Pessoa Executiva De Soluções De Negócios

Pessoa Executiva de Soluções de NegóciosLocalização: TOTVS | São Paulo - SP | HíbridoDescrição da vagaGarantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por meio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.Responsabilidades e atribuiçõesGerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do comercial nos indicadores de NPS;Prospecção e análise do mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e aos resultados de vendas no segmento/região de atuação;Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando contratos com clientes/prospects;Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio para garantir o atingimento das metas;Manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes atualizados no CRM, como registros de visitas, follow-ups e fatos relevantes;Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo necessidades e tendências do mercado/segmento;Facilitar a resolução de demandas, articulando com áreas internas responsáveis;Atender leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, no ciclo completo de vendas;Registrar informações relevantes sobre o mercado e carteira no CRM;Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços, apoiando na resolução de problemas;Realizar o pós-venda, garantindo satisfação, retenção e novas oportunidades;Reportar pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende;Garantir a participação de clientes em eventos e treinamentos;Orientar executivos juniores em visitas a clientes e prospects, compartilhando conhecimentos comerciais;Manter-se atualizado com as tendências do segmento, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;Desenvolver abordagens comerciais com soluções cross, destacando o valor dos produtos e serviços TOTVS.Requisitos e qualificaçõesVivência em vendas B2B de software de tecnologia e ERP;Participação na Universidade em Rede TOTVS, com conteúdos e certificações gratuitas;Programas de bem-estar e benefícios exclusivos para TOTVERS, como +Saudáveis, +Vantagens, +Cuidado, Einstein Conecta, entre outros;Benefícios adicionais: plano de saúde e odontológico, vale refeição/alimentação, transporte, licença estendida, espaço de lactário, seguro de vida, auxílio creche, previdência privada, entre outros.Sobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo
Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença
Nosso ambiente é dinâmico, celebra a diversidade, promove a inclusão e busca os melhores resultados.
Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para uma sociedade mais diversa e inclusiva.
Temos um compromisso firme com nossa política de diversidade e inclusão, garantindo um ecossistema mais representativo, respeitoso e acolhedor.Enviar candidaturaFaixa salarial: A combinarRegime de contratação: CLTBenefícios:Universidade em Rede TOTVS, conteúdos e certificações gratuitas;Programas de bem-estar e descontos exclusivos;Assistência médica, odontológica, vale refeição, transporte, licença estendida, espaço de lactário, seguro de vida, auxílio creche, previdência privada, entre outros.Sobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo
Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença
Nosso ambiente valoriza a diversidade, inclusão e resultados, com compromisso de transformar a sociedade por meio da tecnologia.Ainda, promovemos um ambiente de trabalho que celebra a diversidade, promove a inclusão e busca os melhores resultados, com compromisso com nossa política de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
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