionários que veem as coisas de forma diferente e são inspirados pelo mundo que nos rodeia. Há mais de meio século que nos dedicamos a utilizar a ciência aplicada para melhorar a qualidade de vida.Somos um fabricante global de ingredientes que se esforça todos os dias para transformar de forma sustentável a qualidade de...

  • Assistente Administrativo Compras

    Há 6 dias

    Valinhos, São Paulo, Brasil INDUSTRIA DE MASSAS ALIMENTICIAS DE LTDA Tempo inteiro

    · Executar rotinas administrativas como arquivamento de documentos, atualização de cadastros e elaboração de relatórios;· Realizar cotações com fornecedores (insumos, matérias-primas, materiais diretos e indiretos), comparar preços, prazos e condições comerciais;· Emitir pedido de compra e acompanhar status das entregas;· Manter cadastro de...

  • Analista Fiscal Senior

    Há 3 dias

    Valinhos, São Paulo, Brasil Gaslive Tempo inteiro

    Descrição da VagaPrincipais pontos chaves de conhecimento:Parametrização de Impostos em sistema ERP (Preferencialmente SAP)Importação e Exportação (Análise de tributária conforme NCMs, emissão de DANFE para fins de desembaraço de mercadorias, tratamento fiscal da entrada de mercadorias no estoque)Apuração de impostos indiretos (PIS, COFINS,...

  • Analista Assuntos Regulatórios Jr

    Há 7 dias

    Valinhos, São Paulo, Brasil ADM Tempo inteiro

    Descritivo da vaga - recrutamento externoObjetivo da função:Atuar no suporte às demandas regulatórias relacionadas à nutrição animal, garantindo conformidade de rótulos, documentação técnica, registros de produtos e controles internos, além de apoiar processos regulatórios das unidades de manufatura.*Principais Responsabilidades*Rotulagem:...

  • Coordenador de compras

    1 semana atrás

    Valinhos, São Paulo, Brasil Daltez Distribuição De Alimentos Tempo inteiro

    A Daltez Distribuição de Alimentos, sediada emValinhos/SP, é especializada emlogística de armazenagem e distribuição de produtos alimentícios. Com foco emeficiência, qualidade e agilidade, utiliza tecnologias e equipamentos modernos para otimizar suas operações e garantir excelência em toda a cadeia de abastecimento.A empresa conta...

  • Diretor Comercial

    1 semana atrás

    Valinhos, São Paulo, Brasil Kuper Consultoria de RH Tempo inteiro

    DESCRIÇÃOBuscamos um(a)Diretor(a) Comercialpreferencialmente oriundo de industrias de bens de consumo com foco em vendasB2B voltado ao setor de MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO,CONSTRUTORAS E/OU INCORPORADORAS.Empresa cliente: Multinacional fabricante de Máquinas e Equipamentos.Missão do cargo:Dirigir a estratégia comercial no Brasil, focando no aumento de...

  • Gerente de Contas Chaves

    2 semanas atrás

    Valinhos, Brasil Kemin Tempo inteiro

    Overview Nós somos KeminSomos visionários que veem as coisas de forma diferente e são inspirados pelo mundo que nos rodeia. Há mais de meio século que nos dedicamos a utilizar a ciência aplicada para melhorar a qualidade de vida.Somos um fabricante global de ingredientes que se esforça todos os dias para transformar de forma sustentável a qualidade...

  • Gerente de Contas Chaves

    Há 21 horas

    Valinhos, Brasil Kemin Tempo inteiro

    Overview: Nós somos Kemin Somos visionários que veem as coisas de forma diferente e são inspirados pelo mundo que nos rodeia. Há mais de meio século que nos dedicamos a utilizar a ciência aplicada para melhorar a qualidade de vida. Somos um fabricante global de ingredientes que se esforça todos os dias para transformar de forma sustentável a...

  • Gerente de Contas Hunter Campinas

    1 semana atrás

    Valinhos, Brasil CUP Boutique de Recursos Humanos Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.**Beneficios**:**Formação Acadêmica**:Não informado**Experiência**:**Salário**:A combinar**Cargo**:Gerente de contas**Empresa**:CUP Boutique de Recursos HumanosTreinamento em desenvolvimento profissional e gerencial.**Ramo**:Recursos...

  • Gerente De Contas Hunter Campinas

    1 semana atrás

    Valinhos, Brasil Cup Boutique De Recursos Humanos Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo.Necessário conhecimento na área de atuação.**Beneficios**:**Formação Acadêmica**:Não informado**Experiência**:**Salário**:A combinar**Cargo**:Gerente de contas**Empresa**:CUP Boutique de Recursos HumanosTreinamento em desenvolvimento profissional e gerencial.**Ramo**:Recursos...

  • Gerente de Contas Hunter Campinas

    1 semana atrás

    Valinhos, Brasil CUP Boutique de Recursos Humanos Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação. **Beneficios**: **Formação Acadêmica**: Não informado **Experiência**: **Salário**: A combinar **Cargo**: Gerente de contas **Empresa**: CUP Boutique de Recursos Humanos Treinamento em desenvolvimento profissional e...

  • Gerente De Contas Hunter Campinas

    Há 3 dias

    Valinhos, Brasil Cup Boutique De Recursos Humanos Tempo inteiro

    **Apropriar-se das variáveis de mercado**: clientes, fornecedores, concorrentes, fatores e regulamentação para obter vantagens competitivas nos negócios.Conquistar clientes prospectando de forma ativa, mapeando a estrutura hierárquica da conta e as oportunidades de negócios, criando relacionamento com os principais influenciadores e decisores de cada...

  • Gerente Contábil E Fiscal

    Há 5 dias

    Valinhos, Brasil Arese Pharma Ltda. Tempo inteiro

    Somos uma indústria farmacêutica com mais de 30 anos no mercado, e nos orgulhamos em oferecer sempre o melhor tratamento para o paciente através de nossos principais pilares de Respeito pela prescrição médica, Ética e Cuidado com a vida!Acreditamos que as pessoas são a chave do nosso sucesso, por isso, oferecemos oportunidades para que todos possam...

  • Gerente de Grandes Contas

    Há 5 dias

    Valinhos, Brasil FIOLUX INDUSTRIA E COMERCIO LTDA-EPP Tempo inteiro

    **Requisitos**: Estabelecer e consolidar Fiolux como fornecedor preferencial em contas de grande porte, desbancando concorrentes consolidados. - Gerenciar ciclos de venda longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders (compras, engenharia, manutenção e facilities). - Equilibrar personalização de propostas com padrões de precificação e margem...

  • Gerente de Grandes Contas

    Há 3 dias

    Valinhos, Brasil FIOLUX INDUSTRIA E COMERCIO LTDA-EPP Tempo inteiro

    **Requisitos**:Estabelecer e consolidar Fiolux como fornecedor preferencial em contas de grande porte, desbancando concorrentes consolidados.- Gerenciar ciclos de venda longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders (compras, engenharia, manutenção e facilities).- Equilibrar personalização de propostas com padrões de precificação e margem...

  • Gerente De Grandes Contas

    1 dia atrás

    Valinhos, Brasil Fiolux Industria E Comercio Ltda-Epp Tempo inteiro

    **Requisitos**:Estabelecer e consolidar Fiolux como fornecedor preferencial em contas de grande porte, desbancando concorrentes consolidados.- Gerenciar ciclos de venda longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders (compras, engenharia, manutenção e facilities).- Equilibrar personalização de propostas com padrões de precificação e margem...