Senior Account Executive

Sobre a ApgarSomos uma consultoria especializada em Data Management, Governança de Dados e Inteligência Artificial, com presença global e reconhecimento do mercado. Atuamos de ponta a ponta — de estratégia e governança até a implementação e operação de soluções de Analytics, MDM, Data Platform e AI — ajudando organizações a transformar dados em valor de negócio sustentável.Além de serviços, temos ofertas proprietárias e aceleradores (como o Apgar IA para manufatura e supply chain (produção, previsão de demanda, agentes de IA, etc.) — e um portfólio robusto de casos e parcerias tecnológicas que ampliam o impacto nos clientes.O que Oferecemos:Ambiente global com equipes em 4 continentesEmpresa reconhecida internacionalmente, com metodologias próprias, ofertas de AI e stack tecnológica ampla para construir soluções de alto impacto.Somos certificados Great Place to Work no Brasil,Oferecemos trilhas de formação contínua e coaching de carreira; cultura colaborativa e meritocrática.Pacote competitivo (salário + variável) e benefícios, com flexibilidade e possibilidade de atuação remota/híbrida. . Local de Trabalho: São Paulo ou Porto Alegre (modelo híbrido/remoto)Responsabilidades:. Buscamos um(a) hunter nato(a), apaixonado(a) por Account-Based Selling/Marketing (ABS/ABM), para abrir novos logos enterprise (médias e grandes contas) que investem em Dados, Governança e IA. Você vai liderar o ciclo comercial completo, da prospecção executiva ao fechamento, orquestrando a proposta de valor da Apgar e conectando-a às dores reais dos clientes.O que você vai venderConsultoria para programas de Governança de Dados e Estratégia de Dados.Apgar Pathfinder (nossa metodologia para aceleração e priorização de Dados e IA, quick wins/MVP e roadmap integrado entre valor de negócio, fundações de dados e plataforma).Licenças de parceiros líderes de mercado (ex.: Soluções de MDM, Data Catalog, BI, Plataformas de Dados)Serviços de Implementação de soluções MDM, Data Catalog e Plataformas de Dados (ex.: Databricks, Snowflake), além de Analytics & AI.Produtos e Aceleradores ApgarServiços de Sustentação das soluções implementadas Principais responsabilidadesHunting com ABS/ABM: mapear contas-alvo, identificar buying centers (C-level, Data Leaders, TI, Operações) e conduzir abordagens multithread.Prospecção executiva: construir relacionamento consultivo, qualificar dores (valor, risco, eficiência), definir hipóteses de valor e próximos passos.Arquitetar a proposta de valor: liderar a coordenação de propostas (escopo, storytelling, casos de uso/ROI, investimento), orquestrando times técnicos para estimativas e demonstrações.Pilotar o funil e forecast: gerir pipeline no CRM, definir e acompanhar plays com o(a) SDR (lista-alvo, mensagens, MQL?SQL), e garantir cadência de reuniões qualificadas.Parcerias: trabalhar com parceiros tecnológicos na conquista de novos negócios.Representar a Apgar em eventos do ecossistema de dados/IA. Perfil que buscamosHunter com histórico consistente de abertura de novos logos enterprise em serviços consultoria de dados/IA, governança, MDM ou plataformas de dados.Linguagem de negócio + fluência técnica: fala com CDO/CIO/COO e também debate em bom nível com equipes de dados e governança (sem precisar ser "mão no código").ABS/ABM practitioner: sabe montar account plans, mapear poder/influência, criar value hypotheses e navegar ciclos complexos.Experiente na Orquestração de propostas ponta a ponta, com ownership da narrativa de valor e da negociação.Networking ativo no ecossistema corporativo de Dados, TI e AI no Brasil/Lat Am capaz de gerar pipeline.Comunicação impecável (português) e inglês/espanhol valorizados para Lat Am. Diferenciais que contam pontosCasos vendidos/entregues envolvendo MDM (Customer/Product 360), Catálogo de Dados, Programas Governança, Databricks/Snowflake, AI/ML.Vivência em metodologias de valor e roadmap (ex.: priorização esforço×impacto, MVP, "from business value to foundations & platform").Experiência com Apgar IA ou ofertas de AI para Operações (manufatura/supply chain, agentes de IA, otimização). Como medimos sucesso (primeiros 6–12 meses)Novos logos qualificados e fechados (mid-large/enterprise).Pipeline saudável (cobertura, taxa de conversão, ciclo médio).MVPs/Po Vs vendidos com tese de valor clara (Pathfinder ? MVP ? roll-out).Ativação de parceiros e geração de oportunidades conjuntas. Apgar Group é um empregador de igualdade de oportunidades e valoriza a diversidade em nossa empresa. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, idade, estado civil ou deficiência.