Head of Sales

2 semanas atrás


Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil POLEN - Solução e Valoração de Resíduos Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

A Polen é uma startup que nasceu com a ambição de revolucionar a maneira como as empresas e a sociedade lidam com seus resíduos. Utilizamos tecnologia para tornar fácil e lucrativa a adesão da economia circular por empresas de todos os setores.

Essa vaga vai compor nossa área de Revenue, liderando o time de Vendas da Polen com foco em crescimento sustentável e geração de impacto positivo. Será responsável por desenvolver e executar a estratégia comercial da empresa, com foco em grandes contas (key accounts), vendas de alto ticket e parcerias estratégicas com empresas que compartilham nossa visão de futuro regenerativo.

Quem é você
Tem sólida experiência prévia em posições de liderança na área comercial, especialmente em vendas B2B e com foco em key accounts e enterprise sales

Já atuou com vendas de alto ticket, conduzindo ciclos complexos e consultivos com múltiplos stakeholders

Domina estratégias de ABM (Account-Based Marketing) e sabe como personalizar abordagens para grandes contas

Apresenta perfil estratégico com forte orientação para resultados, sem perder de vista o relacionamento humano com parceiros e clientes

Demonstra excelência em negociação, gestão de pipeline e construção de propostas de valor

Tem familiaridade com CRM (preferencialmente Hubspot) e metodologias de vendas consultivas

É alguém que lidera com propósito, autonomia e espírito de equipe

Sua rotina vai envolver
Liderar o time de Vendas da Polen, com foco em performance e cultura

Desenvolver e executar o plano estratégico comercial da empresa

Conduzir negociações com grandes empresas, com foco em contratos de alto valor e impacto

Apoiar a diretoria no relacionamento com parceiros estratégicos e iniciativas de expansão comercial

Participar da construção de materiais comerciais, propostas e apresentações executivas

Monitorar métricas comerciais, reportar resultados e propor melhorias contínuas

Garantir o alinhamento entre marketing e vendas para geração e qualificação de leads

Atuar diretamente na prospecção e fechamento de key accounts, especialmente nas etapas finais do funil

Representar a empresa em eventos, reuniões e encontros com o ecossistema de sustentabilidade e inovação

O que vai fazer você sair na frente
Vivência em setores relacionados à sustentabilidade, ESG ou impacto social

Inglês fluente

Domínio em uso do Hubspot

O que não vai fazer com que você fique pra trás
Não cumprir 100% dos requisitos da vaga, acreditamos e contamos com sua capacidade e disponibilidade de aprender sempre.

Juntos por um mundo mais sustentável



  • Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil The British School, Rio De Janeiro (Urca Campus) Brazil Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    The British School, Rio De Janeiro (Urca Campus)BrazilJob type:Full Time, Fixed TermStart date:03 August 2026Apply by:1 November 2025Job overviewA wonderful opportunity has arisen for an experienced, well-qualified and ambitious teacher to lead our popular and successful English department within the secondary section of the school (age The Urca site of The...

  • Head of Client Services

    2 semanas atrás


    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Wings Global Travel Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Wings Global Travel is a multinational travel management company with more than 25 years of experience providing innovative, client-centric solutions to corporate and leisure travelers worldwide. With offices across multiple regions, Wings combines global reach with local expertise, ensuring exceptional service delivery and operational excellence for a...


  • Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil B. Braun Group Tempo inteiro R$120.000 - R$180.000 por ano

    We believe in a sustainable future, with a sensitive outlook toward global changes and the individual needs of life which are our greatest purpose. We believe in innovation, and together we continue to live our mission of Saving and Protecting lives around the world with intensity and passion.We are committed to building a more diverse and inclusive company....


  • Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil B. Braun Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Job DescriptionYou're an important part of our future. Hopefully, we're also a part of your future At B. Braun, we protect and improve the health of people worldwide. You support this vision, bringing expertise and sharing innovation, efficiency and sustainability as values. That's why we would like to keep developing our company with you. Keeping your...

  • Hotel Sales Executive

    2 semanas atrás


    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Collective Hospitality Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Drives revenue from local accounts for the hotels the Sales Executive represents by proactively soliciting new business from small business accounts, sourcing new accounts, identifying new targets, and re-soliciting past business leads for local corporate accounts, meetings, events and groups. Partners with account leaders to pull through business from...

  • Technical Sales

    1 semana atrás


    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Wilhelmsen Ships Service Tempo inteiro R$80.000 - R$150.000 por ano

    Join our global team for a career filled with opportunities to solve challenges both small and large, local and global, simple and complex.Join Wilhelmsen Ships Service as our newTechnical Sales & Business Development Manager – Energy & Water SolutionsTitle:Technical Sales & Business Development Manager – Energy & Water SolutionsLocation:Rio,...


  • Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Palo Alto Networks Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Company Description Our MissionAt Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission:Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and...

  • Sales Executive

    2 semanas atrás


    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Autobahn Industries Tempo inteiro R$50.000 - R$100.000 por ano

    Autobahn Industries, a leading manufacturer of oilfield handling tools and separation solutions since 1970, is hiring aSales Executivein Brazil.The role involves generating new business, building client relationships, conducting market research, and driving revenue growth. Candidates with experience in sales, business development, or the oil & gas industry...


  • Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil H&CO Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    We're Hiring – Sales Representative (B2B) A leading European manufacturer and wholesaler of bridal fashion is expanding its presence in Brazil and is seeking a passionate B2B Sales Representative to support its growth and strengthen relationships with bridal boutiques across the country. If you love the bridal and fashion industry, enjoy building...

  • Regional Sales Manager

    2 semanas atrás


    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Eliis Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Company DescriptionEliis is an international software provider specializing in seismic interpretation, headquartered in Montpellier, France, with offices in Houston, Perth, Kuala Lumpur, Rio de Janeiro, and Dubai. Established in 2007, Eliis developed PaleoScan, an advanced seismic interpretation software that enhances geological understanding and reduces...