Account Executive
1 semana atrás
Responsável por conduzir todo o ciclo de vendas complexas, desde a qualificação avançada até o fechamento de contratos com empresas de médio e grande porte.Buscamos um(a) AE com experiência em vendas consultivas B2B, apaixonado(a) por tecnologia (IA/SaaS) e focado(a) em gerar valor real para o cliente.Responsabilidades PrincipaisGestão do Ciclo de Vendas: Conduzir leads qualificados (provenientes do SDR) através de todas as etapas do pipeline de vendas, desde a descoberta aprofundada até a negociação e o fechamento.Venda Consultiva e Solução: Realizar reuniões de descoberta e demonstrações de produto (demos) eficazes, focando em entender as dores estratégicas do cliente e propor soluções personalizadas.Negociação e Fechamento: Elaborar propostas comerciais, negociar termos e fechar contratos de alto valor (high-ticket) com múltiplos stakeholders (T.I., Marketing, CX, Diretoria).Previsibilidade e Processo: Manter o CRM rigorosamente atualizado e fornecer previsões de vendas (forecasting) precisas, utilizando uma abordagem orientada a processos e dados.Colaboração: Trabalhar em sinergia com os times de SDR e Sucesso do Cliente para garantir uma transição suave e o sucesso do cliente a longo prazo.RequisitosExperiência Comprovada: Mínimo de 3 anos de experiência como Account Executive ou função similar, com histórico de atingimento (ou superação) de metas (Quota).Venda B2B Complexa: Experiência em vendas de SaaS ou soluções de tecnologia B2B (preferencialmente com ciclo de vendas médio-longo).Proficiência em CRM: Domínio na utilização de ferramentas de CRM (ex: PipeRun) para gestão de pipeline, forecasting e relatórios.Negociação: Habilidade comprovada em negociar e apresentar propostas para stakeholders e diretores de alto nível.Orientação a Processos: Forte disciplina para seguir e otimizar um processo de vendas estruturado.Habilidade de Contar Histórias: Capacidade de criar apresentações e cases que conectam a solução tecnológica aos resultados de negócio do cliente.#J-18808-Ljbffr
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Account Executive
3 semanas atrás
Porto Alegre, Brasil HeadSpin Tempo inteiroHeadSpin is a global omnichannel digital experience testing platform that helps enterprises optimize application performance with its data science capabilities. With an extensive infrastructure of real devices across 90+ locations, the HeadSpin Platform enables manual and automated testing across a wide range of devices — from mobile and desktop to media...
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Account Executive
3 semanas atrás
Porto Alegre, Brasil HeadSpin Tempo inteiroHeadSpin is a global omnichannel digital experience testing platform that helps enterprises optimize application performance with its data science capabilities. With an extensive infrastructure of real devices across 90+ locations, the HeadSpin Platform enables manual and automated testing across a wide range of devices — from mobile and desktop to media...
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Enterprise Account Executive
Há 6 horas
Porto Alegre, Brasil Inbenta Tempo inteiroInbenta is an AI global company that provides natural language processing and semantic search through Artificial Intelligence SaaS technology solutions. They are a fast-paced company that has an entrepreneurial and dynamic culture with the ambition of becoming the global leader in its field. Inbenta offers a dynamic environment with fast growing teams of...
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Enterprise Account Executive
4 semanas atrás
Porto Alegre, Brasil Inbenta Tempo inteiroInbenta is an AI global company that provides natural language processing and semantic search through Artificial Intelligence SaaS technology solutions. They are a fast-paced company that has an entrepreneurial and dynamic culture with the ambition of becoming the global leader in its field. Inbenta offers a dynamic environment with fast growing teams of...
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Account Executive
2 semanas atrás
Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Ubots Tempo inteiro R$60.000 - R$180.000 por anoResponsável por conduzir todo o ciclo de vendas complexas, desde a qualificação avançada até o fechamento de contratos com empresas de médio e grande porte. Buscamos um(a) AE com experiência em vendas consultivas B2B, apaixonado(a) por tecnologia (IA/SaaS) e focado(a) em gerar valor real para o cliente.Responsabilidades PrincipaisGestão do Ciclo de...
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Account Executive
1 semana atrás
Porto Alegre, Brasil CAF Tempo inteiroEstamos à procura de um talentoso(a) e apaixonado(a) **Account Executive**, para se juntar à equipe de Sales Brasil da CAF. Como AE, você será responsável por gerir contas Mid-Market, além de prospectar os seus próprios clientes. Procuramos alguém com perfil Hunter, motivado e pronto(a) para crescer na carreira. Você será responsável por todo o...
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Account Executive
1 dia atrás
Porto Alegre, Brasil Hire With Near Tempo inteiroNear is a startup focused on bridging the gap between remote Latin American talent and companies hiring in the US and abroad. Our team spans 20+ members across four different countries. We've landed numerous great customers and have helped hundreds of people from LatAm improve their lives and wallets with jobs at US companies.We're looking for a driven and...
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Account Executive
Há 3 dias
Porto Alegre, Brasil Visure Solutions Tempo inteiroAbout VisureVisure Solutions is a global leader in Requirements Application Lifecycle Management (ALM), empowering companies across safety-critical and business-critical industries.Our award-winning ALM platform supports the entire requirements lifecycle—from traceability and test management to risk and compliance.We proudly serve clients in Aerospace,...
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Account Executive
Há 4 dias
Porto Alegre, Brasil Contato Seguro Tempo inteiro**Você é apaixonado por vendas, entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções que geram impacto? Quer crescer em um time estratégico e dinâmico? Venha ser nosso Account Executive!** Como Account Executive, sua missão será realizar vendas alinhadas às necessidades dos clientes, identificando pontos de melhoria e apresentando as melhores...
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Strategic Enterprise Account Executive
2 semanas atrás
Porto Alegre, Brasil Dynatrace Tempo inteiro**Company Description** - Execute on account plans to deliver maximum revenue potential within a pool of 2-3 Enterprise named accounts and 2-3 prospects - Work with existing customers to retain and expand Dynatrace usage, whilst also driving new logo acquisition in a pool of accounts - Designated SE support at a 1:1.5 ratio within region - Consult with VP-...
