Account Manager

Há 12 horas

Remoto, Brasil Segura Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

Account Manager (Cibersegurança / Setor Público)

Como Account Manager, você será responsável por impulsionar o crescimento de vendas no mercado de cibersegurança, com foco no setor público. O papel exige forte experiência no relacionamento com órgãos governamentais, principalmente via editais e renovações de contratos, atuando tanto na prospecção (hunter) quanto no relacionamento da base (farmer). Você será peça-chave na expansão da presença da empresa junto a órgãos federais, estaduais e municipais, negociando condições comerciais, apoiando parceiros e conduzindo demonstrações técnicas de software.

Responsabilidades:

  • Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes e parceiros no setor público (principalmente em Brasília/DF e região);
  • Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio em governo, incluindo canais/partners;
  • Conduzir apresentações e demonstrações de software para clientes e revendas, destacando benefícios e diferenciais da solução;
  • Negociar termos comerciais, assegurando margens competitivas e a satisfação dos clientes;
  • Apoiar parceiros e revendas com treinamento e argumentação de vendas;
  • Atuar de forma estratégica na prospecção de novos editais, além de renovar e expandir contratos existentes.

Requisitos (must have):

  • Experiência sólida em vendas para o setor público, com histórico de atuação em fabricantes de tecnologia/cibersegurança
  • Histórico comprovado de vendas relevantes;
  • Forte habilidade de relacionamento, comunicação e negociação;
  • Perfil primariamente hunter com visão estratégica para lidar com editais e estruturas de governo;
  • Disponibilidade para viagens frequentes (até 60%), incluindo regiões Nordeste, Centro-Oeste e eventualmente SP;
  • Conhecimento técnico para conduzir demonstrações de software;
  • Inglês intermediário (avançado será diferencial);
  • Residir em Brasília/DF ou região próxima;

Benefits:

  • Modelo de contratação: PJ;
  • Comissão baseada nos resultados de vendas;
  • 20 dias de recesso remunerado;
  • Plano Wellhub;
  • Auxílio Home Office de R$ 100,00 por mês;
  • Acesso à Alura – mais de 2.000 cursos técnicos e de desenvolvimento pessoal/profissional;
  • Aulas de inglês;
  • Day off no dia do aniversário;
  • Pagamento de certificações técnicas obtidas – mediante aprovação prévia do gestor;
  • Vales-presente em aniversários de empresa, casamentos e nascimento de filhos;
  • Investimento no desenvolvimento profissional dos colaboradores – cursos específicos de habilidades interpessoais;
  • Equipamentos necessários para a realização das atividades.

  • FB-SB001 | Vendor Account Manager

    Há 13 horas

    Remoto, Brasil PEARL Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

    Description:Role: Account Manager/Order Fulfillment ManagerWork Arrangement: Fully RemoteJob Type: Independent Contractor, Full-timeWork Schedule: TBD (US Timezone)Location: Remote, open to candidates in LATAMAbout Pearl Talent::Pearl works with the top 1% of candidates from around the world and connects them with the best startups in the US and EU. Our...

  • Technical Account Manager

    2 semanas atrás

    Remoto, Brasil Smart NX Tempo inteiro R$70.000 - R$120.000 por ano

    Chega mais perto Somos um time apaixonado por tecnologia que vem transformando a forma de se relacionar com as pessoas, proporcionando uma combinação perfeita entre humanos e robôs.Não nos prendemos à gênero, etnia, posição socioeconômica, religião ou orientação sexual: nada disso importa para qualquer desafio que você venha abraçar com a gente...

  • Key Account Manager Associate

    Há 4 dias

    Remoto, Brasil Solenis Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

    Exempt, Grade 14Sales Incentive Program (SIP) eligibleGENERAL SCOPEManages an assigned account, or group of accounts, with the primary responsibility to create value for the assigned customers through the technical service they provide; and identifying new product opportunities and selling to existing customers. A Sales Service Professional's sole focus is...

  • Brazil - Client Success Manager

    Há 13 horas

    Remoto, Brasil TEEM Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Job Summary:The Client Success Manager is friendly and customer service-oriented to foster positive relationships with clients and Teem members by receiving and analyzing feedback to make our services more valuable. They are responsible for handling complaints and ensuring that these complaints are directed to the appropriate department to implement change....

  • FB-SB003 | Account Manager

    Há 12 horas

    Remoto, Brasil PEARL Tempo inteiro R$36.000 - R$72.000 por ano

    Work Arrangement: Fully Remote (Must Overlap with US Time Zones)Job Type: Independent Contractor, Full-timeSalary Range: $18,000 USD per yearWork Schedule: TBD, aligned with US time zonesLocation: Remote, open to candidates in LATAMHolidays Observed: U.S. HolidaysAbout Pearl TalentPearl works with the top 1% of candidates from around the world and connects...

  • Customer Strategy Manager

    Há 2 dias

    Remoto, Brasil Quartile Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    WHO WE ARE:Quartile, the world's largest retail media optimization platform, is a trusted partner for multichannel e-commerce success. Through unmatched expertise and patented AI technology, we fuel growth for 5,300+ brands and sellers worldwide and manage an annual ad spend exceeding $2 billion. The award-winning platform covers major marketplaces and ad...

  • Customer Success Manager

    2 semanas atrás

    Remoto, Brasil Wave by Bemobi Tempo inteiro R$70.000 - R$120.000 por ano

    Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Customer Success Manager (CSM) Sênior na Wave by Bemobi. A posição tem foco em clientes de grande porte dos setores de saneamento básico, telecomunicações, energia e outros, com atuação estratégica para garantir o sucesso e a expansão das contas.Na Wave by Bemobi, o Customer Success Manager será...

  • Account Manager Pleno B2B Enterprise

    Há 13 horas

    Remoto, Brasil RANKMYAPP Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Em Reviews Intelligence você terá a possibilidade de trabalhar com os maiores aplicativos presentes na Google Play e Apple Store.Essa é uma posição estratégica para fortalecer o relacionamento com grandes contas, identificar oportunidades de expansão e garantir a entrega de valor alinhada aos objetivos de negócios dos clientes.Você será...

  • QA Manager

    2 semanas atrás

    Remoto, Brasil ArcTouch Tempo inteiro US$70.000 - US$120.000 por ano

    WANTED: Thinkers, Builders & DreamersFor over 15 years, ArcTouch has created lovable apps, websites, and connected experiences for world-class companies, leading brands, and innovative startups. See some ofour work.Since launching our first app in 2009, we've followed these core beliefs:Create lovable products, the perfect blend of something useful and...

  • Regional Partner Sales Manager

    1 semana atrás

    Remoto, Brasil GoTo Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Job DescriptionWhere you will work: Anywhere in BrazilSales at GoToWhen you join our sales team, you're joining the new world. You're enlightening people from the C-Suite down and showing them the key to technologies that will free them up, not weigh them down. We're continuously working to improve sales and marketing savvy and provide ongoing professional...