Gerente de Contas Chaves

Overview:

Nós somos Kemin

Somos visionários que veem as coisas de forma diferente e são inspirados pelo mundo que nos rodeia. Há mais de meio século que nos dedicamos a utilizar a ciência aplicada para melhorar a qualidade de vida.

Somos um fabricante global de ingredientes que se esforça todos os dias para transformar de forma sustentável a qualidade de vida de 80% da população mundial com seus produtos e serviços.

Por mais de meio século, a Kemin tem se dedicado a usar a ciência aplicada para enfrentar os desafios da indústria e oferecer soluções de produtos a clientes em mais de 120 países. A Kemin fornece ingredientes para alimentar uma população crescente com seu compromisso com a qualidade, segurança e eficácia de alimentos, rações e produtos relacionados à saúde para clientes em todo o mundo.

Fundada em 1961, a Kemin é uma empresa privada, de propriedade e operação familiar, com mais de 2.800 funcionários globais e operações em 90 países, incluindo instalações de fabricação na Bélgica, Brasil, China, Índia, Itália, Rússia, San Marino, Cingapura, África do Sul e Estados Unidos.

Atender comercialmente as grandes contas da divisão monogástricos, elaborando plano tático alinhado ao plano estratégico anual, visando reter e aumentar as vendas de produtos e serviços, realizando análises para detectar as necessidades dos clientes e estruturar plano de negócios para a ampliação da carteira, desenvolvendo canais de acesso em todos os níveis da estrutura organizacional, visando estabelecer uma relação de parceria, afim de satisfazer suas necessidades e difundir a marca Kemin de forma sustentável.

Responsibilities:

• Superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.
• Desejável MBA ou especialização em gestão/vendas
• Inglês intermediário. Inglês avançado ou fluente será um diferencial.
• Experiência técnico/comercial na linha de atuação Monogástricos – avicultura e suinocultura;
• Comunicação e poder de persuasão, com acesso aos principais decisores e influenciadores das contas chaves.
• Conhecimentos de nutrição e saúde animal para monogástricos;
• Noções básicas de finanças e gestão empresarial;
• Gestão de território onde se encontram as unidades dessas empresas;
• Elaboração de business plan e plano estratégico;
• Posicionamento de produtos no mercado;
• Gestão de Projetos de vendas;

Qualifications:

• Gerenciar as vendas para garantir o target das Contas assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa, respeitando a política comercial;
• Gerenciar e desenvolver o trabalho nos fomentos e unidades fabris, buscando informações relevantes para discussão no nível corporativo;
• Elaborar os planos tático para alcançar o target do plano estratégico para a região;
• Interagir com o departamento Técnico e Marketing para desenvolver e viabilizar o plano de vendas;
• Elaboração da matriz decisória das contas chaves, estabelecendo ferramentas para acessar os decisores e influenciadores com frequência e de forma personalizada;
• Realizar pesquisas de mercado sobre demandas e concorrência, interagindo com os departamentos Técnico e Marketing;
• Garantir a atualização dos dados do cadastro de clientes;
• Gerenciar projetos relacionados ao desenvolvimento de novos produtos;
• Viabilizar o atendimento conforme demandas e sistemas dos clientes;
• Validar de forma precisa o forecast de vendas;
• Participar no desenvolvimento e coordenar os programas de incentivo a vendas;
• Preparar apresentações para a prospecção de vendas seguindo os padrões internos;
• Gerenciar as atividades de relacionamento com os clientes;
• Promover a gestão dos clientes, alinhando a comunicação com outros departamentos e demais Unidades de Negócios.
• Gerenciar a carteira de clientes, incluindo processo de cobrança financeira do cliente, visando a rentabilidade mútua.
• Participar de feiras e eventos, a fim de estreitar relacionamentos com clientes de forma a favorecer os negócios.
• Cumprir com normas e políticas da empresa, incluindo tabelas de preço.