Account Executive

Uma das pioneiras em soluções de inteligência de dados no Open Finance, a klavi é uma das instituições que mais cresce nesse ecossistema, levando inovação através de dados a milhares de brasileiros. A klavi utiliza tecnologia própria e de ponta para viabilizar a coleta de dados, além de automatizar todo o processamento desses dados para transformá-los em valor de negócio. Estamos em busca de um(a) Account Executive com experiência em vendas B2 B complexas para atuar no desenvolvimento e expansão da base de clientes da Klavi nos segmentos de Bancos, Financeiras e Varejo. Essa pessoa será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas com foco em grandes contas, atuando de forma consultiva, estratégica e orientada a resultado.Cultura da klavi Busca constante pela excelência: Somos automotivados, nunca satisfeitos e sempre buscando melhorias. Cada pessoa deve ser um especialista na empresa e em seu segmento. Nós elevamos continuamente o nível para fornecer produtos, serviços e processos de alta qualidade.Inovar para revolucionar: Encorajamos as pessoas a serem curiosas e a desafiarem o status quo. Ouvimos sempre novas ideias e estamos abertos a perguntas. Não temos medo de mudanças.Construção e valorização coletiva: Colabore com seus colegas e celebrem juntos as vitórias. Sejam transparentes, respeitosos e confiem uns nos outros. Nós não reclamamos, mas encontramos soluções juntos.Foco no sucesso do cliente: Nosso sucesso está enraizado no sucesso dos nossos clientes. Sempre nos esforçamos para superar suas expectativas. Buscamos fornecer as melhores soluções e valores a longo prazo.SalárioRegime: PJSalário: R$ ******,00 a ******,00Nível: Especialista/GerenteResponsabilidadesGerenciar o ciclo completo de vendas: prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.Atuar de forma consultiva com executivos de alto nível em bancos, financeiras, varejistas e empresas com operações complexas.Diagnosticar dores, oportunidades e mapear stakeholders decisores nas contas.Colaborar com áreas internas como Produto, Marketing, Engenharia e Customer Success para garantir um processo fluido e centrado no cliente.Manter o CRM (Hubspot) atualizado com todas as interações e avanços das negociações.Reportar forecast de receita, status de deals e insights de mercado.Requisitos obrigatóriosInglês intermediário ou avançado.Experiência prévia em vendas consultivas B2 B, preferencialmente em empresas de tecnologia, fintechs, serviços financeiros ou empresas de dados.Conhecimento e atuação prévia nos mercados de Bancos, Financeiras ou Varejo.Histórico comprovado de atuação com contas médias e grandes.Vivência com ciclo longo de vendas e múltiplos stakeholders.Familiaridade com ferramentas como Hubspot e Linked In Sales Navigator.Perfil altamente analítico, com foco em metas, organização e execução.Disponibilidade para trabalho híbrido (mínimo 4 dias presenciais por semana).Requisitos desejáveisConhecimento em soluções de open finance, APIs financeiras ou analytics.Experiência com estruturação de propostas técnicas em conjunto com áreas de produto/engenharia.Nossos benefícios:Plano de saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;Flash benefícios: Vale Refeição, Alimentação e Auxílio Home Office;Licença Parental estendida: a licença maternidade é de 6 meses e a licença parental é de 30 dias;Auxílio Creche;Incentivo a educação;Gympass;Day Off aniversário;Chat GPT Pro;Frutas frescas todos;Bônus.Etapas Etapa 1: Avaliação do currículo. Capriche as atividades que você já executou;Etapa 2 : Primeira Conversa com RH sobre a vaga;Etapa 3 : Case Técnico e teste de DISC;Etapa 4 : Entrevista com o Gestor;Etapa 5 : Check de referência;Etapa 6 : Contratação.