Ldr - Prospecção E Desenvolvimento De Mercado

Job descriptionO Lead Development Representative (LDR) B2B é o profissional responsável por garantir a qualidade e o volume da base de prospecção.Sua missão é atuar como especialista em inteligência comercial, mapeando, pesquisando, enriquecendo e qualificando leads (empresas e contatos decisores) que se enquadrem no perfil de clientes da empresa.Este cargo é crucial para o sucesso da equipe de desenvolvimento de mercado, garantindo que os esforços de abordagem ativa sejam direcionados apenas a oportunidades com alto potencial de conversão.Main responsibilitiesPesquisar e construir listas de empresas e contatos que se encaixem no perfil de cliente da empresa, utilizando ferramentas de mercado e ERP;Coletar e validar informações detalhadas sobre os leads, como e-mails, telefones, cargos dos decisores (C-Level, Diretores, Gerentes) e dados da empresa, garantindo a acurácia dos contatos antes da abordagem;Aplicar critérios de qualificação baseados em dados (segmento, porte, localização, tecnologia utilizada, etc.) para classificar os leads por grau de prioridade;Registrar e manter todas as informações dos leads atualizadas e organizadas dentro do CRM, garantindo que o pipeline de inteligência esteja claro para o time de SDR;Monitorar notícias, movimentações de mercado e tecnologias dos prospects para identificar atributos de compra e preparar insights valiosos para a abordagem da célula;Atuar em estreita colaboração com SDR/BDR para entender o feedback sobre a qualidade das listas e com Marketing para refinar as campanhas e as fontes de leads;Monitorar KPIs de inteligência, buscando constantemente a otimização do processo.Requirements and skillsHARD SKILLSFormação superior em andamento ou completa nas áreas de gestão, comunicação ou áreas correlatas;Experiência prévia em vendas internas, preferencialmente em segmentos B2B;Conhecimento em metodologias de vendas;Capacidade analítica para análise de mercado;Habilidade com ferramentas de CRM e Funil de Vendas;Habilidade avançada em pesquisa na internet;Familiaridade com ferramentas de enriquecimento de dados.SOFT SKILLSProatividade e iniciativa para lidar com demandas diárias;Organização e foco;Boa comunicação verbal e escrita;Perfil investigativo;Autonomia e orientação a resultados;Gestão de tempo e trabalho em equipe;Postura ética e alinhamento com valores de sustentabilidade, colaboratividade e melhoria contínua.Additional informationO QUE OFERTAMOS:Trabalhar na Copapel é ter benefícios que fazem a diferença no seu dia a dia???? Vale Alimentação – R$ 30,00 por dia útil para suas refeições, utilizando um cartão flexível de bandeira visa;?? Vale Transporte – Para você chegar ao trabalho com tranquilidade;? Descontos nos Postos Mime – Economize no abastecimento com descontos exclusivos: R$ 0,12 por litro de etanol e gasolina comum, R$ 0,20 por litro de gasolina aditivada e 15% off em lubrificantes e produtos automotivos;?? Seguro de Vida – Segurança para o seu dia a dia;?? Desconto em Seguros – Condições especiais para contratar seguros de automóveis, residenciais e motos, garantindo mais proteção com economia;??+ Saúde Copapel – Frutas fresquinhas todos os dias?? Zenklub – Cuidamos da sua mente com 2 sessões mensais de terapia gratuitas.;?? Aprenda um novo idioma– Parceria exclusiva com escolas de idiomas;?? Reconhecimento por tempo de casa – Premiação a cada 5 anos de dedicação?? Licença maternidade e paternidade estendida – Mais tempo com quem mais importa.;?? Descontos especiais – Condições exclusivas para compras na Copapel;?? Plano de Saúde – Para cuidar bem de você;?? Desconto em Educação – Até 80% off em cursos livres, técnicos, idiomas, graduações, pós-graduações e MBAs, nas modalidades presencial, online e híbrida.A plataforma ainda conta com análise comportamental para te ajudar a escolher o curso ideal para o seu perfil;Aqui, seu bem estar é prioridadeVem crescer com a gente????#J-*****-Ljbffr