Executivo De Vendas Sênior | Enterprise

Descrição da empresaQuer trabalhar na maior plataforma de saúde do MUNDO?Somos a Doctoralia, empresa do grupo Docplanner, e estamos presentes em 13 países, sendo responsáveis por atender mais de 55 milhões de pacientes e processar mais de 15 milhões de agendamentos de consultas por mêsAtualmente, temos mais de 2 milhões de profissionais da saúde em nossa base, somando aproximadamente 10 milhões de avaliações de pacientes até hoje.Nossa missão é "Ajudar as pessoas a viverem vidas mais longas e saudáveis"Através de uma diversificada gama de serviços, conseguimos atender a diferentes públicos: marketplace, que permite que pacientes agendem e avaliem consultas e médicos a qualquer hora do dia ou da noite; e sistema SaaS (Software as a Service) voltado para otimização da gestão do consultório, fluxo de pacientes e realização de consultas online.Tudo isso através de plataforma na internet ou aplicativo para iOS ou Android.Aqui na DOC, valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas.Estamos empenhados em atrair talentos diversos, sem importar gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou condição física.Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora, onde cada indivíduo possa fazer bonito, contribuindo com seu melhor.Descrição do empregoSobre a oportunidadeEstamos em busca de um(a) Sales Executive Sênior para fortalecer a expansão do TuoTempo, nossa solução Enterprise já consolidada globalmente e que está em plena fase de crescimento no Brasil .Essa é a chance de fazer parte de um time estratégico, atuando em vendas consultivas de alto nível para grandes contas do setor da saúde (hospitais, operadoras e pharma) e participando ativamente das mudanças que estão transformando o mercado.O que você vai fazerProspectar e qualificar contas Enterprise (hunter de grandes oportunidades).Conduzir reuniões consultivas com executivos C-level, mapeando dores e construindo business cases de ROI.Gerenciar ciclos complexos de vendas do início ao fechamento (prospect discovery demo POC negociação fechamento).Trabalhar em parceria com áreas internas (Produto, CS, Jurídico, Segurança e SDRs) para avançar oportunidades.Expandir nosso portfólio e gerar impacto direto nos resultados da companhia.Se você é apaixonado(a) por vendas consultivas, quer atuar em grandes contas e crescer junto a um produto global em expansão no Brasil, essa vaga é pra vocêQualificações? Requisitos obrigatóriosExperiência em vendas Enterprise SaaS no segmento da saúde.Histórico comprovado em hunting e prospecção outbound.Experiência com personas VP/C-level.Gestão de ciclo completo de vendas complexas.Relacionamento e conhecimento no setor de saúde.Inglês avançado.Disponibilidade para viagens ******%) DiferenciaisConhecimento em AI e suas aplicações de negócio.Experiência com metodologias consultivas (SPIN, Challenger).Espanhol ou outro idioma adicional.Competências essenciaisEscuta ativa e gestão de objeções.Negociação e fechamento.Resiliência e adaptabilidade.Visão estratégica e foco em ROI.Comunicação clara e consultiva.Modelo de trabalho - Remoto (base precisa ser em São Paulo e região).Informações Adicionais Etapas do processo seletivo: Entrevista com TA (60min) alinhamento cultural, motivacional e validação de requisitos.Teste comportamental - 7min; Entrevista com Hiring Manager (60min) bate-papo técnico/comportamental.Business Case (60min) apresentação prática focada em vendas consultivas.Entrevista final com Executive (60min) validação estratégica e cultural.Offer Call (30min) alinhamento de proposta.Aqui na DOC, valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas.Estamos empenhados em atrair talentos diversos, sem importar gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou condição física.Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora, onde cada indivíduo possa fazer bonito, contribuindo com seu melhor.Jornada de trabalho é de segunda à sexta, das 9h às 18h Banco de horas como folga, posteriormente;Auxílio HomeOffice;Vale Refeição/ Alimentação em cartão flexível Ifood;Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;Auxílio Creche;StarBem, para saúde mental e bem-estar; App iFeel, para apoio emocional; Gympass para você e mais 3 dependentesPlano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho;Benefícios Creditas: rede de empréstimo consignado;Stock Options - elegível após 6 meses de casa;Day Off de Aniversário, para que comemore do jeito que preferir;Clube de Parcerias, com convênios e descontos com instituições de ensino, como faculdades e idiomas;Licenças diferenciadas: em caso de falecimento de pessoas amadas, oferecemos 10 dias; caso seu Pet venha a óbito, tem 2 dias.Casou?7 dias de descansoO bebê chegou?Oferecemos 30 dias para o papai e 6 meses para a mamãe;Programa de Indicação oferece até R$ por indicação que permaneça conosco por mais de 6 meses.