Manager, Business Development

Responsável por formular e executar a estratégia de negócios em colaboração com o BDM de cada fabricante. O principal objetivo deste cargo é acelerar a adoção de soluções e tecnologias pelos canais da empresa. Além disso, o Manager, Business Development desempenha um papel fundamental na compreensão das melhores práticas e soluções avançadas dos fabricantes, gerando oportunidades de upsell junto aos canais e clientes existentes. Realizando a gestão direta dos BDMs e BDRs de cada fabricante, coordenando a execução da estratégia, acompanhando indicadores de desempenho e promovendo o desenvolvimento coletivo e individual da equipe.

Responsabilidades

• Compreender as necessidades de cada fabricante para formular e executar estratégias de negócios que impulsionem a adoção de soluções e tecnologias.
• Liderar a equipe direta de BDMs e BDRs, promovendo um ambiente colaborativo e de alto desempenho.
• tuar no desenvolvimento coletivo e individual da equipe, identificando oportunidades de capacitação e crescimento profissional.
• Acompanhar e gerenciar indicadores-chave de desempenho da equipe, avaliando a eficácia das atividades e estratégias implementadas.
• Estabelecer e gerenciar contatos e negociações com canais estratégicos, garantindo parcerias sólidas e mutuamente benéficas.
• Elaborar e gerenciar o plano de desenvolvimento dos canais estratégicos, assegurando que as metas e objetivos sejam alcançados de maneira eficiente e eficaz.
• Estabelecer as cadências necessárias para acompanhamento de plano de desenvolvimento de canais estratégicos;
• Ser o ponto focal para interações de cada fabricante sobre o tema desenvolvimento de negócios e canais, facilitando a comunicação e o alinhamento estratégico.
• Manter e impulsionar o conhecimento de tendências de produtos, concorrentes, tecnologia e clientes no mercado do fabricante atribuído, utilizando essas informações para informar estratégias.
• Promover cultura de inovação e melhoria contínua.

Requisitos e qualificações

• Superior Completo;
• Conhecimento em distribuição de tecnologia.
• Experiência com gestão de equipe
• Atuação como BDM ou cargos correlatos.
• Disponibilidade para viajar conforme necessário para se reunir com parceiros.

Localização

• São Paulo - SP (Modelo de trabalho híbrido)

Hard Skills

• Analise de dados
• Conhecimento do portfólio de produtos e tecnologia
• Gestão de Projetos:
• Conhecimento e estratégias de Mercado;
• Acreditações e certificações fundamentais e avançadas
   

Key Skills

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