Ldr - Prospecção e Desenvolvimento de Mercado

O Lead Development Representative (LDR) B2B é o profissional responsável por garantir a qualidade e o volume da base de prospecção. Sua missão é atuar como especialista em inteligência comercial, mapeando, pesquisando, enriquecendo e qualificando leads (empresas e contatos decisores) que se enquadrem no perfil de clientes da empresa. Este cargo é crucial para o sucesso da equipe de desenvolvimento de mercado, garantindo que os esforços de abordagem ativa sejam direcionados apenas a oportunidades com alto potencial de conversão.
**Responsabilidades e atribuições**
- Pesquisar e construir listas de empresas e contatos que se encaixem no perfil de cliente da empresa, utilizando ferramentas de mercado e ERP;
- Aplicar critérios de qualificação baseados em dados (segmento, porte, localização, tecnologia utilizada, etc.) para classificar os leads por grau de prioridade;
- Registrar e manter todas as informações dos leads atualizadas e organizadas dentro do CRM, garantindo que o pipeline de inteligência esteja claro para o time de SDR;
- Monitorar notícias, movimentações de mercado e tecnologias dos prospects para identificar atributos de compra e preparar insights valiosos para a abordagem da célula;
- Atuar em estreita colaboração com SDR/BDR para entender o feedback sobre a qualidade das listas e com Marketing para refinar as campanhas e as fontes de leads;
- Monitorar KPIs de inteligência, buscando constantemente a otimização do processo.

**Requisitos e qualificações**
**HARD SKILLS**
- Formação superior em andamento ou completa nas áreas de gestão, comunicação ou áreas correlatas;
- Experiência prévia em vendas internas, preferencialmente em segmentos B2B;
- Conhecimento em metodologias de vendas;
- Capacidade analítica para análise de mercado;
- Habilidade com ferramentas de CRM e Funil de Vendas;
- Habilidade avançada em pesquisa na internet;
- Familiaridade com ferramentas de enriquecimento de dados.

**SOFT SKILLS**
- Proatividade e iniciativa para lidar com demandas diárias;
- Organização e foco;
- Boa comunicação verbal e escrita;
- Perfil investigativo;
- Autonomia e orientação a resultados;
- Gestão de tempo e trabalho em equipe;
- Postura ética e alinhamento com valores de sustentabilidade, colaboratividade e melhoria contínua.

**Informações adicionais**

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Tudo isso se reflete em cada etapa do nosso trabalho, com foco na responsabilidade social e ambiental, alinhado ao nosso propósito.

**Nosso alcance e qualidade**

Somos uma das maiores empresas fornecedoras de produtos e serviços em higiene e limpeza profissional do Sul do Brasil. Fundada em 1976, sob a gestão das famílias Maul e Budal Arins, construímos relações duradouras por meio de soluções que promovem saúde, economia e sustentabilidade.

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**Uma rede de excelência**

Como parte da Allia, a maior rede de Higiene e Limpeza da América do Sul, e com parcerias com a Network (América do Norte e Central) e Inpacs (Europa, Oceania e Emirados Árabes), garantimos um alto padrão de atendimento, respeitando as pa