Territory Manager

**Junte-se a uma equipe que está mudando milhões de vidas.**
**Transformando sorrisos.**
**Transformando vidas. Transformando uma indústria.**

Na Align Technology, acreditamos que um grande sorriso pode transformar a vida de uma pessoa. Por isso, criamos uma tecnologia que dá às pessoas a confiança para assumir o próximo passo. Nós revolucionamos a indústria ortodôntica com a introdução do sistema Invisalign, e nunca perdemos de vista esse espírito de inovação. Nossas equipes estão constantemente forçando os limites do que é possível.

**Pronto para se juntar a nós?**

**Sobre essa oportunidade**

O Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de um determinado território, buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes. Tem como objetivo garantir a execução do planejamento de vendas através de análise de segmentação e plano de visitas, dando assistência e criando estratégias para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado. Usando todas as ferramentas e estratégias da Align Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes.

**Nesta posição você** **irá..***

**Reportando-se ao Gerente de Vendas, o Gerente do Território será responsável pelas seguintes funções**:

- Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial;
- Usar ideias e uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como inovar em seu setor e com seus clientes; desafie-os a modernizar e expandir seus negócios; ajudá-los na implementação da tecnologia digital e refinar os processos do escritório.
- Atingir metas trimestrais e anuais de vendas no território
- Criar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades
- Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento.
- Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança.
- Compreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes.
- Exceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território.
Colaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado.
**Para esta posição você precisa**
- Superor completo ou mais de 3 anos de experiência em vendas consultiva
- Experiência na indústria vendendo dispositivos médicos, equipamentos de capital, odontológico, ortodôntico ou outra experiência B2B relevante
Disposto a aprender conhecimentos ortodônticos e clínicos.
- Registro comprovado de realizações de vendas bem-sucedidas e experiência de vendas competitiva
- Excelente capacidade de comunicação oral e escrita.
- Forte capacidade de lidar com multitarefas, além de habilidades em resolução de problemas.
- Habilidade e conforto ao discutir negócios (ROI, margens, marketing) e fazer as perguntas comerciais certas.
- Experiente na criação de planos de ação
- Gerenciamento de KOLs
- Gerenciamento de orçamento Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita. Pode equilibrar forte
- Experiente na criação de planos de ação
- Gestão do orçamento
**Educação**
- Graduação preferencial ou experiência equivalente
- Inglês é desejável