Coordenador(A) De Vendas | Parceiros

Como Coordenador(a) de Vendas | Parceiros, sua missão é garantir a execução da estratégia definida pelo time, conduzindo todos os parceiros em uma jornada de sucesso no programa de parceria.Seu objetivo será impulsionar o engajamento por meio da entrega recorrente de valor, estimulando o crescimento dos parceiros.Você deverá buscar eficiência na execução diária da equipe, assegurando a entrega de resultados, removendo impedimentos e fornecendo feedbacks constantes para o desenvolvimento dos liderados.Atuará junto ao time na busca pelo crescimento da receita da base de parceiros da Conta Azul.Necessário disponibilidade para atuar no modelo híbrido, em JoinvilleSOBRE A CONTA AZULA Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso.Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa.Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real.Buscamos pessoas motivadas neste propósito.Se você é esta pessoa, junte-se a nósSOBRE O TIMENosso time, conhecido como All Blacks, é altamente focado em levar sucesso aos parceiros, entendendo suas necessidades e oferecendo a melhor experiência ao longo de sua jornada.Somos referência em um atendimento diferenciado de gerenciamento de carteiras — desde a venda, passando pelo engajamento, até o crescimento.Nosso objetivo é garantir que o parceiro encontre, em nossa plataforma, as melhores soluções para sua contabilidade.O time de Gerentes de Parceria atua para endereçar as dores dos parceiros, oferecendo segurança, ganho de produtividade e suporte completo para a gestão do negócio.Responsabilidades e atribuiçõesConduzir 1:1s regulares com os liderados, garantindo alto nível de engajamento e desenvolvimento;Realizar mentoria e coaching técnico, assegurando execução exemplar do playbook;Analisar a performance do time, individual e coletivamente, criando planos de aprimoramento;Criar, executar e acompanhar planos de ação para atingir os resultados esperados;Planejar e coordenar estratégias de vendas junto aos liderados para a carteira de parceiros.Requisitos e qualificaçõesNECESSÁRIOSExperiência comprovada em liderança de equipes comerciais e/ou gestão de contas B2B — já ter coordenado times de alta performance, com foco em resultados e engajamento;Vivência no mercado SaaS ou domínio de modelos de receita recorrente, compreendendo seus desafios e oportunidades de crescimento;Capacidade analítica avançada para interpretar dados, métricas e indicadores de performance, transformando informações em ações estratégicas;Liderança inspiradora e gestão ágil — saber definir objetivos claros, engajar pessoas e fomentar colaboração, mantendo foco na execução com velocidade;Orientação para resultados — habilidade de identificar gargalos, remover barreiras e implementar melhorias rápidas para alcançar metas;Mentalidade de crescimento (Growth Mindset) — inconformismo com resultados abaixo do esperado, proatividade e coragem para implementar mudanças;Foco no cliente (Customer Centric Mindset) — compreender o que é valor para cada parceiro e criar soluções personalizadas que gerem impacto positivo e recorrente;Habilidade de negociação estratégica — capacidade de conduzir conversas complexas, construindo acordos mutuamente benéficos.DESEJÁVEISExperiência em estão de projetos estratégicos — saber planejar, monitorar e ajustar iniciativas alinhadas aos objetivos da empresa, garantindo prazos, qualidade e alinhamento com stakeholders.Inglês avançado ou fluente — para buscar referências externas, participar de treinamentos e interagir com stakeholders internacionais.Vivência com vendas indiretas, canais, programa parcerias ou receita recorrente.Informações adicionais:BENEFÍCIOSPlano de saúde: cobertura nacional sem custo de mensalidade ou coparticipação.Pode ser estendido a dependentes (cônjuge e filhos), conforme política interna.Plano odontológico: cobertura nacional sem custo de mensalidade.Pode se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.Benefício flexível: R$ *****,00 por mês para investir em educação (70% de reembolso em mensalidades), idiomas (70%), atividades físicas e atendimento com psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50%).Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses.Auxílio Home Office mensal apoio mensal a partir de R$ 150,00 (de acordo com a localidade)Auxílio Home Office - parcela única de R$ *****,00 para custear a estação de trabalho.Vale Refeição e Alimentação: cartão Flash sem desconto em folha.Zenklub: acesso ilimitado a psicólogos, terapeutas, coaches e psicanalistas.As duas primeiras sessões do mês são gratuitas, e as demais têm custo de apenas R$ 20,00.Programa de bônus conforme atingimento de metas.Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita.Podendo se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.Licença maternidade e paternidade estendidas.Filiação gratuita ao Sesc: podendo estender os benefícios aos dependentes.A filiação garante acesso a diversas atividades e serviços com preços especiais, como educação, esportes, lazer, excursões, hotéis, programação cultural, assistência odontológica e nutrição.Você paga apenas pelas atividades que utilizar.Transporte e Estacionamento: vale-transporte (com desconto de até 6%) e estacionamento gratuito na sede (Joinville).GoGood: Acesso a diversas academias em todo o Brasil com subsídio de 50% para Azuis.Dependentes podem aderir ao plano integral.Auxílio Mudança: Para todos os Azuis que têm o desejo de estar mais próximo da sede, oferecemos uma ajuda de custo para apoiar neste processo.Pacote de Experiências:Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade;Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente;Seguro de vida: sem desconto;Licença gratuita na plataforma Conta Azul.E mais:Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante;Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade;Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta).Diversidade & Inclusão na Conta AzulNa Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul.Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa.Fique à vontade para declarar as informações no formulário de inscrição.Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo.Por dentro da Conta AzulNossos times adoram compartilhar conhecimento.Veja o que estamos fazendo por aqui.Acesse: