Account Executive, Growth Business

**Job Category **:Sales **Job Details**: **Sobre a Salesforce** Fundada em 1999, a Salesforce é líder global em Customer Relationship Management (CRM). Empresas de todos os tamanhos e segmentos utilizam o Salesforce para transformar seus negócios em vendas, serviços, marketing, e muito mais, por meio de uma conexão com clientes promovida de uma maneira totalmente nova. Aproveitamos tecnologias que podem revolucionar empresas, carreiras e, até mesmo, nosso planeta. A Salesforce se pauta sobre um conjunto de quatro valores: Confiança, Sucesso do Cliente, Inovação e Igualdade. Ao tornar nossa tecnologia mais acessível, estamos ajudando a criar um futuro com mais oportunidades e igualdade para todos. Esses valores trouxeram nossa empresa a grandes alturas, inclusive a nomeação como uma das "100 Melhores Empresas para se Trabalhar" da FORTUNE 2020 por 12 anos consecutivos. Existem pessoas que optam por trabalhar nos melhores locais e com as parcerias mais brilhantes. Ademais, existem pessoas que querem executar mais do que apenas um trabalho. São elas que melhoram vidas e não apenas alavancam suas carreiras. São elas que são capazes de impactar o agora em vez do amanhã. São elas que fazem algo que é muito maior do que si mesmas, que moldam uma indústria e toda uma corporação. Acreditamos que todos podem ser desbravadores. Junte-se à Salesforce e descubra um futuro cheio de novas oportunidades. **Sobre a Posição** - Você cuidará de um conjunto de clientes, divididos por região ou vertical, no time de Growth Business e será responsável por todo o ciclo de vendas. - Você coordenará vários projetos de vendas simultaneamente e será totalmente responsável pelo contato direto com o seu cliente. - Gerenciará todo o processo de vendas para garantir a entrega em relação às principais métricas de desempenho, com forte ênfase nas vendas de novos negócios, enquanto expande as contas existentes. - Fortalecerá o relacionamento com o cliente por meio de engajamento regular e reuniões presenciais - Organizará e gerenciará eventos do setor e grupos de usuários para gerar interesse no mercado. - Trabalhará em parceria com nossa equipe de desenvolvedores de negócios, pré-vendas e profissionais de marketing para todos os leads de vendas e oportunidades de vendas. **Qualificações Preferenciais** - Experiência consistente no ciclo completo de vendas; - Experiência no gerenciamento de uma grande lista de contas compostas entre novas contas e base instalada; - Histórico de atingimento de cotas ano a ano em novas receitas; - Conhecimentos em vendas para o C-suíte; - Capacidade de construir e realizar apresentações em um nível executivo para seus clientes. **Responsabilidades chave**: - Histórico bem-sucedido de vendas líquidas diretas de novos negócios, com a capacidade de provar entrega consistente em relação às metas. - Alta motivação, resiliência e ambição para construir uma carreira na Salesforce. - Desejável Inglês no mínimo intermediário - Facilidade em compreensão, participação de treinamentos e leitura **Nosso investimento em você** - Treinamento de Vendas com a metodologia Sandler; - Uma semana de bootcamp de produto; - Programa de mentoria Fast Ramp; - Sessões de coaching e 1:1 semanal com sua liderança; - Caminho claro para uma promoção, com programas acelerados de desenvolvimento de liderança; - Exposição executivos com paixão por viver nossos valores. **Oportunidades de Voluntariado**: - Você já ouviu falar do nosso modelo 1:1:1, focado em retribuir à comunidade? Os sucessos em retribuir ajudaram a nós e nossa comunidade Trailblazer a nos tornarmos líderes em filantropia, cultura e inovação. Somos uma das Empresas Mais Inovadoras do Mundo, de acordo com a Forbes, somos o número 1 das 50 Principais Empresas que se Importam da _PEOPLE _e estamos na lista Change the World da _Fortune _. Valores criam valor. Nossos valores ajudaram a elevar nosso número de receita para $13,28 bilhões de dólares no ano fiscal de 2019. **Temos um website voltado para o público que explica nossos benefícios para**: - Saúde; - Benefícios e vantagens financeiras; - Políticas de dias livre e licença; - Benefícios parentais; - Vantagens de descontos; **Accommodations**: **Posting Statement**: At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at Salesforce and explore our benefits. Salesforce welcomes all.