Key Account Executive

Account Executive (Key Account) Uma das pioneiras em soluções de inteligência de dados no Open Finance, a klavi é uma das instituições que mais cresce nesse ecossistema, levando inovação através de dados a milhares de brasileiros. A klavi utiliza tecnologia própria e de ponta para viabilizar a coleta de dados, além de automatizar todo o processamento desses dados para transformá-los em valor de negócio. Estamos em busca de um(a) Account Executive com experiência em vendas B2 B complexas para atuar no desenvolvimento e expansão da base de clientes da Klavi nos segmentos de Bancos, Financeiras e Varejo. Essa pessoa será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas com foco em grandes contas, atuando de forma consultiva, estratégica e orientada a resultado. Cultura da klavi Busca constante pela excelência: Somos automotivados, nunca satisfeitos e sempre buscando melhorias. Cada pessoa deve ser um especialista na empresa e em seu segmento. Nós elevamos continuamente o nível para fornecer produtos, serviços e processos de alta qualidade. Inovar para revolucionar: Encorajamos as pessoas a serem curiosas e a desafiarem o status quo. Ouvimos sempre novas ideias e estamos abertos a perguntas. Não temos medo de mudanças. Construção e valorização coletiva: Colabore com seus colegas e celebrem juntos as vitórias. Sejam transparentes, respeitosos e confiem uns nos outros. Nós não reclamamos, mas encontramos soluções juntos. Foco no sucesso do cliente: Nosso sucesso está enraizado no sucesso dos nossos clientes. Sempre nos esforçamos para superar suas expectativas. Buscamos fornecer as melhores soluções e valores a longo prazo. Salário Regime: PJ Salário: R$ ******,00 a ******,00 + Variável Nível: Especialista/Gerente Responsabilidades Gerenciar o ciclo completo de vendas: prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento. Atuar de forma consultiva com executivos de alto nível em bancos, financeiras, varejistas e empresas com operações complexas. Diagnosticar dores, oportunidades e mapear stakeholders decisores nas contas. Colaborar com áreas internas como Produto, Marketing, Engenharia e Customer Success para garantir um processo fluido e centrado no cliente. Manter o CRM (Hubspot) atualizado com todas as interações e avanços das negociações. Reportar forecast de receita, status de deals e insights de mercado. Requisitos obrigatórios Inglês intermediário ou avançado. Experiência prévia em vendas consultivas B2 B, preferencialmente em empresas de tecnologia, fintechs, serviços financeiros ou empresas de dados. Conhecimento e atuação prévia nos mercados de Bancos, Financeiras ou Varejo. Histórico comprovado de atuação com contas médias e grandes. Vivência com ciclo longo de vendas e múltiplos stakeholders. Familiaridade com ferramentas como Hubspot e Linked In Sales Navigator. Perfil altamente analítico, com foco em metas, organização e execução. Disponibilidade para trabalho híbrido (mínimo 4 dias presenciais por semana). Requisitos desejáveis Conhecimento em soluções de open finance, APIs financeiras ou analytics. Experiência com estruturação de propostas técnicas em conjunto com áreas de produto/engenharia. Nossos benefícios: Plano de saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida; Flash benefícios: Vale Refeição, Alimentação e Auxílio Home Office; Licença Parental estendida: a licença maternidade é de 6 meses e a licença parental é de 30 dias; Auxílio Creche; Incentivo a educação; Gympass; Day Off aniversário; Chat GPT Pro; Frutas frescas todos; Bônus. Etapas Etapa 1: Avaliação do currículo. Capriche as atividades que você já executou; Etapa 2 : Primeira Conversa com RH sobre a vaga; Etapa 3 : Case Técnico e teste de DISC; Etapa 4 : Entrevista com o Gestor; Etapa 5 : Check de referência; Etapa 6 : Contratação.