Account Executive

Há 4 dias

Porto Alegre, Brasil Ubots Tempo inteiro

Responsável por conduzir todo o ciclo de vendas complexas, desde a qualificação avançada até o fechamento de contratos com empresas de médio e grande porte.Buscamos um(a) AE com experiência em vendas consultivas B2B, apaixonado(a) por tecnologia (IA/SaaS) e focado(a) em gerar valor real para o cliente.Responsabilidades PrincipaisGestão do Ciclo de Vendas: Conduzir leads qualificados (provenientes do SDR) através de todas as etapas do pipeline de vendas, desde a descoberta aprofundada até a negociação e o fechamento.Venda Consultiva e Solução: Realizar reuniões de descoberta e demonstrações de produto (demos) eficazes, focando em entender as dores estratégicas do cliente e propor soluções personalizadas.Negociação e Fechamento: Elaborar propostas comerciais, negociar termos e fechar contratos de alto valor (high-ticket) com múltiplos stakeholders (T.I., Marketing, CX, Diretoria).Previsibilidade e Processo: Manter o CRM rigorosamente atualizado e fornecer previsões de vendas (forecasting) precisas, utilizando uma abordagem orientada a processos e dados.Colaboração: Trabalhar em sinergia com os times de SDR e Sucesso do Cliente para garantir uma transição suave e o sucesso do cliente a longo prazo.RequisitosExperiência Comprovada: Mínimo de 3 anos de experiência como Account Executive ou função similar, com histórico de atingimento (ou superação) de metas (Quota).Venda B2B Complexa: Experiência em vendas de SaaS ou soluções de tecnologia B2B (preferencialmente com ciclo de vendas médio-longo).Proficiência em CRM: Domínio na utilização de ferramentas de CRM (ex: PipeRun) para gestão de pipeline, forecasting e relatórios.Negociação: Habilidade comprovada em negociar e apresentar propostas para stakeholders e diretores de alto nível.Orientação a Processos: Forte disciplina para seguir e otimizar um processo de vendas estruturado.Habilidade de Contar Histórias: Capacidade de criar apresentações e cases que conectam a solução tecnológica aos resultados de negócio do cliente.#J-*****-Ljbffr

  • Account Executive

    Há 2 horas

    Porto Alegre, Brasil MuleSoft Tempo inteiro

    Account Executive Local: Porto Alegre About Salesforce Founded in 1999, Salesforce is the global leader in Customer Relationship Management (CRM). Companies of every size and industry are using Salesforce to transform their businesses, across sales, service, marketing, commerce, and more by connecting with customers in a whole new way. We harness...

  • Account Executive

    Há 2 dias

    Porto Alegre, Brasil Techsalerator Tempo inteiro

    Job Title:Account Executive, BrazilLocation:Fully Remote (Brazil) Compensation:Competitive pay + commissionLanguage Requirement:C2 proficiency in written and verbal English. Only resumes submitted in English will be considered.About Us: Techsalerator is transforming how organizations access, use, and monetize data. Our global data marketplace provides...

  • Account Executive/Sales Representative

    4 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil Wyzer Staffing Tempo inteiro

    Company DescriptionWyzer Staffing empowers law firms and attorneys by connecting them world-class virtual legal talent. By offering flexible, scalable virtual staffing solutions, we help legal professionals focus on serving clients and growing their practices. Role DescriptionThis is a full-time remote role for an Account Executive/Sales Representative. In...

  • Named Account Executive

    Há 2 horas

    Porto Alegre, Brasil MuleSoft Tempo inteiro

    Account Executive - Mid Market Local: Porto Alegre e Região Sul About Salesforce Founded in 1999, Salesforce is the global leader in Customer Relationship Management (CRM). Companies of every size and industry are using Salesforce to transform their businesses, across sales, service, marketing, commerce, and more by connecting with customers in a whole new...

  • Account Executive

    Há 5 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Ubots Tempo inteiro R$60.000 - R$180.000 por ano

    Responsável por conduzir todo o ciclo de vendas complexas, desde a qualificação avançada até o fechamento de contratos com empresas de médio e grande porte. Buscamos um(a) AE com experiência em vendas consultivas B2B, apaixonado(a) por tecnologia (IA/SaaS) e focado(a) em gerar valor real para o cliente.Responsabilidades PrincipaisGestão do Ciclo de...

  • Account Executive

    Há 4 dias

    Porto Alegre, Brasil DolFinContent Tempo inteiro

    Location: RemoteType: Full-time | ContractorCompensation: R$7,500 + CommissionAbout DolFinContent:DolFinContent is a fast-growing creative marketplace connecting brands with top graphic designers, social media experts, and influencers. Our mission is to help businesses scale their creative output globally by delivering social media management, influencer...

  • Account Executive

    Há 13 horas

    Porto Alegre, Brasil Hire With Near Tempo inteiro

    Near is a startup focused on bridging the gap between remote Latin American talent and companies hiring in the US and abroad. Our team spans 20+ members across four different countries. We've landed numerous great customers and have helped hundreds of people from LatAm improve their lives and wallets with jobs at US companies.We're looking for a driven and...

  • Named Account Executive

    Há 2 horas

    Porto Alegre, Brasil Salesforce, Inc. Tempo inteiro

    *To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.*Job CategorySalesJob Details****About Salesforce****Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a...

  • Enterprise Account Executive

    1 semana atrás

    Porto Alegre, Brasil Canonical Tempo inteiro

    We are looking for an Enterprise Account Executive to join our team.This is a general track role, hiring for opportunities across all levels of seniority in our Sales Teams.Apply if you believe you possess outstanding revenue generating experience from the Technology industry.We deliver better open source from the data center to cloud and edge.Our mission is...

  • Enterprise Account Executive

    1 semana atrás

    Porto Alegre, Brasil Canonical Tempo inteiro

    We are looking for an Enterprise Account Executive to join our team. This is a general track role, hiring for opportunities across all levels of seniority in our Sales Teams. Apply if you believe you possess outstanding revenue generating experience from the Technology industry. We deliver better open source from the data center to cloud and edge. Our...