Market Access Key Account Manager

Job Description
Há mais de um século, temos trabalhado pela vida, criando medicamentos e vacinas para muitas das doenças mais desafiadoras do mundo. Hoje, nossa empresa continua na vanguarda da pesquisa para oferecer soluções de saúde inovadoras e avançar na prevenção e no tratamento de doenças que ameaçam pessoas e animais em todo o mundo.

O que buscamos...

Imagine levantar-se de manhã para um trabalho tão importante quanto ajudar a salvar e melhorar vidas em todo o mundo. Aqui, você tem essa oportunidade. Você poderá trazer sua empatia, criatividade e conhecimentos científicos ou digitais, para trabalhar em colaboração com um grupo diverso de colegas que buscam e trazem esperança para inúmeras pessoas que estão lutando contra algumas das doenças mais desafiadoras do nosso tempo. Nossa equipe está em constante evolução, portanto, se você for curioso e tiver esse propósito, junte-se a nós e comece a causar um impacto positivo hoje mesmo.

Nosso time de Acesso ao Mercado está em busca do melhor talento para a posição de
Market Access Key Account Manager
(MAx-KAM).

Essa pessoa desempenhará um papel fundamental na facilitação do acesso a tratamentos inovadores dentro do segmento de doenças raras. Focando na relação com Secretarias Estaduais de Saúde, Centros de Dispensação e Centros de Referência, o MAx-KAM será responsável por estabelecer e nutrir relacionamentos estratégicos, trabalhar em estreita colaboração com equipes de demanda e canais de distribuição para superar barreiras de acesso durante a jornada do paciente. Esta função exige uma mentalidade estratégica e colaborativa, um entendimento completo do cenário de saúde pública brasileiro e habilidades sólidas no desenvolvimento de estratégias baseadas em valor.

Responsabilidades-chave

• Desenvolver e gerenciar parcerias estratégicas com contas-chave, incluindo Secretarias Estaduais de Saúde, Centros de Dispensação, Centros de Referência e servindo como interface com contas da Saúde Suplementar e assistência privada;
• Criar e executar planos estratégicos de acesso em parceria com Key Decision Makers (KDMs) apoiando soluções em saúde baseadas em valor.
• Colaborar com os Gerentes Distritais (GD), Regional Account Managers (RAMs) e Medical Science Liaisons (MSLs) para alinhar estratégias de acesso e demanda ao longo da jornada do paciente.
• Obter insights aprofundados sobre a jornada de acesso do paciente identificando pontos críticos e oportunidades para melhorar o acesso, a continuidade do cuidado e os resultados do paciente.
• Engajar com Comitês de Farmácia Terapêutica para advogar por atualizações de protocolos que apoiem tratamentos inovadores.
• Comunicar dados clínicos e econômicos sobre tratamentos, incluindo custo-efetividade e impacto orçamentário e principais mensagens de valor de nosso portfolio;
• Apoiar a criação de registro de preços de medicamentos e garantir governaça nos processos de aquisição e acesso ao tratamento.
• Conduzir negociações comerciais em colaboração com a equipe comercial e parceiros de distribuição para garantir soluções de acesso sustentáveis e em conformidade com as respectivas políticas.
• Garantir a conformidade com todas as políticas regulatórias e da empresa, mantendo um alto padrão de compliance.

Área de atuação inicial prevista DF, GO, RJ, ES, São Paulo (Interior)

Qualificações e Experiencias

• Bacharelado em Ciências da Vida, Administração ou área relacionada.
• Trajetória comprovada no gerenciamento de contas dentro do Sistema Único de Saúde (SUS) e experiência prática com informações públicas e transparentes como DATASUS e portais públicos;
• Vivencia nos Papeis e Responsabilidades nos fluxos de atendimento a medicamentos incorporados e não incorporados ao SUS e ao rol da ANS;
• Conhecimento sobre o SUS, incluindo processos de reembolso, avaliação de tecnologia em Saúde (ATS), componentes da assistência farmacêutica, financiamento, regulação de preços de medicamentos;
• Experiencia nas diferentes etapas dos processos de compra pública e gestão de relação comercial com clientes no mercado privado;
• Habilidades sólidas de comunicação, negociação e apresentação;
• Excelentes capacidades analíticas e habilidades de resolução de pro-blemas;
• Inglês avançado e conhecimento do pacote Microsoft Office;
• Experiência com acesso em doenças raras e conhecimento do cenário de Hipertensão Arterial Pulmonar (HAP) serão considerados diferenciais.

Base

Required Skills
Accountability, Accountability, Account Management, Business Negotiations, Communication Strategy Development, Compliance Policies, Customer Relationship Management (CRM), Customer Service, Data Analysis, Decision Making, Direct Marketing, Innovation, Insurance, Market Access, Market Penetration, Market Research, Patient Outcomes, Pharmaceutical Management, Pharmacogenetics, Pharmacology, Pharmacotherapeutics, Pharmacotherapy, Policy Compliance, Pricing Strategies, Product Management {+ 5 more}

Preferred Skills
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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status
Regular

Relocation
No relocation

VISA Sponsorship
No

Travel Requirements
No Travel Required

Flexible Work Arrangements
Hybrid

Shift
Not Indicated

Valid Driving License
No

Hazardous Material(s)
no

Job Posting End Date
11/3/2025

• A job posting is effective until PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

Requisition ID
R369972