Account Manager

Há 4 dias

Guarulhos, São Paulo, Brasil Hitachi Tempo inteiro R$40.000 - R$120.000 por ano

Location:

Guarulhos, São Paulo, Brazil

Job ID:

R0108230

Date Posted:

Company Name:

HITACHI ENERGY BRASIL LTDA.

Profession (Job Category):

Sales, Marketing & Product Management

Job Schedule: 

Full time

Remote:

No

Job Description:

A oportunidade:

Desenvolver, implementar e administrar Conta(s) de cliente(s) para produtos/sistemas/serviços Hitachi Energy, atuando interna e externamente nas soluções dos eventuais problemas comerciais e técnico administrativos no encaminhamento das soluções, buscando o crescimento estratégico das vendas focado na participação do crescimento da carteira, rentabilidade e satisfação dos clientes.

Como você causará impacto:

1. Liderar o desenvolvimento e a implementação do plano de conta(s) e ações de crescimento do cliente, obtendo suas estratégias, negócios atuais,  comportamento de compra, organização, planos de longo prazo e os principais impulsionadores de negócio, interpretando o impacto e a oportunidade de negócios para a Hitachi Energy, participando do desenvolvimento de estratégias de vendas para a Conta.

2. Definir e propor metas de vendas e margens de crescimento para a(s) conta(s) de clientes, assegurando sua realização com um processo de acompanhamento estruturado.  

3. Liderar o desenvolvimento e implementação do plano de contas para incluir e projetar a estratégia de relacionamento executivo e planos de cobertura, priorizando as oportunidades, identificando um alvo para cada elemento da solução, bem como propor planos de recuperação em caso de possíveis quedas de pedidos.

4. Planejar, facilitar e conduzir negociações liderando a relação com clientes (conforme a Conta), com base em uma estratégia definida, atuando como ponto focal para resolução de problemas e monitoramento das eventuais reclamações dos mesmos.

5. Direcionar a aplicação de processos e ferramentas padronizados de Marketing e Vendas (Salesforce, planos de contas, AVLs, etc.) para a conta, assim como manter-se alinhado as tendências econômicas e concorrência.

6. Criar valor agregado para o cliente e a Hitachi Energy, garantindo uma abordagem de vendas coordenada buscando vender produtos / soluções / serviços, com foco em volume, mix e metas de lucratividade para a unidade de negócios atribuída.

7. Monitorar a atividade dos concorrentes em cada conta e garantir que as estratégias de resposta apropriadas sejam formuladas e implementadas, inclusive sinaliza a entrada na evolução dos preços de mercado.

8. Criar valor agregado para o cliente e a Hitachi Energy, garantindo uma abordagem coordenada de vendas (por exemplo, contratos de estrutura), assim como comunicar detalhes de acordo com a oferta e estratégia da Hitachi Energy.

9. Coordenar o uso de recursos internos ou externos (por exemplo, publicidade, propaganda e marketing) para fornecer serviços de valor agregado às contas. 

10. Assegurar a aplicação e atualização dos procedimentos e controles internos da área, identificando e mitigando os riscos da operação. Disseminar a cultura de Saúde, Segurança no Trabalho, Integridade, Ética e Excelência Operacional.

11. Responsável por garantir o cumprimento das normas, procedimentos e diretrizes internas e externas aplicáveis.  

Requisitos:

  • Formação: Superior completo, preferencialmente em Engenharia ou Administração de Empresas

  • Inglês avançado/fluente (obrigatório)

  • Espanhol desejável

  • Disponibilidade para viagens

  • Conhecimento de Salesforce (CRM)

  • Técnicas de negociação e vendas

  • Mercado e Inteligência de Negócios

  • Bons relacionamentos interpessoais com o Cliente

#LI-Hybrid

Qualified individuals with a disability may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access the Hitachi Energy career site as a result of your disability. You may request reasonable accommodations by completing a general inquiry form on our website. Please include your contact information and specific details about your required accommodation to support you during the job application process.This is solely for job seekers with disabilities requiring accessibility assistance or an accommodation in the job application process. Messages left for other purposes will not receive a response. 

  • Sales Manager

    Há 6 dias

    Guarulhos, São Paulo, Brasil Qatar Airways Tempo inteiro

    Qatar Airways is excited to be recruiting for the role of Offline Sales Manager.Based in our Sao Paolo office, you will provide leadership and commercial strategic focus on the region over the development of offline traffic opportunities. You will continuously develop sales action plans to be implemented through GSA/PSSA representation and local field sales...

  • Affiliate Partnerships Manager Brazil

    Há 7 dias

    Guarulhos, São Paulo, Brasil Better Collective Tempo inteiro US$80.000 - US$120.000 por ano

    Job DescriptionWe are on the lookout for an Account and Relations Manager to maximize the business potential of our fast-growing, award-winning company.Better Collective is a leading iGaming media group that improves the sports betting & gaming experience for bettors across the world. We create a transparent and safe betting environment through innovative...

  • Finance Operations Manager

    Há 7 dias

    Guarulhos, São Paulo, Brasil Atmus Filtration Technologies Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    At Atmus, employees are seen as people first, colleagues second. We give you the freedom and flexibility to do your best work and make an impact. Work alongside today's most innovative people and help shape the future with Atmus.We are looking for a talentedFinancial Operations Managerto join our team. Specialized inAccounting, Finance, or a related field,...

  • Project Engineer

    1 semana atrás

    Guarulhos, São Paulo, Brasil Hitachi Energy Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    DescriptionThe OpportunityProvide hardware and software installation and configuration services to support the delivery of Hitachi's SCADA/EMS/DMS/OMS systems and applications. Additionally, you will be responsible for delivering configured systems using product implementation standards approved by Network Control. This position will offer hands-on knowledge...

  • Project Engineer

    1 semana atrás

    Guarulhos, São Paulo, Brasil Proterial Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Location:Guarulhos, São Paulo, BrazilJob ID:R0097384Date Posted: Company Name:HITACHI ENERGY BRASIL LTDA.Profession (Job Category):Engineering & ScienceJob Schedule:Full timeRemote:NoJob Description:The OpportunityProvide hardware and software installation and configuration services to support the delivery of Hitachi's SCADA/EMS/DMS/OMS systems and...

  • Project Engineer

    2 semanas atrás

    Guarulhos, São Paulo, Brasil Hitachi Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Location:Guarulhos, São Paulo, BrazilJob ID: R0097384Date Posted: Company Name:HITACHI ENERGY BRASIL LTDA.Profession (Job Category):Engineering & ScienceJob Schedule: Full timeRemote:NoJob Description:The OpportunityProvide hardware and software installation and configuration services to support the delivery of Hitachi's SCADA/EMS/DMS/OMS systems and...

  • Analista de Vendas

    Há 7 dias

    Guarulhos, São Paulo, Brasil Ambev Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Descrição da vagaAtualmente a nossa Cultura passa por um processo de transformação e evolução. A nossa história e o nosso jeito de ser são marcados por sonhos grandes que nos trouxeram até aqui e que nos enchem de orgulho Mas acreditamos que o momento de evoluir é sempre o agora e poder fazer isso junto com a nossa gente é o que torna nossa...

  • Account Manager

    1 semana atrás

    Guarulhos, Brasil Novogene Tempo inteiro

    Account Manager - Contracted role at Novogene Position Summary: The Account Manager is responsible for the development and achievement of sales in the assigned accounts. Duties / Responsibilities Develop, establish, and implement an effective sales plan tailored to the assigned accounts to achieve the quarterly and annual sales targets. Focus on rapidly...

  • Account Manager

    Há 6 dias

    Guarulhos, Brasil Novogene Tempo inteiro

    Account Manager - ContractedNovogene – Location: Brazil (remote position requires Brazil residency)Position Summary: The Account Manager is responsible for the development and achievement of sales in the assigned accounts.Must have a life science background (biology or genetics).Remote but must reside in Brazil.Duties/ResponsibilitiesDevelop, establish,...

  • Account Manager

    3 semanas atrás

    Guarulhos, Brasil BnBerry Tempo inteiro

    This range is provided by BnBerry. Your actual pay will be based on your skills and experience — talk with your recruiter to learn more. Base pay range $24,000.00/yr - $42,000.00/yr (US, EU, other markets - remote) BnBerry is a TravelTech company that specializes in connecting hotels and resorts to online booking platforms. Our mission is to innovate the...

  • Technical Account Manager

    Há 6 dias

    Guarulhos, Brasil Toptal Tempo inteiro

    Technical Account Manager (Engineering Matcher)Join to apply for the Technical Account Manager (Engineering Matcher) role at ToptalTechnical Account Manager (Engineering Matcher)1 day ago Be among the first 25 applicantsJoin to apply for the Technical Account Manager (Engineering Matcher) role at ToptalGet AI-powered advice on this job and more exclusive...

  • Technical Account Manager

    Há 4 dias

    Guarulhos, Brasil dLocal Tempo inteiro

    Technical Account Manager - LATAM (Remote) Join to apply for the Technical Account Manager - LATAM (Remote) role at dLocal Technical Account Manager - LATAM (Remote) 1 week ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Technical Account Manager - LATAM (Remote) role at dLocal Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Why...

  • Technical Account Manager

    Há 4 dias

    Guarulhos, Brasil Toptal Tempo inteiro

    Technical Account Manager (Engineering Matcher) Join to apply for the Technical Account Manager (Engineering Matcher) role at Toptal Technical Account Manager (Engineering Matcher) 1 day ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Technical Account Manager (Engineering Matcher) role at Toptal Get AI-powered advice on this job and more...

  • Account Manager

    1 semana atrás

    Guarulhos, Brasil ília Tempo inteiro

    Aqui na ília nossas vagas estão sempre abertas para todas as pessoas e não se restringem quanto a gênero, etnia, orientação sexual, fatores sociais, condições físicas ou intelectuais (PCD) etc. Incentivamos a candidatura de integrantes de todos os grupos minoritários! Sobre a ília Somos especialistas em tecnologia, dados e design, impulsionando a...

  • EMAIL MARKETING ACCOUNT MANAGER

    3 semanas atrás

    Guarulhos, Brasil Wishpond (TSXV:WISH) Tempo inteiro

    EMAIL MARKETING ACCOUNT MANAGER (Work from anywhere in the world) PersistIQ, a rapidly growing SaaS company, is seeking an Email Marketing Account Manager to take ownership of client relationships and ensure the success of their B2B cold email marketing campaigns. OVERVIEW We’re looking for an Email Marketing Account Manager to act as a trusted advisor,...

  • Affiliate Partnerships Manager Brazil

    2 semanas atrás

    Guarulhos, Brasil Better Collective Tempo inteiro

    Job DescriptionWe are on the lookout for an Account and Relations Manager to maximize the business potential of our fast-growing, award-winning company.Better Collective is a leading iGaming media group that improves the sports betting & gaming experience for bettors across the world.We create a transparent and safe betting environment through innovative...

  • Manager, Corporate Development

    1 semana atrás

    Guarulhos, Brasil Itos Tempo inteiro

    Easy Payroll Global Limited Ireland and their local affiliate ITOS Brasil LTDA is looking to hire a Manager, Corporate Development, to provide services to companies within the Perseus Group ("Perseus").Perseus is an Operating Group of Constellation Software Inc. (csisoftware.com | TSX:CSU), a Canadian-based publicly held company.Perseus has over 6,000...