Key Account Sênior

A Juntos Somos Mais é uma startup de tecnologia atuando no mercado da construção civil desde 2018 que tem como acionistas três gigantes do mercado: Votorantim Cimentos, Gerdau e Tigre.Fazemos isso por meio de tecnologia, com produtos próprios, parcerias, aquisições e com um time empreendedor, de alta performance, que é movido pela nossa paixão em transformar vidas Hoje contamos com mais de 40 marcas participantes, mais de 1.2 milhões de membros entre lojistas, vendedores e profissionais de obra, 100 mil lojas e movimentamos mais de 10 bilhões de reais em nossa Loja Virtual em 2024, e crescemos mais a cada dia.O nosso time é empreendedor e apaixonado por propor as melhores soluções para os nossos usuários, fortalecendo o varejo de materiais de construção e impactando a vida de milhares de pessoas. Através disso, construímos relações sólidas para sermos o maior ecossistema da construção civil.O seu desafio será criar e implementar as melhores soluções para suportar o negócio, privilegiando sempre a qualidade, a experiência dos membros e a partilha das melhores práticas.A nossa equipe é empreendedora e apaixonada pelo propósito de fortalecer o comércio de materiais de construção e transformar a vida dos profissionais que constroem sonhos.O nosso sonho é grande e a vontade de fazer mais é o que nos moveA área comercial da Juntos Somos Mais é responsável por impulsionar o crescimento sustentável da nossa base de parceiros por meio de relações estratégicas, com foco na fidelização, geração de valor e resultados concretos.Atuamos com grandes marcas da construção civil e varejistas, conectando-os à nossa plataforma de fidelidade e marketplace B2 B. Nosso desafio diário é ampliar a relevância do nosso ecossistema, garantindo que as soluções oferecidas impactem positivamente o negócio de cada parceiro.Responsabilidades: Gerenciar uma carteira de contas estratégicas (Key Accounts), com foco em relacionamento de longo prazo;Desenvolver planos de ação personalizados por conta, alinhando os objetivos do cliente com as soluções da JS+;Monitorar KPIs de desempenho das contas e propor ajustes estratégicos;Participar de reuniões executivas com stakeholders internos e externos, garantindo alinhamento estratégico;Trabalhar com áreas internas (marketing, produto, dados) para desenvolvimento de soluções sob medida;Elaborar apresentações, relatórios e análises de performance para os parceiros;Conduzir negociações comerciais com foco em retenção, upsell e cross-sell;Acompanhar o ciclo completo do parceiro: onboarding, ativação, acompanhamento e renovação;Representar a empresa em eventos do setor e reuniões presenciais com contas-chave.Requisitos:Curso superior completo (administração de empresas, gestão comercial ou áreas correlatas);Experiência prévia em gestão de contas estratégicas (Key Account Management) em ambientes B2 B;Sólido entendimento do setor da construção civil (marcas, distribuidores, varejistas, dinâmica do setor);Capacidade de análise de dados para tomada de decisão (KPIs, funil, engajamento);Habilidade para elaborar planos de ação de recuperação em momentos de baixa de vendas para evitar a perda de receita;Habilidade em entende o ciclo de vida do cliente e do parceiro, desde a prospecção (hunting) até a gestão da carteira (farming).Pacote office nível intermediário.Diferenciais:Vivência com programas de fidelidade e/ou marketplace B2 B;Conhecimento em ferramentas de apresentação e análise (Google Sheets, Looker/Tableau)Nosso processo seletivoAqui no processo seletivo da #Juntos, valorizamos o aprendizado e o desenvolvimento conjunto. Acreditamos que temos muito a aprender e a ensinar, então levamos isto para todas as fases dessa jornadaBenefícios de ser #JuntosBolsa auxílio;Plano odontológico e de saúde: Amil, sem mensalidade fixa e coparticipação;Vale-refeição/alimentação com o cartão Flash;Wellhub – Academia e saúde do corpo onde você preferirZenklub – Cuide da sua saúde mental com o nosso apoio;Auxílio Home Office – Para transformar seu ambiente de trabalho em casa;Kit Ergonomia – Monte sua estação de trabalho do jeito que você quiser;Invest Pass – Para cuidar da sua saúde financeira;Massagem no escritório: Toda quarta-feira temos massagem disponível no escritório;Desconto em escolas de idiomas: Firmamos parcerias com a Cultura Inglesa e com a Elleve, oferecendo descontos para os colaboradores;SESC – Benefício de lazer, cultura e saúde para a sua família;Parceria com a Posher (exclusivo para São Paulo - SP) – Descontos em serviços como manicure, massagem, lavanderia e mais;Day off no Dia da Família – Para você dedicar tempo àqueles que mais ama;Day off de aniversário – Comemore o seu dia de forma especial;Vacinação contra gripe – Cuidando da sua saúde no inverno;Medicina do trabalho – Para garantir que você esteja sempre bem.Diversidade e InclusãoAcreditamos que a diversidade é enriquecedora. Por isso, incentivamos que as pessoas que trabalham aqui tenham a liberdade para ser quem são de verdade. Somos feitos de gente, e valorizamos a importância do toque mais pessoal de cada um para a construção de um time forte, empático e divertido