Account Manager

Sobre o Stark Bank

No Stark Bank, somos mais que um banco digital para empresas: somos parceiros estratégicos que, desde 2018, vêm redefinindo o futuro dos serviços financeiros corporativos no Brasil. Oferecemos uma gama completa de serviços, desde o processamento ágil de pagamentos e faturas até a gestão inteligente de contas a receber, tudo integrado e automatizado através de uma API robusta e inovadora. Não nos contentamos em apenas otimizar processos; ambicionamos nos tornar o maior banco em tecnologia financeira, capacitando negócios a prosperarem com soluções que eliminam burocracias e impulsionam a eficiência.

Acreditamos que a chave para revolucionar o sistema financeiro reside na nossa busca incessante por inovação e na nossa capacidade de transformar problemas complexos em soluções impactantes. Cada linha de código, cada nova funcionalidade que desenvolvemos, é destinada a permitir que as empresas foquem no que realmente importa: estratégia e crescimento.

Nosso legado é ambicioso: construir o melhor ecossistema bancário em tecnologia e atendimento para empresas no Brasil. E para alcançar essa visão, precisamos de mentes curiosas, persistentes e apaixonadas por desafios. Se você se identifica com a minuciosidade, consistência e persistência que nos movem, se acredita na melhoria constante e coloca o cliente no centro de suas ações, e se busca um ambiente colaborativo e desafiador onde a ambição encontra a oportunidade de escalar, o Stark Bank é o seu lugar.

Buscamos um(a) Especialista em relacionamento B2B para atuar dentro do time de Marketing, conectando marca, experiências e geração de demanda à transformação dessas iniciativas em oportunidades comerciais reais, pipeline qualificado e conversão de novos clientes.

Você será responsável por desenvolver novos negócios em empresas de médio e grande porte, utilizando múltiplos motores de aquisição, como inbound, outbound, ABM (Account-Based Marketing), prospecção estratégica, experiências premium, relacionamento e indicações, integrando Marketing e Comercial para transformar iniciativas de visibilidade e engajamento em oportunidades concretas de receita.

• Transformar oportunidades geradas por Marketing e Experiências em pipeline qualificado e novos clientes.
• Prospectar empresas de médio e grande porte, usando técnicas de venda consultiva e priorização de contas.
• Atuar com inbound, outbound, social selling e ABM, definindo estratégias específicas para contas-alvo e priorizando segmentos estratégicos para o Stark Bank

• Identificar e ativar oportunidades provenientes de experiências exclusivas, como: Stark Bank Experience (Monaco, Virgin Galactic, Lisboa, São Paulo etc); Camarote e Lounge Stark Bank no Allianz Parque; Stark Bank Court (complexo de tênis); Eventos e experiencias privadas; Listas de principais eventos e fóruns do setor, focadas em decisores e Campanhas.

• Planejar e executar estratégias e cadências personalizadas para apoiar processos de decisão em contas complexas, com múltiplos decisores.

• Conduzir reuniões consultivas com executivos, aprofundando uso, dores e oportunidade de soluções financeiras.
• Atuar em parceria com Marketing para criar materiais, abordagens e narrativas para conversão em contas-alvo.
  Acompanhar métricas de funil (MQL SQL Oportunidade- Cliente) e extrair insights para previsibilidade de receita junto ao time de Marketing

• Experiência em relacionamento e vendas consultivas B2B para contas de médio e grande porte, preferencialmente em fintech, pagamentos, SaaS ou soluções corporativas.
• Vivência com estratégias de ABM (Account-Based Marketing) e priorização de contas-alvo (ICP).
• Capacidade de conectar ações de Marketing, Eventos e Relacionamento com resultados comerciais reais.
• Domínio de prospecção ativa, incluindo inteligência de contas, multicanais e abordagens personalizadas.
• Excelente comunicação, negociação e habilidade de se relacionar com C-Level e tomadores de decisão.
• Experiência com CRM (HubSpot ou similar), métricas de conversão, pipeline e previsibilidade.
• Perfil analítico, colaborativo e orientado a metas. Inglês avançado / fluente;
• Histórico consistente de geração de receita com vendas B2B consultivas, especialmente em contas de médio e grande porte.

O Que Oferecemos:

No Stark Bank, investimos no seu sucesso e acreditamos em um ambiente de trabalho onde você pode prosperar. Além de um ambiente desafiador e inovador, oferecemos:

Nossos benefícios

Salário mensal atrativo comparado ao mercado.

Bônus anual, reconhecendo suas conquistas e o seu impacto.

Auxílio moradia (conforme política de distância do escritório).

Creditas para te ajudar a alcançar seus objetivos financeiros.

Inglês in-company para impulsionar seu desenvolvimento profissional.

Assistência médica e odontológica SulAmerica.

TotalPass para cuidar da sua saúde física.

Seguro de vida para sua tranquilidade e da sua família.

Convênio com o SESC para acesso a diversas atividades culturais e de lazer.

Cartão Stark para Vale Refeição e Vale Alimentação, oferecendo flexibilidade no seu dia a dia.

Vale transporte ou vaga de estacionamento para facilitar seu deslocamento.

Voucher Uber para idas e vindas em situações específicas.

Modelo de Trabalho:

Atuamos no modelo 100% presencial e você fará parte do nosso time incrível no coração de São Paulo: Rua Pamplona, 145 - Cerqueira César, São Paulo - SP.

Vem ser Stark

Se você se identifica com o nosso propósito e quer fazer a diferença no futuro dos serviços financeiros para empresas, candidate-se

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