Key Account

DescriptionSomos uma empresa com sete décadas de história, que atua nos segmentos de casa e construção com soluções para acesso e segurança, energia e bem-estar.Comercializamos uma ampla linha de produtos para o mercado brasileiro e demais países da América Latina, atendendo os mercados de construção civil, materiais elétricos, moveleiro e utilidades domésticas.Por meio de soluções para casa e construção, promovemos praticidade, segurança e confiança, trazendo tranquilidade para quem adquire nossos produtos.Quer fazer parte do nosso time?Estamos com uma oportunidade para atuar como Key Account - Home Centers, na Soprano Unidade Matcon.Nessa posição, você terá a missão de gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes estratégicos de home centers, no segmento de Materiais de Construção, assegurando a execução das estratégias comerciais da empresa e a ampliação dos resultados de vendas.Venha fazer parte da nossa equipe ResponsibilitiesGerenciar a carteira de grandes clientes e clientes chave, sendo o principal ponto de contato com a Soprano; Atuar de forma consultiva, compreendendo as necessidades, desafios e estratégias de cada cliente, propondo soluções adequadas e desenvolvendo planos de negócio personalizados;Assegurar o cumprimento de metas de vendas, rentabilidade e participação de mercado, monitorando indicadores de performance; Fortalecer o relacionamento com os clientes, identificando oportunidades de crescimento, promovendo o cross selling e o up selling; Representar a Soprano em visitas técnicas, negociações e eventos setoriais;Elaborar previsões de vendas, acompanhar o desempenho dos contratos e negociar condições comerciais; Trabalhar em conjunto com as áreas internas (Planejamento, Logística, Crédito, Financeiro e Marketing) para garantir a excelência no atendimento; Contribuir para o desenvolvimento da estratégia comercial, monitorando tendências de mercado, concorrência e comportamento dos clientes, identificando riscos e propondo estratégias de mitigação; Alimentar o CRM e demais sistemas com informações estratégicas e atualizadas sobre os clientes.PrerequisitesSuperior completo em Gestão Comercial, Administração, Marketing e/ou áreas afins;Vivência em vendas corporativas (B2B), negociação de contratos e gestão de relacionamento comercial;Desejável atuação em setores industriais ou de distribuição; Possuir CNH B e disponibilidade para viagens; Preferencialmente residir em São Paulo - SP ou proximidades.ExperiencesBenefícios que Cuidam de Você Na Soprano, acreditamos que um ambiente saudável começa com o cuidado — com o presente e com o futuro dos nossos colaboradores.Por isso, oferecemos um pacote completo de benefícios que promovem bem-estar, segurança e qualidade de vida.Cuidado com a sua Saúde e Bem-Estar Plano de Saúde e Odontológico (carência zero na admissão): Com cobertura nacional e possibilidade de inclusão de dependentes.A Soprano subsidia parte do custo para colaboradores e seus familiares.Atendimento Psicológico na empresa: Suporte emocional acessível em parceria com o SESI.Wellhub (antigo Gympass): Acesso a academias, apps e conteudos para saúde física, emocional, nutricional e qualidade do sono.Seguro de Vida: Proteção para você e sua família.Alimentação e Transporte Restaurante Interno (quando utilizado): Refeições balanceadas por R$3,74/dia.Cartão Alimentação: Ajuda de custo extra para compras em mercados e estabelecimentos alimentícios, conforme política da empresa.Apoio à Família Auxílio Creche: Para pais e mães com filhos até 5 anos.Previdência Privada: Plano com contrapartida da empresa no mesmo valor da sua contribuição (modelo 1:1), garantindo mais tranquilidade para o seu futuro.Convênios e parcerias com farmácias, postos, serviços e comércios locais — mais economia e praticidade para o seu dia a dia.Reconhecimento e Recompensas Programa de Participação nos Resultados (PPR): Incentivo anual vinculado ao alcance dos resultados e metas globais da empresa.Remuneração Variável: Recompensa pelo atingimento de metas e resultados.Desenvolvimento e Crescimento Profissional Programa de Recrutamento Interno: Incentivo à evolução de carreira dentro da empresa.Auxílio Educação: Apoio financeiro para cursos técnicos, graduação, pós e mestrado profissional.Auxílio Idiomas: Aprimoramento para atuação global.Empréstimo Consignado: Condições facilitadas e com desconto em folha após 1 ano de empresa.Cartão de Crédito Good Card: Pré-aprovado com pagamento via folha, disponível após 3 meses.Ambiente que Conecta e Celebra Espaços de Convivência e Sede Campestre: Momentos de lazer, integração e bem-estar.Programa Orgulho Soprano: Você pode levar para casa o que ajudamos a construir aqui Apoio às atividadesCartão corporativo: utilização conforme política de viagens.Veículo: utilização conforme política.Gostou de tudo o que podemos oferecer?Então venha fazer parte do nosso time