Analista de Sales Ops

Como é fazer parte da equipe Seazone?

Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes proprietários e investidores, além de garantir uma excelente experiência ao hóspede que escolhe os imóveis Seazone como o seu destino fora de casa

O que nosso time de Expansão faz?

Nossa área de Vendas B2B (área de Expansão) é o motor da expansão da Seazone no mercado de locação de curta temporada. Somos responsáveis por identificar e conquistar novos parceiros estratégicos: as construtoras e incorporadoras. Nosso principal objetivo é integrá-las ao nosso ecossistema, oferecendo nossa expertise em gestão de locação por temporada para os empreendimentos que elas constroem. Ao fechar uma parceria, as construtoras nos confiam as listas de compradores de seus imóveis, e nós, por sua vez, oferecemos uma bonificação sobre a nossa taxa de serviço, criando uma relação de ganha-ganha. Como Analista de Sales Ops alocado(a) nessa vertical, você será um apoio tático ao diretor da área para conciliar o estratégico, tático e operacional, sendo responsável por organizar processos e documentos para aumentar a eficiência e previsibilidade das vendas, apoiando o time comercial com dados e tecnologia.

O que você vai fazer:

• Gerenciar e otimizar o CRM (Pipedrive), garantindo cadência de preenchimento, padronização das informações e eficiência no funil de vendas.
• Analisar dados e indicadores comerciais (KPIs), utilizando ferramentas como Google Sheets e Power BI para gerar insights e apoiar a tomada de decisão.
• Gerenciar o pipeline de vendas, acompanhando previsões, oportunidades e desempenho do time de expansão.
• Criar e aprimorar automações em ferramentas de marketing e vendas, otimizando cadências e fluxos de comunicação.
• Estruturar e documentar processos de vendas, criando SLAs entre áreas e garantindo eficiência operacional.
• Gerir comissões e planos de incentivo, assegurando cálculos precisos e alinhamento com as metas do time.
• Controlar custos e orçamentos do time comercial, com foco em eficiência financeira.
• Atuar com inteligência comercial e de mercado, cruzando dados e tendências para apoiar decisões estratégicas.

O que esperamos de você:

• Experiência prévia como salesops
• Experiência com CRM, pipefy, PowerBI e processos
• Bom relacionamento e trabalho em equipe.
• Atenção aos detalhes e foco no resultado;
• Sangue no olho pela empresa e a vaga;
• Adaptabilidade à contextos dinâmicos de startups;
• Senso de colaboração e trabalho em equipe.

Você se destaca, se tiver:

• Experiência em empresas de tecnologia ou startups;
• Experiência no segmento de imóveis, investimentos, construção civil, decoração ou short stay.

Incentivos

Auxílio alimentação - Caju no valor de R$ 462,00;

Plano de saúde após 6 meses como PJ na Seazone;

Avaliações semestrais com a perspectiva de crescimento;

Cultura de Feedback;

Day-off de aniversário;

• Recesso maternidade / paternidade;

Bônus por indicação;

Descontos em hospedagens pelo nosso site de reservas;

Hospedagem em Florianópolis (SC) para o evento de comemoração do aniversário da Seazone;

Escritório disponível para coworking em Florianópolis (SC).

Parcerias

‍ Parceria com a Gympass;

Parceria com Escolas de Idiomas;

Parceria com a ACATE - descontos em mensalidades universitárias, entre outras vantagens;

Parceria com a Conexa Saúde e Psicologia Viva - Telemedicina 24h;

Parceria com a Guapeco - Plano de Saúde Pet.

Sobre a contratação

Contrato no modelo PJ;

‍Trabalho remoto;

Pausa remunerada de 15 dias a cada 6 meses de contrato.