Account Manager

1 dia atrás

Remoto, Brasil Segura Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

Account Manager (Cibersegurança / Setor Público)

Como Account Manager, você será responsável por impulsionar o crescimento de vendas no mercado de cibersegurança, com foco no setor público. O papel exige forte experiência no relacionamento com órgãos governamentais, principalmente via editais e renovações de contratos, atuando tanto na prospecção (hunter) quanto no relacionamento da base (farmer). Você será peça-chave na expansão da presença da empresa junto a órgãos federais, estaduais e municipais, negociando condições comerciais, apoiando parceiros e conduzindo demonstrações técnicas de software.

Responsabilidades:

  • Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes e parceiros no setor público (principalmente em Brasília/DF e região);
  • Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio em governo, incluindo canais/partners;
  • Conduzir apresentações e demonstrações de software para clientes e revendas, destacando benefícios e diferenciais da solução;
  • Negociar termos comerciais, assegurando margens competitivas e a satisfação dos clientes;
  • Apoiar parceiros e revendas com treinamento e argumentação de vendas;
  • Atuar de forma estratégica na prospecção de novos editais, além de renovar e expandir contratos existentes.

Requisitos (must have):

  • Experiência sólida em vendas para o setor público, com histórico de atuação em fabricantes de tecnologia/cibersegurança
  • Histórico comprovado de vendas relevantes;
  • Forte habilidade de relacionamento, comunicação e negociação;
  • Perfil primariamente hunter com visão estratégica para lidar com editais e estruturas de governo;
  • Disponibilidade para viagens frequentes (até 60%), incluindo regiões Nordeste, Centro-Oeste e eventualmente SP;
  • Conhecimento técnico para conduzir demonstrações de software;
  • Inglês intermediário (avançado será diferencial);
  • Residir em Brasília/DF ou região próxima;

Benefits:

  • Modelo de contratação: PJ;
  • Comissão baseada nos resultados de vendas;
  • 20 dias de recesso remunerado;
  • Plano Wellhub;
  • Auxílio Home Office de R$ 100,00 por mês;
  • Acesso à Alura – mais de 2.000 cursos técnicos e de desenvolvimento pessoal/profissional;
  • Aulas de inglês;
  • Day off no dia do aniversário;
  • Pagamento de certificações técnicas obtidas – mediante aprovação prévia do gestor;
  • Vales-presente em aniversários de empresa, casamentos e nascimento de filhos;
  • Investimento no desenvolvimento profissional dos colaboradores – cursos específicos de habilidades interpessoais;
  • Equipamentos necessários para a realização das atividades.

  • Account Manager

    2 semanas atrás

    Remoto, Brasil Teltec Solutions Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Estamos em busca de Account Manager com foco em atendimento Privado para Teltec Solutions. Sua principal missão será prestar o melhor atendimento em sua carteira de contas, afim de desenvolver e fechar oportunidades relacionadas ao portfólio de produtos e serviços da Teltec, alinhadas a estratégicos da empresa.Responsabilidades e atribuições Realizar...

  • FB-SB001 | Vendor Account Manager

    1 dia atrás

    Remoto, Brasil PEARL Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

    Description:Role: Account Manager/Order Fulfillment ManagerWork Arrangement: Fully RemoteJob Type: Independent Contractor, Full-timeWork Schedule: TBD (US Timezone)Location: Remote, open to candidates in LATAMAbout Pearl Talent::Pearl works with the top 1% of candidates from around the world and connects them with the best startups in the US and EU. Our...

  • Key Account Manager

    Há 5 dias

    Remoto, Brasil BeOne Medicines Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    BeOne continues to grow at a rapid pace with challenging and exciting opportunities for experienced professionals. When considering candidates, we look for scientific and business professionals who are highly motivated, collaborative, and most importantly, share our passionate interest in fighting cancer.PLEASE NOTE: We are building our candidate pool for...

  • Key Account Manager

    Há 5 dias

    Remoto, Brasil BeOne Medicines Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    BeOne continues to grow at a rapid pace with challenging and exciting opportunities for experienced professionals. When considering candidates, we look for scientific and business professionals who are highly motivated, collaborative, and most importantly, share our passionate interest in fighting cancer.PLEASE NOTE: We are building our candidate pool for...

  • Key Account Manager

    Há 5 dias

    Remoto, Brasil BeOne Medicines Tempo inteiro R$80.000 - R$150.000 por ano

    BeOne continues to grow at a rapid pace with challenging and exciting opportunities for experienced professionals. When considering candidates, we look for scientific and business professionals who are highly motivated, collaborative, and most importantly, share our passionate interest in fighting cancer.PLEASE NOTE: We are building our candidate pool for...

  • Technical Account Manager

    2 semanas atrás

    Remoto, Brasil Smart NX Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Chega mais perto Somos um time apaixonado por tecnologia que vem transformando a forma de se relacionar com as pessoas, proporcionando uma combinação perfeita entre humanos e robôs.Não nos prendemos à gênero, etnia, posição socioeconômica, religião ou orientação sexual: nada disso importa para qualquer desafio que você venha abraçar com a gente...

  • Client Success Manager

    Há 7 dias

    Remoto, Brasil ShopWindow Tempo inteiro R$80.000 - R$160.000 por ano

    Client Success Manager – SaaS (Remote, Brazil) Must Be Fluent In English.Musicwindow is seeking a Client Success Manager to build strong relationships with our clients in university music departments, marching bands, and performing arts organizations. This role emphasizes proactive client support, helping our users achieve meaningful outcomes with our SaaS...

  • Account Manager Sr

    2 semanas atrás

    Remoto, Brasil DAREDE Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento, afinal, THE FUTURE IS CLOUDNosso(a) Account Manager Sr será responsável gestão comercial e relacionamento gerenciar carteira de canais T1, atuando como ponto de contato principal. Conduzir vendas consultivas de...

  • Brazil - Client Success Manager

    1 dia atrás

    Remoto, Brasil TEEM Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Job Summary:The Client Success Manager is friendly and customer service-oriented to foster positive relationships with clients and Teem members by receiving and analyzing feedback to make our services more valuable. They are responsible for handling complaints and ensuring that these complaints are directed to the appropriate department to implement change....

  • FB-SB003 | Account Manager

    1 dia atrás

    Remoto, Brasil PEARL Tempo inteiro R$36.000 - R$72.000 por ano

    Work Arrangement: Fully Remote (Must Overlap with US Time Zones)Job Type: Independent Contractor, Full-timeSalary Range: $18,000 USD per yearWork Schedule: TBD, aligned with US time zonesLocation: Remote, open to candidates in LATAMHolidays Observed: U.S. HolidaysAbout Pearl TalentPearl works with the top 1% of candidates from around the world and connects...