Sr Business Development Executive

Você busca integrar um time de vendas dinâmico, inovador e repleto de oportunidades para aprendizado e crescimento?

Na PagBrasil, você terá a oportunidade de atuar na área de **Sales**, contribuindo para a criação da área **Enterprise**, desenvolvendo novos negócios e gerenciando uma carteira estratégica de **Top Accounts**. Além disso, você utilizará a estrutura comercial existente e impulsionará a expansão de novos canais de vendas.

Se você deseja fazer parte de um ambiente desafiador e em constante evolução, essa é a sua chance

**#VemSerPagBrasil**

**Responsabilidades e atribuições**
- Representar a PagBrasil pessoalmente junto aos parceiros de negócios envolvidos com nosso core business, como plataformas de e-commerce, agências de e-commerce e empresas de tecnologia
- Conduzir conversas presenciais de alto nível com executivos de nível C e VP, tanto a nível nacional como internacional, com uma abordagem focada em desenvolver e manter relacionamentos
- Ser o ponto focal para o Time de Sales, do ponto de vista de negociação e demonstração do produto para clientes enterprise
- Concentrar-se na prospecção de clientes enterprise, acima de R$ 1 milhão, independentemente da plataforma, atuando também em outras negociações quando houver indicação clara de ser clientes enterprise
- Cultivar relacionamentos fortes com as principais partes interessadas e tomadores de decisão nas empresas-alvo.
- Compreender os pontos de dor únicos e os requisitos de cada cliente
- Atuar como a voz do cliente enterprise, colaborando de perto com equipes de desenvolvimento de produtos, operações, marketing e sucesso do cliente/vendas para impulsionar a adoção de soluções da nossa plataforma de pagamento digital.
- Executar as atividades de discovery definidas no playbook de vendas para leads provenientes dos canais inbound e outbound, focando nas áreas de atuação mencionadas anteriormente
- Estruturar as apresentações de discovery, por meio de demonstração e proposta personalizada para cada prospect enterprise
- Participar de visitas presenciais (discovery, demonstração e apresentação de proposta) com prospects enterprise.
- Preparar propostas comerciais específicas para cada prospect
- Atualizar a ferramenta de CRM (SalesForce) utilizada no processo de vendas em cada etapa de evolução do prospect no funil de vendas
- Acompanhar e liderar o processo de integração de cada prospect fechado, passando por KYC, contrato, Due Diligence e Go Live
- Participar das reuniões de rotina da área: reuniões diárias, overview semanal geral, reuniões de vendas, reuniões semanais com a equipe de pré-vendas e treinamentos técnicos
- Acompanhar o desempenho dos indicadores de negócio de cada cliente da carteira
- Sugerir opções de eventos corporativos para participarmos que reflitam o foco nas nossas parcerias estratégicas e em clientes enterprise
- Participar de feiras e eventos oficiais patrocinados pela PagBrasil, com presença física nos estandes e estruturas da empresa

**Requisitos e qualificações** Requisitos**
- Atuação na área comercial, como account manager, customer success, business development ou áreas correlatas
- Experiência com gestão de clientes enterprise
- Experiência com gestão de funil de vendas de clientes enterprise, com foco em aquisição
- Experiência prévia em empresas de tecnologia
- Excel avançado

**Formação**
- Formação mínima: Ensino superior completo
- Área de estudo: Administração, Relações Internacionais, Economia, Engenharia ou áreas correlatas

**Competências Desejáveis**
- Experiência no mercado de pagamentos
- Conhecimento do mercado de e-commerce
- Técnicas de negociação com empresas com estruturas maiores
- Experiência com vendas consultivas B2B
- Inglês avançado

**Informações Adicionais**
- Regime de contração (CLT), 40 horas semanais;
- De segunda a sexta-feira.

**Informações adicionais**
Vaga presencial em São Paulo;
Modelo de contratação CLT.

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Nossos benefícios_**

Plano de saúde Unimed Unimax;
Plano odontológico Unimed;
Acesso a plataforma Psicologia Viva;
Vale-alimentação e refeição;
Vale-transporte;
Auxílio mobilidade;
Estacionamento subsidiado pela empresa;
Licença parental estendida;
Aulas de inglês e espanhol subsidiadas pela empresa no local de trabalho;
Subsídio para treinamento e desenvolvimento;
Flexibilidade de horários.

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Jeito de ser PagBrasil:_**

Um ambiente descontraído, dinâmico, alegre e com flexibilidade de horários;
Lideranças próximas, espírito de time e diálogo aberto ao compartilhamento de ideias e feedbacks;
Pessoas como protagonistas de sua jornada;
Empatia como base de nossas relações;
Excelência e inovação em tudo o que fazemos.

Certificada em 2024 pelo Great Place To Work (GPTW), o selo, certifica as melhores empresas para se trabalhar no Brasil e no mundo, com base em diversos indicadores de clima organizacional. Essa conquista se dá graças às pessoas incríveis que compõem nosso time e que nos tornam, além de a fintech líder em pagamentos no Brasil, uma empresa motiva