Senior Account Executive

DescriptionTransforme o futuro da segurança de aplicações com a ConvisoNosso propósito é empoderar pessoas desenvolvedoras para construírem aplicações mais seguras, ajudando empresas a alcançar maior maturidade em desenvolvimento seguro, mitigar riscos e proteger o que importa: seus negócios.Somos movidos pela inovação, investindo em pesquisa e novas tecnologias para transformar a cultura de segurança de aplicações em todo o mundo.Como Account Executive Senior aqui na Conviso você será responsável por estabelecer e expandir relacionamentos estratégicos com clientes, compreendendo suas necessidades de negócio e promovendo soluções de alto valor por meio de uma abordagem consultiva.Atuar como ponte entre a Conviso e seus clientes estratégicos, conduzindo o ciclo completo de vendas (prospecção, negociação, fechamento e expansão) com foco em previsibilidade de receita, retenção e crescimento sustentável.Aqui, acreditamos que grandes resultados vêm de pessoas apaixonadas por hacking e que compartilham o compromisso de tornar o mundo mais seguro.Nossa cultura é transparente, colaborativa e focada no aprendizado contínuo.Além disso, somos um time anywhere office com uma equipe que trabalha em mais de 34 cidades diferentes e cada Insider (nossas pessoas colaboradoras) tem liberdade para crescer de onde quiser.Trabalho remoto, impacto global.Está pronto para transformar desafios em soluções e crescer com a gente?Vem para a Conviso Responsibilities SEU DIA A DIAGerar novos negócios e expandir contas estratégicas, com foco em entregas de alto valor e impacto para o cliente;Atuar de forma consultiva, entendendo desafios de negócio e conectando-os às soluções da Conviso;Conduzir negociações complexas e relacionamentos de longo prazo com executivos C-level;Construir e gerenciar um pipeline sólido, garantindo previsibilidade e sustentabilidade de receita;Colaborar com times internos para co-criar soluções personalizadas e de alto impacto;Oferecer insights estratégicos que contribuam para a evolução dos produtos e da estratégia comercial;Representar a Conviso em eventos e oportunidades de mercado, fortalecendo a marca e o relacionamento com o ecossistema;Apoiar a evolução do time comercial, compartilhando boas práticas e experiências.Prerequisites É IMPRESCINDÍVEL TERExperiência sólida em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia ou cibersegurança;Histórico comprovado em negociações complexas e de alto ticket (acima de R$ 500K/ano);Capacidade de atuar como parceiro estratégico, entregando valor e resultados concretos aos clientes;Excelente comunicação, visão de negócio e habilidade para influenciar decisores C-level;Domínio de metodologias de vendas complexas (SPIN, MEDDIC, Challenger, etc.) e uso estratégico de CRM;Perfil estratégico, colaborativo e orientado a resultados;Graduação em Negócios, Tecnologia ou áreas correlatas.SERÁ UM DIFERENCIALVivência em empresas SaaS ou de segurança da informação;Formação técnica em software, cybersec ou engenharia;Certificações ou especializações em vendas complexas.Experiences BENEFÍCIOSAlém de trabalhar numa empresa onde você pode se desenvolver enquanto faz parte integralmente do negócio, oferecemos benefícios para tornar nossos dias ainda mais agradáveisVale Refeição de R$****,00 por mês, pagos no cartão multibenefícios Flash, com desconto de apenas R$1 por mês;Auxílio anywhere office de R$100,00 por mês;Auxílio equipamento de R$300,00 por mês;Plano de saúde e odontológico da SulAmérica para cuidar de você e da sua família, sem desconto;Plano específico da Flash Care para saúde mental e atenção primária à saúde;Seguro de vida;Wellhub (Gympass) e TotalPass;Acesso à plataforma da Unico Skill para apoiar seu crescimento profissional e desenvolvimento contínuo;Reembolso de 70% em treinamentos e certificações;Programa de Indicação: Meu Amigo Vale Ouro;Programa filho nota 10;Day off de aniversário;Day off de mudança de casa;Time off to pet care;Qualidade de vida, horário semi-flexível e trabalho 100% remoto, isso mesmo, anywhere office.QUER SABER MAIS SOBRE A CONVISO?Culture CodeBlog Podcast Canal do youtube—Aqui a diversidade importa Valorizamos as diferenças, pluralidades de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, orientações sexuais ou de idade, pois acreditamos na importância de compartilhar ideias e pontos de vista distintos.Cada pessoa importa, ninguém aqui é somente um número.Cada Insider importa