Pessoa Representante Interna De Contas Startup, Startup Latam, Startup Latam
Há 3 dias
A Amazon Web Services (AWS) oferece um conjunto completo de serviços em nuvem que permitem que todas as empresas, de startups a enterprise, executem praticamente tudo na nuvem, incluindo aplicativos móveis, análise de big data, plataformas AI/ML e microsserviços/infraestruturas sem servidor.
As startups, que agora nasceram principalmente na nuvem, representam um subconjunto de clientes cada vez mais importante e crítico para a AWS.
As startups têm necessidades, prioridades e trajetórias de crescimento únicas que as distinguem dos negócios tradicionais e exigem diferentes estratégias de engajamento e movimentos de vendas dos vendedores para adquiri-las, crescer e retê-las efetivamente a longo prazo na plataforma AWS.Key job responsibilitiesComo a AWS continua a crescer rapidamente, buscamos uma Pessoa Representante Interna de Contas de Startups no Brasil para ajudar a impulsionar o crescimento de startups.
Suas responsabilidades incluirão gerar receita e adoção de usuários, migrações e garantir que novas startups selecionem a AWS como seu principal provedor de nuvem, executando movimentos de vendas desde a prospecção até o fechamento.
Você se alinhará estreitamente com uma pessoa gerente de contas e contrapartes em desenvolvimento de negócios, marketing, arquitetura de soluções e equipes de parceiros para liderar a execução de estratégias coordenadas de entrada no mercado e jogadas de vendas.
Você também trabalhará em estreita colaboração com as equipes de desenvolvimento de negócios que estão conduzindo suporte estratégico, coprogramação global e engajamento de portfólio para ajudar a impulsionar a aquisição de clientes no topo do funil e acelerar os ciclos de vendas no campo.Você estará no centro das últimas tendências, como inteligência artificial (IA), aprendizado de máquina (ML), serverless e IoT.
Seus clientes utilizam tecnologias de ponta na AWS para inovar e se tornar os próximos disruptores, como AirBnB, Slack, DoorDash e Lyft de hoje.
Se você se interessa por startups, tem um forte espírito empreendedor, possui experiência em trabalhar em um ambiente acelerado e muitas vezes ambíguo com metas ambiciosas, esta posição é para você.
BASIC QUALIFICATIONS3+ years of technical sales in B2B environments, in a solution-sales / technology-related environment experienceKnowledge of existing and developing technologiesBachelor's degree or equivalentExperience with sales CRM tools such as Salesforce or similar softwarePREFERRED QUALIFICATIONSAWS Certification (Cloud Technologist, Solutions Architect, SysOps Administrator, Developer)Experience in engineering, computer science, or MISOur inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers.
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