Key Account

Somos uma empresa com sete décadas de história, que atua nos segmentos de casa e construção com soluções para acesso e segurança, energia e bem-estar. Comercializamos uma ampla linha de produtos para o mercado brasileiro e demais países da América Latina, atendendo os mercados de construção civil, materiais elétricos, moveleiro e utilidades domésticas. Por meio de soluções para casa e construção, promovemos praticidade, segurança e confiança, trazendo tranquilidade para quem adquire nossos produtos.

Quer fazer parte do nosso time? Estamos com uma oportunidade para atuar como Key Account - Home Centers, na Soprano Unidade Matcon.Nessa posição, você terá a missão de gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes estratégicos de home centers, no segmento de Materiais de Construção, assegurando a execução das estratégias comerciais da empresa e a ampliação dos resultados de vendas.

Venha fazer parte da nossa equipe

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar a carteira de grandes clientes e clientes chave, sendo o principal ponto de contato com a Soprano;
• Atuar de forma consultiva, compreendendo as necessidades, desafios e estratégias de cada cliente, propondo soluções adequadas e desenvolvendo planos de negócio personalizados;
• Assegurar o cumprimento de metas de vendas, rentabilidade e participação de mercado, monitorando indicadores de performance;
• Fortalecer o relacionamento com os clientes, identificando oportunidades de crescimento, promovendo o cross selling e o up selling;
• Representar a Soprano em visitas técnicas, negociações e eventos setoriais;
• Elaborar previsões de vendas, acompanhar o desempenho dos contratos e negociar condições comerciais;
• Trabalhar em conjunto com as áreas internas (Planejamento, Logística, Crédito, Financeiro e Marketing) para garantir a excelência no atendimento;
• Contribuir para o desenvolvimento da estratégia comercial, monitorando tendências de mercado, concorrência e comportamento dos clientes, identificando riscos e propondo estratégias de mitigação;
  
• Alimentar o CRM e demais sistemas com informações estratégicas e atualizadas sobre os clientes.

Requisitos e qualificações

• Superior completo em Gestão Comercial, Administração, Marketing e/ou áreas afins;
• Vivência em vendas corporativas (B2B), negociação de contratos e gestão de relacionamento comercial;
• Desejável atuação em setores industriais ou de distribuição;
• Possuir CNH B e disponibilidade para viagens;
• Preferencialmente residir em São Paulo - SP ou proximidades.

Informações adicionais

Benefícios que Cuidam de Você

Na Soprano, acreditamos que um ambiente saudável começa com o cuidado — com o presente e com o futuro dos nossos colaboradores. Por isso, oferecemos um pacote completo de benefícios que promovem bem-estar, segurança e qualidade de vida.

Cuidado com a sua Saúde e Bem-Estar

• Plano de Saúde e Odontológico (carência zero na admissão): Com cobertura nacional e possibilidade de inclusão de dependentes. A Soprano subsidia parte do custo para colaboradores e seus familiares.
• Atendimento Psicológico na empresa: Suporte emocional acessível em parceria com o SESI.
• Wellhub (antigo Gympass): Acesso a academias, apps e conteudos para saúde física, emocional, nutricional e qualidade do sono.
• Seguro de Vida: Proteção para você e sua família.

Alimentação e Transporte

• Restaurante Interno (quando utilizado): Refeições balanceadas por R$3,74/dia.
• Cartão Alimentação: Ajuda de custo extra para compras em mercados e estabelecimentos alimentícios, conforme política da empresa.

Apoio à Família

• Auxílio Creche: Para pais e mães com filhos até 5 anos.
• Previdência Privada: Plano com contrapartida da empresa no mesmo valor da sua contribuição (modelo 1:1), garantindo mais tranquilidade para o seu futuro.
• Convênios e parcerias com farmácias, postos, serviços e comércios locais — mais economia e praticidade para o seu dia a dia.

Reconhecimento e Recompensas

• Programa de Participação nos Resultados (PPR): Incentivo anual vinculado ao alcance dos resultados e metas globais da empresa.
• Remuneração Variável: Recompensa pelo atingimento de metas e resultados.

Desenvolvimento e Crescimento Profissional

• Programa de Recrutamento Interno: Incentivo à evolução de carreira dentro da empresa.
• Auxílio Educação: Apoio financeiro para cursos técnicos, graduação, pós e mestrado profissional.
• Auxílio Idiomas: Aprimoramento para atuação global.
• Empréstimo Consignado: Condições facilitadas e com desconto em folha após 1 ano de empresa.
• Cartão de Crédito Good Card: Pré-aprovado com pagamento via folha, disponível após 3 meses.

Ambiente que Conecta e Celebra

• Espaços de Convivência e Sede Campestre: Momentos de lazer, integração e bem-estar.
• Programa Orgulho Soprano: Você pode levar para casa o que ajudamos a construir aqui

Apoio às atividades

• Cartão corporativo: utilização conforme política de viagens.
• Veículo: utilização conforme política.

Gostou de tudo o que podemos oferecer? Então venha fazer parte do nosso time

Nosso sucesso é resultado do talento, dedicação e comprometimento de cada colaborador, sempre com o olhar voltado para um futuro sustentável. Com mais de 4 mil itens no portfólio, acreditamos que inovação e excelência começam com um ambiente acolhedor e colaborativo.

Aqui você encontrará desafios que impulsionam seu desenvolvimento, uma equipe que valoriza o trabalho coletivo e a oportunidade de construir um futuro com propósito, baseado em relações de confiança.

Somos mais de 1.000 pessoas trabalhando para oferecer soluções confiáveis que agregam mais segurança e conforto à vida das pessoas. Atendemos o Brasil e a América Latina através de 4 unidades de negócio: MatCon, Utilidades Térmicas, Componentes para Móveis e Energias Renováveis. Nossa matriz fica no Rio Grande do Sul, com uma unidade no Mato Grosso do Sul.

Vamos construir histórias juntos